茶企如何保持增长？占住更多的消费场景！｜兴茶观茶
2022-12-30 19:51:17   作者：兴茶君   来源：兴茶网    浏览：

近些年，不少新锐茶品牌，把心思都放在了客户数量的增长，而成熟的茶企也在不断革新，期望以好产品带来市场的自然增长。

眼下，增长是当下茶企绕不开的话题。对于众多茶企而言，想要带动品牌在市场上稳定增长，确实需要找到新的增长路径，其中，一个可行的路径是在消费者生活中占据尽可能多的场景。

一、占领场景就是占领消费者心智

从营销层面来看，很多茶品牌认为只需要通过海报、广告、视频等宣传形式，说清楚产品的亮点和卖点，消费者就会选择我们。但实际情况可能是，即使你把产品铺到货架放上、放在消费者面前，消费者都未必能够选择你的茶品。

也就是说，如果我们的茶品牌不通过场景来进行提醒，消费者也不一定能够联想到自己是真的需要这样的产品。实际上，茶品牌去占领场景，就是抢占消费者的心智。而场景的好坏，决定品牌的价值。

实际上，消费者的消费行为总能调动某个场景，或一些场景总能让他们想起特定的画面。比如，当听到“怕上火”时，你会不自觉地想起那句“喝王老吉”。当想喝名山名寨茶，你会不自觉地想起“班章茶”，这种产品与消费场景的关联，是消费者的一种条件反射。

因此，越来越多的茶品牌，在消费场景下去表达产品时，有意识地配一句简单能够让用户重复记忆的话，原因是，这可以让消费者在记忆深形成“场景强关联”。

二、如何占住更多的消费场景？

越来越多的茶企，明白了在消费者生活中，要占据尽可能多的消费场景，那么如何去抢占场景？什么样的做法更有效，能给品牌带来增长？

1、为同一产品，扩充消费场景

很多消费品品牌非常擅长扩充消费场景，之前大家熟悉的喜之郎果冻，它的广告在不断的变化：“休闲娱乐来一个，开心时间来一个，家庭团聚来一个，婚庆节庆来一个……”。一个果冻产品，它的消费场景在不断的扩充，越来越多的消费场景，也给产品提供了更多的消费可能。

红牛刚进入中国时，它聚焦加油站、服务区这样的渠道，它的场景是满足长途开车犯困的这样一种消费场景。随后又开始诉求“困了累了更要喝红牛”，在宣传中出现了更多白领办公室、运动场等多个场景。

再后来，变成宣传“你的能量，超乎你想象”，进入不同的运动场景里，以吸引更多的青年、喜爱运动的目标人群。

同样，茶叶的消费场景可以细分开来，有健康养身、白领办公、送礼佳品、投资收藏、商务接待等多种场景，茶品牌应该要敢于围绕产品去打造更多的消费场景，这背后就是消费人群的扩容。

2、推出不同产品，分别切入不同消费场景

通过产品的创新，切入不同的消费场景，从单品引爆，到形成产品矩阵打市场，这也是茶企在谋求市场增长中的一个必经之路。

这点在饮料行业比较常见，比如农夫山泉，从包装水到茶饮料、果汁、咖啡等，分别进入家庭、商务、校园、旅游等不同消费场景。

通过不同的茶产品去切入不同的消费场景，这是很多茶企愿意去积极尝试的一种品牌市场动作，比如有的普洱茶企，在构建产品体系上，就充分考虑了消费场景的细分，既有适合收藏客的投资型产品、适合送礼的主流茶品，也推出了适合大众品饮的快消茶，以及符合年轻人消费潮流的小规格、颜值在线的茶品。

概括起来，就是单一产品去拓展更多的的消费场景，通过多产品矩阵，去细分多个消费场景，茶品牌在消费者生活中占据的场景越多，它的市场规模就会越来越大。

三、将产品和场景进行捆绑

回过头来看看，很多茶企的品牌成长之路，就是一个场景不断扩张的过程。不同的场景，它细分了不同的人群和需求，对企业来说也意味着不同的销售渠道与细分市场。

因此，很多茶企希望，消费者联想的路径越短，就会更快地联想到自身的产品；因此茶行业营销人应将产品和场景进行捆绑，让消费者产生心锚效应。这也变相地在提醒目标消费群体，你会在什么场景下使用它，给消费者一个靠谱的购买理由。

这就是为什么茶企在推产品的时候，还是要先谈场景的原因。我们不妨思考下，我们推出的产品，消费者会在什么场景中联想到？然后，再把品牌融入场景，进行品牌故事化，故事场景化，让更多消费者乐于接受和认可产品。

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