2023年如何抢抓消费复苏红利？茶企提前做好这些准备！｜兴茶观茶
2023-02-11 17:42:49   作者：兴茶君   来源：兴茶网    浏览：

望眼欲穿的消费复苏终于来了，那么，茶企们该提前做好哪些准备与布局？

疫情放开后的首个春节，热闹非凡。旅行订单均暴增，烟花大卖，电影春节档票房节节攀高……沉寂许久的消费市场爆发了，望眼欲穿的消费复苏终于来了。

那么，茶企们该提前做好哪些准备与布局，去捕获2023年消费复苏的红利？

茶山行活动要重点规划

2023年的春节，是近三年以来第一个可以实现“出行自由”的春节，也为疫情后的消费市场，点亮了复苏之火。

1月27日，文化和旅游部数据中心公布最新数据。春节假日全七天，全国国内旅游出游3.08亿人次，恢复至2019年春节假日同期的88.6%；实现国内旅游收入3758.43亿元，恢复至2019年春节假日同期的73.1%。

可以预计，茶山行、茶学研等活动也是接下来茶叶消费复苏的重要突破口。

接下来从3月下旬到5月份，各地不少产茶区将会进入到了繁忙的春茶采制时节，这个时间段，茶山行这样的线下活动，也必将会成为茶企春茶季营销规划中的重点版块。毕竟，今年也是疫情全面放开的第一年，人们对茶山之旅的期盼，也会在今年的春茶季中得到尽情地释放。

其实，茶山行这样的活动，对于带动茶企的春茶销售是非常有帮助的，包括当地的茶农也是非常欢迎茶山行这样的活动，这是一个极佳的对外宣传与销售的途径。

这几年，随着茶叶消费回归理性，回归大众消费市场，越来越多茶企开始关注消费终端的需求。

与从前“茶厂-渠道-终端”的传统消费模式不同，茶山行活动，就是在积极践行“以用户为中心”的理念，侧重于茶叶消费端的需求，通过探寻源头、感知真实、体验当地茶文化的互动方式，来解决市场乱象，消除消费误区，在这一过程中深化消费者对茶企的产品品质、品牌文化的认可。

可以说，茶山行，就是茶行业“体验式营销”的一种形态。

不难发现，随着消费的回暖，今年茶企在春茶季中要充分用好茶山行、茶学研等活动，为消费者提供良好的茶文化体验场景、个性化茶叶体验设置，吸引消费者的参与热情，在这种独具特色的体验过程，让客户感受到更好的产品品质、专业服务与品牌文化，从而对品牌产生更多好感和信赖感。

提升私域运营能力

疫情这3年，给茶企的营销带来了很大的挑战，2022年，一些品牌都侧重于私域流量，做出了亮眼的成绩。

像屈臣氏通过各大社交媒体平台的私域运营，不断影响着6000万用户，在疫情影响最极大的2022年里，屈臣氏财报显示，它的线下门店业绩依然坚挺。

而百果园从2018年开始做会员，目前付费会员数就超过91万名，整体复购率表现不俗，也在2022年抗住了疫情的冲击。

实际上，茶行业在关于微信、直播等私域营销的讨论上，声量颇大。不少茶企围绕微信、直播、短视频、小红书等社交平台进行私域布局，尝试打造自己的私域运营体系。

从品牌来看，私域运作良好的品牌，甚至可以发展为行业头部品牌，如花西子这种侧重私域运营的品牌，在2022年抖音618品牌自播榜中，其再次远远领先于对手。

过去，传统单向卖货模式逻辑失效，茶品牌之间的竞争从渠道竞争转而围绕着消费者体验而行。

所以，私域，既是茶品牌运营能力的表现，也是茶企自身沉淀下来的核心资产。

我们相信，2023年，会有更多的茶品牌会主动涉足私域运营，其会被越来越多的茶企当做增长利器。

总之，经过了疫情寒冬的洗礼，2023年，相信茶企品牌们都会开动脑筋，侧重线下活动的体验与新品的研发，并提升私域运营的能力，将用户沉淀至私域之中，实现品牌与消费者的反复触达，来更好地迎接消费复苏带来的红利。

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