何文源制茶20周年｜透过这场发布会，洞见文源茶业的清晰未来！
2024-05-22 20:59:48   作者：兴茶君   来源：兴茶网    浏览：

近年来，受整体经济环境影响，茶行业的市场复苏速度不及预期。在这一行业大背景之下，有些茶企会处于观望中，但有些品牌却在挑战中看到了机会，已经在市场上掀起新一轮的品牌攻势，为茶行业的发展注入增长新动能。

何文源制茶20周年庆

暨新品发布会成功举办

5月18日，以“笃行二十载匠心筑未来”为主题的何文源制茶20周年庆暨新品发布会，在广东佛山盛大成功举办，全国200余位合作伙伴欢聚一堂，共同回顾何文源先生20载传统手工制茶历程与成就，共同见证文源茶业迈入发展新阶段，此次活动，引发了行业的关注与热议。

今年，正值何文源先生制茶20周年庆，这是何文源先生匠心制茶路上极具意义的里程碑，也是文源茶业新的开端。那么，进入2024年，文源茶业在品牌经营上又有哪些思考和布局，取得了哪些成果？面对新的市场环境，文源茶业将采取哪些新的策略来拓展资源、塑造核心优势、把握市场机遇，推动品牌与合作伙伴共同向前发展？

对于这些大家关心的话题，我们或许能从这场发布会中找到答案。

战略布局加速落地

文源茶业势头正劲

2024年，不仅是何文源先生制茶20周年，也是文源茶业品牌战略落地的关键之年，是文源茶业市场承上启下的重要节点。

我们看到，在这场活动中，文源茶业今年在战略布局上也释放出了更为积极的信号。文源茶业联合创始人苏建良先生，文源茶业总经理张永福先生，从行业趋势、品牌战略、商业模式、市场策略等层面，进行了分享，让业界看到了一个富有张力、更具发展韧性的文源茶业，也让合作伙伴看到了文源茶业品牌化发展的广度与深度。

苏建良先生认为，从2007年到2021年，普洱茶行业经历了三波行情，市场从追求“普洱茶”到追求“山头”，再向追求“精品”转变。他判断下一波行情中，市场逐步追捧的一定会是“稀缺好货”，文源茶业也会朝着这个方向坚定走，坚持“品质+数字营销”战略定力，并围绕“品质、流通、运营”三大核心因素去构建文源茶业的品牌发展势能。

文源茶业联合创始人苏建良

张永福先生在分享文源茶业发展规划与商业模式时也谈道，文源茶业立足“渠道营销”的价值链两端，以价值创新为主导，打通营销价值链“品牌、渠道、存量市场”关键环节。围绕“品牌激活”与“渠道建设”两大核心板块，开展全年的营销推广工作，期望通过五年的努力，力争成为茶行业的领先品牌。

文源茶业总经理张永福

而文源茶业一些新战略、新规划的落地举措，今年已经开始付诸行动，并取得了阶段性成果。

文源茶业2024年开始实施“南稳北拓”市场发展战略，在北方市场增设市场部，目前已经在北方5大城市设置了市场部，派遣驻地市场服务人员，加快全国渠道合理布局。此外，文源茶业在“代理商+城市合伙人”渠道模式的基础上，2024年新增特约合伙人，进一步完善加盟体系，并且创新开启茶酒融合新模式，刺激渠道外拓。

这些策略令人眼前一亮，也初见成效。在当天的发布会上，文源茶业为新增的1位城市合伙人、3位特约合伙人颁发授权牌。据了解，目前文源茶业在全国各大城市沉淀了500多家代理商，设立了12位城市合伙人，4位特约合伙人，未来，其渠道模式体系的创新活力还会进一步释放。

此外，今年文源茶业通过专业的运营团队，所释放出来的强有力的招商政策，也给普洱茶行业带来了一些新思路跟新启发。像今年文源茶业公布了“散提成件”的渠道政策，以此来优化产品流通市场的良性运作，激发实力藏茶客的潜在需求，市场反响热烈。

值得一提的是，此次发布的大师级新品“班章金印”，也加入到了“散提成件”的政策里。据了解，班章金印限量封件仅50个名额，但已经被客户抢订一空，文源茶业强大的品牌聚能优势和渠道赋能能力再次得到体现。

