茶叶消费多元化趋势下,茶品牌如何巩固自身的市场地位?|兴茶集锦
2022-12-11 02:49:10   作者:兴茶君   来源:兴茶网    浏览:

在消费人群的迭代下,茶叶消费越来越多元化,消费主动权正转移到消费者手中,茶企也应该做出相应的改变了。

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近些年,随着茶叶消费人群的迭代,茶叶消费多元化趋势明显,消费者也更强调品质、注重品牌。因此,围绕茶叶消费需求的变化,茶企也有必要作出积极改变,从品牌、渠道以及产品上构建自己的核心竞争力。

清晰地表达品牌的“与众不同”

兴茶君相信,几乎没有茶企会说自己的品牌跟别人是一模一样,每个品牌都会认为自己比同行更优秀、更特别。

那么茶企如何去打造品牌的差异化,并且向消费者清晰地表达品牌的“与众不同”呢?字”量化品牌的优势

1、用“数字”量化品牌的优势

对于茶品牌而言,如果能通过一些数字来表达品牌的特点,其实就意味着你已经找到了一些差异。

比如,在巨头林立的饮料行业,早期的元气森林清晰地打出的“0糖0脂肪”概念,精准地将品牌的“不同点”非常直观地呈现出来了。其实,茶行业也有一些品牌在用数字表达品牌的不一样,但是落脚点喜欢放在“销量“上。比如“新品预售销量突破XXX元”,“销量连续XX年全国领先”、“双十一活动成交额XXX元”……

再来看看,海澜之家喊出的“一年逛两次海澜之家”,这里的“两次”其实也是一个数字上的对品牌差异化的表达。“两次”在这里代表了男性消费者在逛街上的痛点被解决,这样的思路值得茶企参考与借鉴。点击阅读《避免同质化竞争,茶企如何构建品牌“差异化”?|兴茶观茶》一文。

2、差异化定位,表达品牌的“不一样”

仔细想想,大家想做品牌,不就是要塑造出一种能够直观感受到的“不一样”吗。通过差异化的定位,与对手区分开来,这是茶企实施品牌差异化非常重要的一种有效途径。

“依云水——天然矿泉水中的贵族”,品牌开始就定位高端;海底捞从服务上寻找差异化,体现了品牌自身的与众不同;星巴克说强调卖的不仅仅是咖啡,而是生活中的第三生活空间。这些差异化的定位,很好地呈现了品牌与众不同的气质与特点。

目前,很多茶企会将差异化定位与产区或者茶品类结合起来,比如只做易武茶、专注班章产区,或者只做滇红等等,这种做法在品牌发展的前期,是很容易形成定位上的差异,这也是一种常用的品牌差异化策略。

从产品到渠道,如何进行策略调整?

茶行业高速增长的时代已是过去式,未来茶行业的整体消费将趋于理性,品牌效应也是愈发深入人心,这意味着市场资源与份额,将逐步向头部企业集中,新一轮市场整合将不可避免。

1、大单品策略逐渐成为主流

回到茶企的视角来看,他们在产品上的策略也正在发生变化,大单品策略已经成为了主流。

今年,不少品牌茶企在资源投入上,也在适度向战略单品靠拢,推行大单品策略,更能传达清晰、简洁的产品特点和品牌形象,也更符合当前茶叶消费大众化、品牌化的趋势。

某茶企市场部负责人更是直言:“我们在品牌运营的过程中,一直强调战略大单品的经营。过去是渠道推什么茶,消费者就喝什么茶,现在不同了,没有强势大单品,就谈不上强势品牌。”

事实上,对茶行业而言,创造大单品的本质,就是茶企精准地洞察一个细分的消费需求,从而通过产品创新去匹配这一细分市场,切分出一个属于茶企自己的市场机会。

对于茶企而言,从消费端去找产品需求,从细分市场里切入,更容易打造出成功的大单品来。比如凉茶行业中的王老吉,火锅行业里的巴奴,包括燕之屋正是切入即食燕窝这样的细分市场,做出大单品,迅速发展起来了。

2、渠道扁平化、网络化、多元化

如今受疫情的影响,茶企在推动渠道扁平化的策略上也更为积极,通过借助数字技术与直播、电商等手段,减少中间环节,提升消费者的体验。

甚至,有些茶企在营销渠道上,将销售力量不断下沉,直接把触角深入市场终端,让自身的渠道更为扁平。点击阅读《茶叶行业市场进入“压力期”,从产品到渠道如何调整?|兴茶观茶》一文。

实际上,这些年,茶行业品牌在分化的同时,渠道也在分化与变革。现在的茶叶市场竞争的焦点已转移到“终端制胜”上来,消费决定权已经转移到消费者手里,茶行业的传统渠道变革的趋势已经非常明显。

尤其,年轻化消费已成为贯穿当下茶叶消费市场的一大突出特征,这是一个新时代的来临。茶企面对的不仅是渠道扁平化,还有渠道多元化、渠道网络化。在线下线上融合发展的大趋势中,实体渠道、终端门店、网店、直播……多种茶叶渠道方式共存,已经成为茶企营销的常见方式。

茶叶渠道的扁平化、网络化、多元化正在成为必然,这其实是茶企打造品牌、巩固消费市场的大好机会,但对多数传统茶商而言,是改变自身的角色定位,从做“中间商”向“服务商”转变,还是自己做终端连锁,亦或是自己成立渠道品牌,都是一种考验与挑战。

总之,面对复杂多变的茶叶市场,茶企茶商还将面临更大的考验,没有品牌差异化优势的茶企,容易处于被动竞争状态,而想要在市场上脱颖而出,茶企也应在产品与渠策略上做出符合市场变化的调整,才能更好地巩固自己的市场地位和影响力。

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