大众消费市场成竞争重地，茶企的突围点在哪里？
2020-03-21 16:07:33   来源：兴茶网    浏览：

当今的茶叶市场已今非昔比，逐渐回归理性消费，高端产品也明显感受到高处不胜寒的状态，更为亲民的产品竞争激烈，大众消费已经成为各路茶企茶商争夺的焦点。在这样态势下，茶企该如何抢占有利地形？

1、消费下沉，三四线市场是茶叶消费增长点

这几年，一二线城市的的流量红利已经接近饱和状态，未来的增长动力和发展机会已经转移到了三四五线这样的低线城市。如今，尤其是互联网企业、电商平台、各行业各品牌大企业向下沉市场渗透的步伐越来越坚定。

针对下沉市场，茶企应该站在战略的高度，从产品、营销、渠道方面以战略的高度来看待这个消费市场；在这里，需要茶企用全新的性价比定义去赢得消费者的支持，过去的“低质低价”注定让位于“优质低价”。点击阅读（下沉市场，会成为茶行业未来长期增长点？）

2、年轻化是抢占大众消费市场的利器

在茶行业，如果面对大众消费市场，品牌没有在这方面做过尝试与努力，那就容易会被划到“前景堪忧”的那一类。

年轻化的背后，体现的是90后、00后已渐渐成为消费主力军，品牌年轻化的本质是与用户沟通方式要变得年轻化。这涉及到茶企的产品、渠道、内容传播等多个方面。点击阅读：（茶企年轻化道路上，这两方面要下狠功夫）

而类似于大白兔、故宫、老干妈等品牌的年轻化，给茶行业品牌带了启示与思考，在茶企品牌的年轻化中，茶企更应该要考虑如何能在保留住经典印象的同时，如何在产品层面上通过“年轻化”，来连接到更多的大众消费群体。

尤其品牌年轻化的过程中，产品层面的创新是关键，产品年轻化并不是要抛弃经典，像大益7542，下关7663，澜沧古茶的001...这些都是市场上极为经典的产品。有着经典茶品的品牌茶企，在品牌年轻化的摸索上，更有底气或者更有机会从产品上打造出符合当下年轻人需求的“产品”。

当下，茶企要想打造符合年轻人的经典产品或者爆款，不妨从细分市场里去寻找机会，围绕这个市场对产品进行针对性的创新，符合年轻用户的新使用场景。

3、茶企茶商彼此赋能，全力“抢占终端”

面对茶叶消费大众化、理性化的大趋势，包括茶叶经销商在内的茶叶流通渠道，也意识到自身的角色也逐渐在发生转变，经销商不能只扮演“搬运工”的中间商角色，要更多的去了解C端有什么需求，以及他们的消费习惯与特征。

无论是站在经销商的角度，还是从品牌方增加市场增长点的角度出发，终端面对最直接的消费群体，掌控终端具有战略意义，点击阅读：（茶叶终端消费渐成主流，经销商与茶企更应彼此赋能）

在这样背景下，茶企与经销商的协作关系也再次被重新定义：大家更愿意谈“命运共同体”，就是经销商与厂家荣辱与共，彼此赋能。茶企不再是单纯的供货、压货，经销商也更应该承担一定的提供当地营销与服务的职能作用。

对广大茶企茶商来说，大众消费是不能回避的一个大市场，在对终端的掌控以及消费体验场景打造上，需要茶企投入更大的精力，而对消费者的洞察与需求挖掘上，对品牌茶企来说，也是一大考验。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网转载。