文源茶业销售管理部总监王东

发布会上，文源茶业还举行了散提成件的封藏仪式，为客户颁发收藏证书，并公布了散提成件客户尊享权益，从产品的级别、成件数量以及渠道的反馈来看，“散提成件”产品未来的流通价值，已经获得了实力藏家的追捧与市场的认可。

有业内人士指出，文源茶业围绕市场开拓、渠道模式创新而实施的一系列策略与服务，将会让合作伙伴享受到文源茶业市场增长红利，进一步夯实二级流通市场的稳定性，为文源茶业全国化的进程打下坚实基础，也给当下一些品牌茶企提供了一份逆势突围的高价值样本，将极大提振普洱茶高端市场及渠道伙伴的信心。

“班章金印”发布

经典传承彰显大师力量

大家也注意到，今年，文源茶业在产品策略上也有新表达，清晰地提出了“大师系列、珍藏系列、匠心系列、经典系列”4大产品系列矩阵布局。

此次震撼发布的重磅新品——班章金印，就归属于大师系列，它也是大师系列中2024年首款新品，定位为“何文源制茶20周年代表作”。

众所周知，何氏家族缔造了行业标杆的班章大白菜系列和班章孔雀系列后，再创巅峰之作——“金印”系列，2012年，何文源先生接棒家族事业，成功创制了金印茶王、金印珍藏等名茶。

据了解，“班章金印”甄选2020年班章茶王地600年古树春茶，经何文源先生匠心锤炼而制，口感浓烈霸气，山野气韵足，作为以经典致敬经典的产品，其目标消费群体是资深普洱茶玩家及收藏家。因此，班章金印不仅具有很强的高端品鉴属性，还具备高端赠礼和长远收藏价值，尤其对很多普洱茶高端玩家和老茶客而言，不仅是一种高端口感的延续，更是对经典记忆的唤醒和情感纽带的维系。

匠心制茶20载

成就文源茶业高品质底气

在外界看来，作为班章白菜孔雀传承人的何文源先生，以20载传统手作制茶历程与成就，构筑了文源茶业“高品质”的底色与底气。

此次发布会上，一段回顾何文源先生20年制茶心路历程的视频，将时间的指针拨回到2004年。

2004年，何文源先生跟随父辈上山制茶，埋头苦干，扎根制茶一线；

2012年被家族委以重任，担任家族品牌总经理，全盘负责茶叶生产与研发；

2019年自己创立大少普洱，多次登上国际舞台；

2023年，机缘巧合下，何文源先生联手茶品牌数字营销领潮人苏建良先生，创立文源茶业，开启品牌发展新篇章。

视频中，何氏两代制茶人的对话令人印象深刻，大家看到了父子两代茶人在时光里的茶故事，也体会到了何氏家族传承制茶技艺的力量，更让大家感悟到，何文源先生二十载传统手工制茶背后的“守”与“新”——守初心，守匠心，守匠艺；新思路，新模式，新突破。

创立文源茶业之初，何文源先生就坚持“传统手作、只选春茶、传承何氏滋味”，以做中国高端手作普洱茶的品牌定位，塑造文源茶业在品质层面最为具象的核心竞争力。

文源茶业创始人何文源先生

正如何文源先生所言：二十年匠心制茶路上，我一直坚守着做好茶的初心，那些手作产品，就是我制茶路上的一个个印记。

文源茶业的产品，其实早已刻入了何文源先生这二十载的制茶基因，这也意味着，文源茶业的“高品质”标签具备了极高的辨识度、独特性、唯一性，这将持续提升文源茶业在普洱茶高端市场上的竞争力。

积微成著

以长期主义视角谋发展

此次活动，也再次给业界提供了一个近距离了解文源茶业的窗口。有业内资深人士表示，文源茶业无论是在品质打磨，还是市场动销，或是消费培育，都有冲劲、有韧劲，稳扎稳打，以长远的布局，实现稳步致胜。

不难看出，文源茶业始终坚持以长期主义视角谋发展，不因市场的局部热度而冒进，亦不为行业的短期低谷而徘徊，把更多精力与资源投入到流通市场和终端动销建设上，实现文源茶业在新经济周期与消费升级环境之中的跨越式发展。相信，在不久的将来，文源茶业也会让更多加入到文源茶业大家庭的合作伙伴、跨界力量享受到更多品牌发展红利。

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