存量竞争时代，年份茶正处于市场布局的关键窗口期｜洞察·年份茶②
2024-08-28 21:48:44   作者：兴茶君   来源：兴茶网    浏览：

近些年，受经济大环境变化带来的挑战与消费复苏不及预期的影响，与其它行业一样，茶叶市场的增速面临逐步放缓的压力，茶行业进入存量竞争时代已是行业的一个共识，在保持基本盘稳健的同时，寻找第二增长曲线，是不少茶企面临的重大决策。

但从消费趋势来看，消费升级仍然是茶叶市场上不变的主题，因为它代表了大家对美好生活的追求。

因此，在存量竞争下，茶企不仅要不断创新、提升产品力，来满足消费者的需求，而且还需要顺势而为，找到消费升级下所表达的主线，这个主线背后可能代表的是蓝海市场。

消费升级，是普洱茶市场的主旋律

移动互联时代下，消费者获取信息更为高效与便捷，普洱茶的知识普及与文化弘扬，更是加快了消费者对普洱茶品质好坏的判断能力，特别是经过几轮的深度调整期后，从注重“投资收藏”到侧重“品饮消费”，从“藏生茶”到“喝熟普”，从“喝好一点”再到“喝老一点”，这些消费观念的变化，已成为普洱茶行业的普遍共识。

这种消费理念潜移默化的转变，也在持续地推动普洱茶消费升级。

像2017年后，一些名优普洱茶的轮番提价，也是迎合消费升级的一个重要表现。从古树、名山名寨、单株、纯料、大师作、高价拍卖...各个概念，在市场上都被炒了一遍，这些市场概念或热点背后的本意，其实也是希望消费者将目光聚焦到“品质消费、个性消费”上。

但是，在迎合消费升级的过程中，有些茶企也走入误区，比如近几年出现了诸多高价茶、天价茶，一些金融炒作事件也暴露了出来。

从商业逻辑来看，这是意料中的事情。因为一些茶企在面对消费升级过程中，它的产品价格跨越太大了，但自身并没有注入稀缺的、排他性的产品价值，或者能够激发让消费者渴望使用和体验的品牌内涵。这样的情形下，想要让消费者认可产品价值与价格的匹配，需要的时间周期太漫长了。

很显然，茶企单纯依靠提价的方式，很难踩准消费升级下的需求主线。

既然消费升级已经且将持续是普洱茶未来的主线，那么，在存量竞争下，茶企还有哪些更好地选择？

年份茶，消费升级的有力表达

消费升级一定是当下以及未来的主流，这里的消费升级，升级的不仅是品质与价格，还有消费观念和理念。

普洱茶，无论是买来收藏投资型消费，还是自饮送礼等品饮型消费，它消费的底层逻辑一直都在“品质需求”上。

在消费升级的大趋势下，品质消费、理性消费成为当今普洱茶市场的主流声音，在已经被激活的普洱茶高品质消费市场中，单纯想通过提高客单价的方式，显然难以支持不断升级的消费需求。当下，市场需要有一类型产品，来代言普洱茶行业品质升级的集体形象，这种前提下，年份普洱茶无疑是极佳的选择之一。

一款有年份的普洱茶，承载着厚重历史积淀，背后是收藏者独有的一种品牌情愫，尤其有一定年份的优质普洱茶，承载了品质与精神上的双重享受，消费者喝的是品质，品的是文化。无论是自己独饮还是与朋友一起分享一款优质年份普洱茶，更具仪式感和价值共鸣，是一次非同寻常的品饮体验。

我们相信，消费升级会驱动年份普洱茶的品饮消费，而年份普洱茶所体现出来的品质升级，也会带动收藏投资这样的消费客户，在大众消费市场与收藏投资市场两者间实现良性互动，使年份茶成为普洱茶行业健康持续发展的催化剂。

存量竞争下，茶叶消费将变得更加的理性化、品质化，市场也更加多元化。年份茶作为一个成功的品质营销概念，不仅是一种市场手段，还是一种消费理念，更是消费升级的有力表达，因此，它也必将为普洱茶行业打开一个新的市场高度。

年份茶市场，仍有红利可挖

尽管当下经济或消费市场回暖的速度还不及预期，但消费市场的复苏过程势不可挡。

去年七月份，国家发改委发布《关于恢复和扩大消费的措施》，针对住房、汽车、餐饮及文旅等大宗消费、服务消费等发布了20条相关措施。促进消费20条措施的出炉，将持续扩大国内需求，为茶行业消费升级带来了积极作用，同时，这也必然会为普洱茶的消费创造有利条件。

当前，普洱茶在消费升级过程中，消费者经历了“有茶喝，再到喝好茶、喝名茶”的升级演变过程，如今“喝老茶”更是成为一种品质消费新潮流，从另一个层面来看，年份茶已经成为普洱茶高品质消费市场的重要载体。

有行业资深人士认为，随着普洱茶从“收藏热”向“消费热”的持续转变中，优质的年份普洱茶的稀缺性和价值感也在逐渐凸显，坚定布局年份茶赛道且兼具差异化竞争优势的品牌茶企也率先受益。

市场上，像双陈普洱推出的“老金标”，就是凭借自身对“年份茶·消费化”趋势的精准预判，解决了年份茶消费的痛点，及时卡位年份茶的消费场景，在普洱茶存量市场中找到了蓝海生意。

目前，随着茶产业供给侧改革的深入推进，普洱茶市场也必将进一步细分化。因此，在年份茶这一蓝海市场上，也是一场极度考验耐力的突围赛，品牌的底蕴、产品品质以及年份茶标准体系的完善，都将是决定品牌在市场上最终排位的重要因素。

不管怎样，在存量竞争、消费升级的时代大背景下，对于一些底蕴深厚的茶企茶商而言，当下的年份普洱茶市场，正是抢滩登陆的大好时机。

作者：兴茶君，图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。