畅饮值助力欧洲杯，文源茶业2024上半年何以逆势进击？
2024-07-06 18:26:35   作者：兴茶君   来源：兴茶网    浏览：

四年一度的“豪门盛宴”——2024年欧洲杯已经拉开战幕，24支劲旅，51场角逐，作为顶级体育赛事之一的2024年欧洲杯，是国内球迷期盼已久的体育盛宴，也是眼下各大品牌营销的重要“竞技场”。

燃情欧洲杯，畅饮文源茶

近期，文源茶业乘势推出了“喝文源茶看欧洲杯”抽奖活动，让大家在享受比赛激情的同时，感受一杯健康茶饮的独特魅力。

据了解，在2024年6月24日-7月14日期间，文源茶业将举办3期抽奖活动，其中第一期活动中奖结果已于7月1日公布，而7月1-7日的第二期活动正在进行中，茶友可通过点击【文源茶业+小程序】参与文源茶业·欧洲杯抽奖，仅20畅饮值可兑换1次抽奖资格，每期活动每人最多参与5次，奖品包含：“特等奖1名：孙继海亲笔签名-良源号、足球一份；一等奖7名：文源壹号一饼；二等奖20名：文源茶业品鉴装一份”。

据了解，第一期欧洲杯抽奖活动期间，受到了代理商和球迷的热情参与，反响热烈，文源茶业营销团队也及时跟进，动态调整，结合欧洲杯赛事进程，在玩法上再度创新，新增【文源茶业欧洲杯冠军有奖竞猜】活动，诚邀代理商通过录制短视频的方式，竞猜欧洲杯冠军，一起瓜分价值万元大奖。

话题与场景，是激发消费热情的关键因素，尤其2024年欧洲杯这种重大体育赛事，对消费者情绪调动能力较高，品牌方不会错过将体育“流量”转化消费“增量”的机会。

“喝茶与体育，都是爱好，都有益身心健康。作为大健康赛道的践行者，文源茶业多次举办、赞助体育赛事，将传统茶文化与现代健康理念完美结合。”文源茶业相关负责人表示，此次活动，也是希望大家在享受精彩赛事的同时，开饼品饮，与朋友分享，让茶叶走向茶桌，感受到茶叶带来的高品质健康茶生活方式。

诚然，借欧洲杯之势，文源茶业依托畅饮值系统，以抽奖参与方式和消费者进行互动，参与到体育消费里来，更有利于构建品牌和消费者之间的情感连接，促进产品在终端的消耗与流通。由此，我们也看到了文源茶业在营销推广上紧跟时代热点，创新营销手段，提供符合企业特色的个性化服务所带来的良好成果。此举既增强了用户体验，又进行了渠道联动，更进一步提升了品牌曝光度，可谓一举多得。

“畅饮值”上线半年

持续加码终端动销

作为中国高端手作普洱茶品牌，文源茶业在成立之初，就坚定走“数字营销”的模式，擅长构建数字化平台及数字工具，来解决品牌渠道管理和落地实销。

去年12月份，作为文源茶业数字营销布局的重要一环，基于NFC技术的“畅饮值”平台正式上线，这也是被业界理解为文源茶业真正落实“普洱茶是用来喝的”这一理念的重要载体。

消费者只需通过手机感应文源茶包装上的NFC芯片，进入“畅饮值”系统界面，通过拆开茶饼后的内飞获得验证码，输入后，消费者的账号上能够获得相应的畅饮值，且永久有效。畅饮值可兑换抽奖活动的资格，且每一期的抽奖的力度很大，奖品也分量十足，让消费者能够主动参与其中，增强消费者体验感的同时，还促进了产品动销能力，助力品牌落地实销。

据了解，从2023年12月份正式上线的畅饮值系统，至今短短半年多时间里，一共举行了26期抽奖活动，涉及6000+人次参与，送出了包含“良源号、珍藏·四印章、布朗特制、珍品、文源壹号”等在内的价值十多万元的真金白银奖品，形成了客户与品牌间“黏性越高、回馈越大”的良性循环。

而且，通过畅饮值系统沉淀的数据，文源茶业定位精准的用户画像，分析消费者的消费行为与偏好，了解终端消费需求的变化，来调整产品的研发方向，优化产品体系结构，升级服务，实现了市场终端销售能力的大幅提升。

