茶企营销如何打动年轻人？看看新式茶饮品牌是怎么玩的｜兴茶观茶
2022-12-07 20:12:49   作者：兴茶君   来源：兴茶网    浏览：

不可否认，“奶茶”是现在年轻人的标配，这种消费现象，离不开新式茶饮品牌近几年的全力营销。

可以说，新式茶饮行业这些年掀起了一场营销与发展的突围赛，一些头部茶饮品牌的营销，还是很值得茶企们参考与借鉴，尤其对于茶企们如何抓住年轻消费者，相信会带来新的启发。

产品创新，给消费者带来新鲜感

相信大家都有一种感觉，新茶饮品牌的营销频率非常高，很容易成为网上热议的话题，对茶饮市场起到推波助澜的作用，而且这些品牌的营销动作，最让人印象深刻的是，通过产品创新持续给消费者带来了“新鲜感”。

在新品创新上，新茶饮品牌可谓底气十足。一直以来，新式茶饮产品在包装设计上，有着与传统茶饮不同的个性与审美，通过创意、丰富的设计理念，塑造品牌的时尚魅力，以此获得更多年轻消费者的青睐。

而且，在产品研发上会根据季节而定，或者洞察当下的消费热点进行创新，亦或是通过跨界合作推出限定款，再通营销形成市场合力，比如做快闪店、搞测试活动、推小红书种草，打造系列周边产品等，将新品演变成“爆品”，像“多肉葡萄”、“多肉青提”，就是产品创新中的典型案例，将一款款新品，塑造成了茶饮界的爆品。

频繁跨界，扩大用户群体与知名度

跨界联名出圈，这是新式茶饮行业近些年非常热衷的营销手法，茶饮品牌对此可是乐此不彼。

事实上，这些年来，新式茶饮品牌跨界的对象比较多元，从餐饮品牌、化妆品品牌，再到日化领域，甚至影视IP……基本都轮流“跨”了个遍。

相对传统茶行业来说，新式茶饮品牌对于跨界联名的态度，更加的开放与包容，比如，喜茶就曾跟竞争对手茶颜悦色，推出过“恰杯茶不”联名礼盒，两者的合作，让不少消费者直呼过瘾，两个品牌在联名中，彼此也扩大了消费群体与知名度。

追热点，营销执行“快人一步”

这些年，新式茶饮品牌不仅热衷于追热点，蹭热点，且在落地执行也是“快人一步”。比如在“摆地摊”火了后，喜茶推出“阿喜茶摊”，而当社交平台上出现不少网友网友晒出自制的“mini”杯奶茶后，喜茶、一点点等品牌随后纷纷跟风推出mini杯，从而拉动销量增长。

去年，“元宇宙”概念大火，奈雪的茶在品牌六周年推出了虚拟品牌形象代言人——NAYUKI，今年，奈雪的茶继续向会员推出特别积分活动及元宇宙奈雪乐园寻宝活动，借助元宇宙对进行品牌营销，来抢占消费者心智。

打造有强烈个性标签的品牌IP

近些年，随着各大奶茶品牌层出不穷，茶饮行业也变得“越来越卷”。因此，大部分茶饮品牌都开始有意识的打造自己的品牌IP，这似乎成为了拉近年轻消费者距离的一种高效方式。

以前一些茶饮品牌比较喜欢邀请明星代言，通过明星打造品牌市场声量，现在，这些茶饮品牌在文创方面已经打开新思路，探索自己品牌IP化的“新代言”模式。

比如巨大的可爱皮卡丘出现在了“7分甜”品牌的店面门头，店内的桌子换成了精灵球的样式，产品也“穿”上了限定的纸杯套，这也让“7分甜”通过IP效应的叠加，与其它茶饮品牌形成了明显差异化，能最大限度地在全国形成传播，提高品牌的认知度并加强消费者粘性。

其实，对于从前端产品到后端供应链，都呈现同质化的茶行业而言，打造差异化的品牌IP，或许成为品牌茶企未来在品牌营销上的一大发力点。

总之，在茶行业，营销是茶企们与消费者打成一片的重要手段，尤其想要赢得年轻消费者的心，需要从新鲜感、执行力、IP塑造等角度去考虑茶企的营销布局。

尤其面对竞争越来越激烈的茶叶市场，其实一次单独的营销，可能难以给品牌带来明显的效益，想要形成品牌力，需要茶品牌经过多次营销的叠加，才能产生从量到质的转变，在品牌化、品质化的茶叶消费趋势中，茶企加强自身的营销能力，或是茶品牌们未来保持市场地位的重要手段。

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