文源茶业“畅饮值”平台正式上线，数字营销释放高品质普洱茶消费新动力
2023-12-19 23:44:13   作者：兴茶君   来源：兴茶网    浏览：

随着消费人群的迭代与消费结构的升级，茶叶的消费理念也逐渐发生转变，茶叶市场的竞争也在加剧。眼下茶品牌都焦虑于如何在流动的、碎片化的消费触点中，对目标消费者进行高效的品牌触达与转化。

当下，普洱茶行业正处于变革期，品牌茶企仍在不断探索、进行创新，寻找新的市场破局之道。而数字营销，在一些茶品牌破解营销难题的过程中，开始扮演越来越重要的角色。

1、加快数字化营销布局

文源茶“畅饮值”平台上线

近日，备受业界关注的文源茶业，在践行数字营销上又有大动作，推出了基于NFC技术赋能的“畅饮值”平台，为消费者带来了全新的体验以及一系列丰富的专属好礼，引发了行业广泛关注。

据了解，文源茶的产品都内嵌有芯片，消费者通过手机感应文源茶包装上NFC芯片，进入“畅饮值”系统界面，拆开茶饼后，在内飞上获得验证码，输入后，消费者的账号上能够获取到相应的畅饮值（畅饮值的数值是根据消费者自身消费的产品价格来定）。

对消费者而言，这种“畅饮值”永久有效，并能带来多种权益。比如，消费者可以用畅饮值换取参与抽奖活动的资格，而且此次抽奖活动力度很大，提供了特等奖1名：珍藏·四印章一提认购权；一等奖5名：珍藏·四印章单片认购权；二等奖20名：文源品鉴装等多种丰厚大奖。据了解，为了提高消费者的参与热情，抽奖活动设置的奖品会定期进行替换，2024年1月1日开始的抽奖活动，会迎来新的一批神秘奖品，由此可见，“畅饮值”平台提供的奖品不仅非常有分量，而且极为丰富。

其实，早在今年10月1日，“畅饮值”平台就进行了内测，当时是其品牌旗下酒类产品良源老酒参与其中，在两个半月的时间里，已经进行了10期的活动测试，达到了预期效果。

作为数字营销布局的重要一环，“畅饮值”平台的上线，再次凸显文源茶在数字营销上的执行力与前瞻性。那么，这一“畅饮值”平台背后反映了文源茶在普洱茶中高端市场怎样的营销意图？它又给茶行业品牌的发展带来哪些新启示？

2、一场变革迫在眉睫

茶界数字营销更具想象力

茶行业营销从来都不是一件简单的事！

传统模式下，大部分茶品牌做的是非常典型的线下生意、渠道生意，茶产品的流通要经过经销商、分销商、终端门店等各种环节，对众多茶企而言，“不知道产品卖给了谁”，“产品有没有被喝掉”，更没有茶叶消费者的数据画像。

但文源茶首创的“畅饮值”平台上线运营，或能很好地解决这些痛点。

“畅饮值平台，它不仅能助力品牌提升产品流通率，更高效地触达目标消费群体，还能降低运营成本，更能为品牌落地实销打下坚实基础。”文源茶相关负责人表示：“畅饮值”创新构建了面向C端的数字化营销模式，凭借“畅饮值”及其兑换情况，文源茶能及时并深入地触达客户、了解他们的饮茶喜好，并与其保持高效互动，更好地激发消费者去了解高端手作普洱茶的品饮价值与文化魅力。

熟悉文源茶的消费者应该知道，在成立之初，文源茶就坚定走“数字营销”的模式，积极采用数字化平台及数字工具解决品牌渠道管理和产品落地实销。此次针对C端的“畅饮值”平台上线，自然也是水到渠成的事。

有业内人士坦言，依托“畅饮值”这样的数字化平台，文源茶正在构建一个以高品质消费、高效触达终端为核心板块的生态圈。这个圈子里既有热衷品质的老茶友，也会有因通过开饼品饮吸引而来的新消费者，这些通过激励机制与消费权益而沉淀下来的数据，又会帮助文源茶调整渠道和拓展自身的营销边界，吸引更多的高品质消费人群。

从某种意义上来说，“畅饮值”平台，也是文源茶真正落实“普洱茶是用来喝的”这一理念的重要载体。

3、“高品质+数字营销”强强组合

助力高品质普洱茶消费化

近年来，普洱茶市场规模保持稳定增长的态势，消费热度逐年上升。而在倡导全民饮茶与消费升级的市场背景下，普洱茶市场正回归理性消费与品质消费，这也给了一些新锐品牌带来了弯道超车的发展机遇。

2023年3月，班章白菜孔雀传承人何文源联合在茶品牌数字营销深耕多年的苏建良创立文源茶业，以双龙出海之势，以“品质+数字营销”的双核竞争力为高端普洱茶市场注入了一股新兴的力量。

始于传承，忠于品质。作为班章白菜孔雀传承人的何文源，自2004年上茶山制茶，深耕布朗茶区、只选珍贵春茶为原料、坚持传统手工制茶。文源茶始终围绕“何氏滋味”的品牌核心价值观，通过匠心精工，打造过硬的产品品质，在全国举办了多场百人以上规模的专场品鉴会，让更多消费者能够体会到高端手作普洱茶的价值魅力，推动高品质普洱茶消费的提质扩容，更好地弘扬优秀普洱茶文化。

而依托高品质的品牌基因，文源茶也在通过数字化持续赋能品牌营销。

其打造的“数字化管理系统”，能够更好推动渠道与市场的高效管理，促进茶品的消耗，而其首创“茶艺师代理商+城市合伙人”的招商模式，又能充分激活渠道拓客积极性，据文源茶相关负责人介绍，目前文源茶已经在广州、深圳、东莞、西安、厦门、中山、济南、潍坊等地设置城市合伙人，全国已拥有500多家茶艺师代理商。

如此看来，文源茶这样的茶品牌，既有头部茶企身上那种“成熟”感——根深叶茂的高品质和完善的全产业链基础；又充满新锐品牌的“年轻”味——持续的数字营销创新能力。而这种既成熟又年轻的茶品牌，在普洱茶高品质消费市场中更容易“受宠”。

不难发现，从“畅饮值”平台的实现来看，文源茶在普洱茶高品质消费市场走的是一条全新的道路，探索出了数字化下的高品质普洱茶的刺激消费模式，最终形成了品牌与终端消费者互利共赢的最优解，进而提升渠道资源的匹配率，这模式一旦成熟运转并形成数据规模，必然会使整个品牌的供给和需求平衡关系达到全新的高度。

我们相信，文源茶也将继续依托自身在品质上的优势，引导消费者树立正确的普洱茶品质观，通过不断创新的数字营销举措，激发普洱茶消费新潜力。我们也看到，在新消费大浪潮下，越来越多的品牌茶企更聚焦终端消费者的需求，高举品质化大旗，做好终端消费者培育，推动普洱茶品质升级和理性消费观念的回归，这也必将为普洱茶高端市场注入更多动能，助推行业健康持续发展。

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