春茶市场迎来“挤压式”竞争？茶企突围抓住这3个关键点「2020春茶季②」
2020-03-23 21:50:29   来源：兴茶网    浏览：

「2020春茶季」之“挤压式”竞争，2020春茶季的担忧，已由生产端转向销售端。

从3月中下旬开始，各地春茶如期陆续批量上市。从目前全国春茶上市情况来看，疫情对部分地方的春茶产量影响有限，在产量方面，疫情不会造成巨大冲击，春茶市场的总供应量比较充足。

眼下，对于2020春茶季的担忧，更多的还是从生产端转向春茶销售端，经历了这场疫情，我们该如何提前布局，应对这场“春茶销售”大考？

塑造“高品质”价值体系驱动春茶消费

疫情结束后，消费者的消费理念会回归健康价值，有着健康属性的茶产品将会受市场热捧，在春茶销售前期的宣传准备工作中，茶企不要一味追求“早”，不妨突出产品品质、安全方面，来带动春茶消费。

比如，可从春茶的源头生态、采摘要求、加工生产等方面，阐释茶企是如何抓好春茶产品质量，用消费者听得懂的语言，以图文、视频、直播等丰富的形式来传递自身产品的“品质、安全”理念。

今年的春茶市场极有可能一定是挤压式竞争，品牌需要将源头端、生产端、宣传端进一步整合，当务之急是要塑造出自身春茶产品“高品质”的价值体系，并通过消费者体验进一步形成消费者认知与分享。

全力帮扶经销商，是担当，也是自救

在茶行业，经销商地位举足轻重，因为茶行业仍然是渠道驱动市场、驱动品牌，品牌方与经销商是相互帮衬的。尤其在一些三四线城市，消费者的春茶购买决策，很大一部分还是会受到茶叶店老板的影响。

毫无疑问，这场疫情给茶叶经销商的经营带来了较大挑战，此刻，茶企更应该全力支持旗下经销商共渡难关，为他们塑造市场信心，并提升用户的春茶消费体验。

兴茶君了解到，一些有实力的茶企，已在针对体系内的经销商开展了帮扶工作：比如提供了资金支持、放宽各项考核要求，提供系统性的在线培训课程，对经销商和一线销售人员进行培训，强化经销商的线上营销能力。

疫情下，一些中小茶企自身也会存在资金紧张的情况，如果没法提供真金白银的支持，对条件较好的优质经销商，给予以春茶货品为标的物进行抵押的金融支持，或对于优质核心终端商给予款项账期延长等政策，也是一种帮扶支持。

当然，兴茶君了解到，在帮扶经销商上面，有些茶企做得更为精细。“面对可能的市场挑战，我们采取‘一商一策’政策，和经销商一起分析当地市场，制定春茶销售策略，并在这样的策略下，同步给予特殊的市场支持、特殊的产品支持，必要时将会给予资金支持。”某品牌茶企营销负责人李先生说道。

诚然，在这个关键时期，茶企的帮扶，可以换来经销商对茶企的忠诚度，也能为品牌茶企树立良好的社会形象，对品牌价值的累积非常有效。

拓宽线上渠道、拉长春茶销售周期

眼下的春茶消费恢复到正常水平仍然需要一定的时间，建议茶企可以将春茶销售的周期拉长，分批逐步开展线上预售活动、经销商春茶订货会、以及终端促销活动，来保持春茶销售的市场热度。

另外，从目前的市场反馈来看，今年的春茶的消费还会存在一些滞后性，茶企可以针对一些大客户、团购客户来做春茶定制化服务，这也是茶企在春茶销售期可尝试的销售形式。

此外，经历了这次疫情，茶叶线上销售将成为茶企春茶销售的一个重要手段，以线上活动为核心进行销售创新也将是这近2个月来茶企营销工作的一个重要方向，在开展常规春茶销售活动的同时，对于名优茶、稀缺性产品，可侧重通过线上方式满足部分消费者自饮或送礼的需要。

现在茶行业对线上不再抵触，不少茶农已经在直播春茶采摘，一些茶企通过直播平台“带货”，电商渠道也是他们发力的方向，不少茶商还会利用线上微店、以及分享赚、扫码购等工具提升线上春茶销售的占比。

兴茶君相信，经历了这次疫情，茶企茶商意识到线上营销的重要性，应该及早系统化地整合线上渠道，运用电商、抖音、直播、短视频等形式来提高春茶线上销路。

总结：2020年的春茶季，是茶业经营者面临的第一场大考，疫情给茶企茶商带来的经营压力是实实在在的；不过，困难是暂时的，茶作为一种大众健康饮品，随着疫情警报的解除，未来或迎来反弹的几率仍很大。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网转载。