线上市场不断扩容，茶企茶商如何吃到电商红利？｜兴茶观茶
2022-12-21 21:43:30   作者：兴茶君   来源：兴茶网    浏览：

当提起“电商红利”这个词时，很多人可能会嗤之以鼻，现在怎么可能还会有电商红利。诚然，如果说淘某系的红利，确实可能谈不上红利了，但是像抖音、拼多多、以及直播平台等电商平台，依然是处在红利期，而且线上消费市场这些年增长快速，成为了品牌眼中的掘金宝地。

茶叶电商红利其实可以分为两部分：一块是平台带来的红利，一块是产品带来的红利。

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紧跟市场趋势，从抓产品红利开始

产品红利对于茶企而言，并不陌生，举一个最近的例子，陈皮、陈皮茶近两年成为了一个市场热点，这也成为电商里的香饽饽，这种就属于产品的红利。

抓住产品红利首先要对市场足够敏感，知道什么是应季的商品，什么是热门产品，哪些是热度来得快去得也快的产品。

比如每到春茶季，那肯定要抓住绿茶消费的红利，而到秋冬季节，红茶、普洱熟茶必然是消费的旺季，对于白茶、山头茶、年份茶这些热度上扬的品类，你的电商团队有没有的敏锐度和对应的供应链？这些，都需要茶企能够对茶叶市场消费趋势作出快速的判断。

对于产品红利，你很难说电商在运营上做对了什么，有时候真的是风来了，就要抓住机会，业绩自然也会起来，抓住产品红利就是需要茶企的电商团队要学会抓住市场热点，紧跟市场趋势。

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实力茶品牌，可抢抓抖音电商平台红利

如果去抓平台的红利，没有资金、团队的支持，是很难成功的。

像大家现在都在热议的抖音小店、拼多多、直播等电商平台，茶企其实都知道有红利，但面对这些新的平台，你要抓住他的红利，需要研究平台不断变化的规则和运营特点，知道怎么适应平台的规则，这个过程也是有时间成本的。

从现有红利的平台来看，抖音是非常值得茶企留意的平台，来自《2021抖音电商生态发展报告》显示：2021年1月较去年1月，抖店GMV一年增长50倍。如此来看，抖店的增长率相比其他电商平台要高很多。

因此，有资金、团队、供应链优势的茶企，建议还是优先抓住抖音电商的这波发展红利。

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销售端向线上迁徙，茶叶电商前景广阔

近几年，传统实体茶叶渠道需要面对房租、人工成本的增长，经营上面临着极大的挑战，越来越多的茶品牌逐步意识到渠道多元化、网络化的重要性，纷纷加大对电商渠道投入。比如，一些头部茶品牌其实早早就通过在天猫、京东等平台开设旗舰店，来开拓茶叶电商业务。

尤其2020年以来，跌宕起伏的疫情，让更多茶企茶商意识到线上渠道销售茶叶的机会，在此背景下，茶叶线上市场得到快速拓展，尤其是在抖音电商平台，茶叶品类的销售额增速呈快速崛起之势。

来自《2022-2027年中国茶叶电商市场规划研究及未来潜力预测报告》显示：2021年中国茶叶线上消费者中，19-30岁人群占比已达46.8%，超过了31-40岁人群的37.6%。

这意味着，年轻人正崛起成为线上茶叶消费的主力军，对广大茶企茶商而言，如何在开拓线上茶叶市场的过程中，抓住年轻人的眼球已经成为重中之重的事。以抖音为代表的兴趣电商平台，其实也正在成为众多茶行业从业者寻找电商新增量的主阵地。

目前，我国饮茶消费人群有近5亿人，我国茶叶市场还有非常可观的潜在消费量，而实体门店的覆盖范围有限，电商仍是茶企拓宽茶叶市场的重要引擎。

而且，随着我国茶产业走向品牌化、规模化、标准化的过程，茶叶消费者的购买决策成本将会大大降低，这也会导致销售端向线上迁徙，茶叶电商的市场前景广阔，茶叶电商任然是值得广大茶企茶商重点布局的赛道。

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