很显然，从畅饮值上线这半年多所取得的成果来看，其在品牌的“落地实销”上发挥了重大作用，也说明文源茶业数字营销在“理解和满足客户需求”上的价值，正在一步步放大。

主动出击，逆势破局

当前，面对复杂的经济形势及消费结构的调整，茶叶市场的复苏还不及预期。当大部分茶企还处在少动多看的“观望”模式中，文源茶业今年在市场上却频频主动出击，强势冲锋。

即便面临市场大环境不景气的情形下，文源茶业仍旧保持了营收稳步增长，市场占有率稳步提升的发展势头。

那么，在行情低迷的情况下，文源茶业是如何实现逆势上扬？在市场疲软、营销吃力的局势下，文源茶业又打出了怎样的“新牌”？带着这些疑问，兴茶君与文源茶业负责人进行了深度交流和沟通，究其逆势而上的原因，背后团队在品牌营销与渠道招商上的积极创新与深耕发力，可谓极为重要。

1

加码数字营销，促进终端消耗

在普洱茶市场回归品饮价值这一趋势显现之前，文源茶业便将消费者的触达作为其商业布局的核心，进行了数字营销架构的搭建，并通过启用“畅饮值”线上系统，将传统的渠道促销转变为消费者驱动的模式，并全面实施了以C端为导向的让利策略，推动品牌落地实销，解答了普洱茶产品流通与消耗这一行业核心命题。

2

战略、模式双升级，全力拓展渠道

而在渠道端，积聚势能的文源茶业已经打响了渠道拓展之战。一方面，文源茶业今年启动了“南稳北拓”市场战略，目前已经在北方五大城市增设驻外市场部，去更好地拓展渠道与服务当地市场。

其在郑州、沈阳、太原、西安、北京、昆明等区域市场，通过专场品鉴会、主题茶会、专题培训会、茶酒推荐会等多种形式进行精准招商，进一步加深与合作伙伴的链接，推动招商裂变；除传统经销渠道外，文源茶业还积极探索“茶酒融合”跨界合作的新路径，开展研学游，与跨界合作伙伴共赢发展的崭新蓝图。

而且，文源茶业在首创的“代理商+城市合伙人”的招商模式上，今年进行了升级，新增“特约合伙人”，完善了加盟体系的灵活性与扩展性。

据了解，在一系列营销举措的加持下，文源茶业上半年新增了多位特约合伙人，数十位新代理商也选择加入文源茶业大家庭，尤其北方市场的渠道合作伙伴增长显著，建立了更广、更深且更有效的销售渠道，这样的市场成绩颇为亮眼。

3

激发收藏活力，优化流通市场

对于当下普洱茶收藏市场的趋势演变，文源茶业也有着敏锐的洞察力，并应势而动。

众所周知，文源茶业过去一直以“提”为产品规格投向市场，今年上半年，文源茶业基于渠道客户“希望能够按传统方式整件收藏”的诉求，推出了“散提成件”渠道服务，获得了客户的大力追捧，收藏渠道反响热烈。每一次放出的散提成件名额，客户都纷纷前来申请，这也验证了高品质普洱茶稀缺性价值在普洱茶收藏市场依然深受追捧。

有业内人士表示，此举不仅激发了渠道收藏客户的潜在需求，还进一步保证了产品流通市场的良性运作，体现了文源茶业对当下普洱茶收藏市场趋势的敏锐洞察力和创新能力。

过去几年，受疫情影响，茶行业所面对的经济环境与消费场景均受到一定限制，消费者需求被抑制，许多茶企茶商的渠道其实都面临着“高库存、低动销”的困境。

面对新的市场周期，茶企需要转变思路，重塑市场信心。

可以看到，从2023年对品牌化、高端化、全国化的前瞻性探索和布局，到2024年对数字营销的坚决革新、传统渠道价值重塑与市场战略加速落地，文源茶业始终将品牌化发展与赋能合作伙伴作为战略焦点，持续强化品牌高端属性，将资源聚焦在渠道招商领域，挖掘渠道的深度与广度，满足消费终端需求，逐渐构筑起品牌引领、消费驱动、厂商联动的发展新势能，与合作伙伴共同实现更高质量、更具韧性、更可持续的增长。

2024年欧洲杯精彩赛事正如火如荼地进行着，文源茶业的抽奖活动也正热火朝天地举行着，据悉，第三期抽奖将于7月8-14日开展，广大球迷与茶友们，喝文源茶，看欧洲杯，一起过“足”瘾，激情与大奖随时而至，可别错过这个难得的机会。

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