从产品到渠道，茶企是时候做出有效突破了！｜兴茶集锦
2022-12-14 03:37:04   作者：兴茶君   来源：兴茶网    浏览：

在茶叶消费链中，产品与渠道扮演着极为重要的角色，而随着茶叶消费人群的迭代与需求的多元化，茶品牌想要更好地打通品牌与消费者之间的高效连接，不妨在产品与渠道层面上，去做出符合市场趋势的改变，构建自己的核心竞争力。

产品上要聚焦，全力打造“大单品”

眼下，很多茶企很容易迷失在产品开发的陷阱里，通过不断地推新动作来刺激茶叶市场，但多而乱的产品线，让消费者和渠道有时候也难以适从，没有核心产品的茶企，很难在激烈的市场对抗中站稳脚跟。

从目前来看，大单品在茶企的发展过程中，承担的作用也愈来愈重要——树立清晰的产品特点和品牌形象。打造大单品是个系统工程，有几个关键要点，需要特别注意。点击阅读《兴茶观茶：“大单品”的打造，是茶品牌成长的必经之路》一文。

1、在战略上要坚守

在如今激烈的市场竞争环境中，很难让一款单品能够在一两年间就能获得成功，比如蒙牛的“特仑苏”、娃哈哈的“营养快线”，也是经过二到三年的时间，才逐渐成为企业核心主导产品。大单品打造，应从战略规划上进行考虑，融入到企业的中长期战略规划之中。

实际上，在大单品上去做战略上的坚守，对他们来说却非常难。通常情况下，一些茶企还是希望大单品在短期内就能给企业带来回报，一旦发现大单品培育市场的时间过长，大部分茶企可能会进行调整或者则选择放弃，导致大单品终究是昙花一现。

2、赋予产品整体价值的提升

对于大单品这样的产品而言，不能让产品仅停留在几个卖点或者一句广告语上，要从最基础的产品卖点、产品体验，上升到文化和精神的高度，去完整呈现大单品更为硬核的价值支撑点。只有这样，才能在消费者心中形成说服力，才能进一步形成口碑传播。

一个成功的大单品，它已经不仅仅是一款单纯的茶品了，更是代表一种生活态度，一种消费文化，茶企围绕大单品所做的努力，都是为了让这样的大单品，沉淀为文化符号，而不仅仅是一种消费现象。

3、产品品牌化

大单品，对于茶企而言，它还承担着茶企在市场上进行品牌形象建设重任，大单品的“品牌化”也是至关重要的。也就是说大单品就等同于品牌。

这点，在酒行业非常明显，很多全国性的名酒企业都是做到了大单品品牌化，例如国窖1573、洋河海之蓝、青花郎等既是产品也是品牌。产品品牌化，是茶企在打造大单品中要特别注意的点，这是其他品牌后期无法复制的差异化优势，也是品牌打造护城河的一条重要途径。

推动渠道扁平化、网络化

茶行业高速增长的时代已是过去式，未来茶行业的整体消费将趋于理性，品牌效应也是愈发深入人心，这意味着市场资源与份额，将逐步向头部企业集中，新一轮市场整合将不可避免。

近几年，受疫情的影响，茶企在推动渠道扁平化的行动上，非常积极，并通过借助数字技术与直播、电商等手段，减少中间环节，提升消费者的体验。

甚至，有些茶企在营销渠道上，将销售力量不断下沉，直接把触角深入市场终端，让自身的渠道更为扁平。点击阅读《茶叶行业市场进入“压力期”，从产品到渠道如何调整？｜兴茶观茶》一文。

实际上，这些年，茶行业品牌在分化的同时，渠道也在分化与变革。现在的茶叶市场竞争的焦点已转移到“终端制胜”上来，消费决定权已经转移到消费者手里，茶行业的传统渠道变革的趋势已经非常明显。

尤其，年轻化消费已成为贯穿当下茶叶消费市场的一大突出特征，这是一个新时代的来临。茶企面对的不仅是渠道扁平化，还有渠道多元化、渠道网络化。在线下线上融合发展的大趋势中，实体渠道、终端门店、网店、直播……多种茶叶渠道方式共存，已经成为茶企营销的常见方式。

茶叶渠道的扁平化、网络化、多元化正在成为必然，这其实是茶企打造品牌、巩固消费市场的大好机会，但对多数传统茶商而言，是改变自身的角色定位，从做“中间商”向“服务商”转变，还是自己做终端连锁，亦或是自己成立渠道品牌，都是一种考验与挑战。

随着茶叶市场的逐渐回暖，抢占消费者心智也成为了茶企营销的重头戏，因而，需要茶企从产品到渠道上，去做出更符合市场变化的调整。在这个过程中，要塑造出成功的大单品，形成市场拉力，通过渠道的变革，来拉近品牌与消费者的距离，这样更容易在市场中形成有效突围。

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