茶叶市场活力正在有序释放,茶企是卖老产品还是推新品?|兴茶观茶
2023-01-06 01:17:18   作者:兴茶君   来源:兴茶网    浏览:

眼下,更多的茶企也开始重新审视茶叶的“消费品”属性,也希望开辟新的市场,来实现自身的增长……

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2022年,茶行业虽受新冠疫情影响,但茶产业结构持续优化,市场活力在下半年得到有序释放,市场份额仍然在向头部品牌靠拢,对于大多数茶企茶商而言,在竞争激烈的今天,茶企要想实现增长,产品层面将起着关键作用。

那么,问题来了,面对不断细分的市场和茶叶营销渠道的多样化,茶企是充分发挥老产品的优势还是拓展新品来抓市场?

茶业如何找到“长红”型老产品

在茶行业,虽然不少品牌非常重视新品的发布,但推新品确实是个艰辛的工程。

为什么这么难?产品同质化明显、缺乏创新力度、可投入费用有限、大众的消费需求多变...结果往往是,推广费用花了不少,但新品可能还是留在了货架上或仓库里,企业后期还要投入精力帮助经销商消化这些产品。

既然推新品这么难,企业想要实现增长,在产品层面该怎么做?这样在一个竞争激烈、供大于求的茶叶市场上,茶企想要逆势增长,就要不走寻常路。

简单来说,就是找到品牌自身的长处或核心竞争力,这个长处可能是茶企的某项核心制茶技术,或者在源头有非常强的竞争力,亦或是具有很强的某个销售渠道或模式,甚至是企业的某种供应链优势。

不管是哪一方面,茶企的长处必须是已被市场证明的优势,这个长处一定是站在消费者这样的外部视角所认可的,而从企业长处中锻造出来的老产品,就是“长红”型茶品,它往往是茶企的拳头产品、核心单品或者代表作,甚至是相当于品牌的代言人,比如金罐红牛,到现在还是红牛的第一单品。

当茶企能够找到这样的“长红”型老产品的时,茶企就应该继续发挥老产品的优势,再仔细梳理市场,细化挖潜打法,比如增加它的销售终端,增加销售区域,挖掘新的消费场景,通过聚焦这样的老产品或者升级迭代,去打透市场。

通过推新品,开辟第二增长曲线

如今的茶叶产品的“快消品”属性越来越明显,茶叶消费需求也是更加多元化,对很多茶企而言,卖好老产品是为了活着,推新品是为了未来。毕竟,老产品卖不好,根基难保,不推新品,未来就难有增长。

因此,“长红”茶品确定后,还要仔细分析它的增长空间还有多大,距离销量天花板还有多高。如果销量有所下滑,或者不太稳定了,那需要及时在推新品上下狠功夫了。

对于推新品,茶企同样需要建立在“发挥品牌自身长处”的原则上,去有计划有步骤地推出新产品,细细打磨,做出新的“长红”茶品来,成为品牌的第二增长曲线。

这里面,茶企还是有很多可操作的方式,比如有研发实力的茶企,会倾向于拓宽品类,开发出新的创新性极强的产品,进入新的细分市场或赛道;亦或是对一些有潜力的过往产品,通过升级配方、设计全新包装、改变规格等形式来重新上市,这种新品的成功几率也很大。

在内卷明显的茶行业,争取先活下去并不是危言耸听,认准方向、聚焦资源才是明智之举。我们更应该明白,卖好老产品,那是给品牌锦上添花,推好新产品,对于谋求增长的茶企而言,更是雪中送碳之举。

总之,面对个性化的茶叶消费需求与茶叶渠道的多样化,茶企在产品策略上还是要有所聚焦,想同时在老产品与新品上大小通吃的战略,已很难起到突破性作用。当下,茶企最重要的还是先梳理出自己的长处,那么,是“通过拓展新品还是卖好老品来抢占市场”这个阶段性战略重心的问题,相信也会迎刃而解。

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