2020年“春季饮茶”消费趋势出炉:花草茶成交排名第一「兴茶观茶」 2020-04-11 01:15:16 来源:兴茶网 浏览:
进入四月,正是大量春茶新品上市的时节,令人期待的普洱古树春茶也会在4月中旬开采,眼下,正是爱茶人士买茶、品茗的好时机。
京东发布《“春季饮茶”消费趋势》
近日,京东大数据研究院发布《“春季饮茶”消费趋势》(以下简称报告),通过这份报告,有利于我们对整体茶叶线上市场发展趋势、消费者画像、茶叶购买行为等进行了全面解读,我们一起来看看今年春季,大家都是如何饮茶的。
1、花草茶成交额排名第一
在各类茗茶商品中成交额排名前五的茶类是花草茶、绿茶、普洱、红茶、养生茶。同时,龙井、绿茶、铁观音等茶类的成交额环比增幅较高,分别达到128%、108%和81%。
2、男性成喝茶主力,年轻女孩注重美颜养生
在购买了茗茶类商品的消费者中,男性消费占比较全站日均占比高出22%,更偏好龙井、普洱和黑茶,女性用户则更注重美颜养生,消费占比较高的则是花果茶、花草茶和养生茶。
3、00后都注重养生了
从各年龄段购买茗茶的偏好来看,18-25岁年轻群体偏爱花果茶和养生茶,26-35岁偏爱花草茶和红茶,36-45岁偏爱茉莉花茶和普洱茶,46岁-55岁偏爱黑茶和白茶,56岁及以上偏爱绿茶和龙井茶。
用户口碑是茶叶消费决策的关键
报告中还提到,消费者在购买茗茶时呈现出“对评价高度关注”的特点,超过90%的消费者在选购时会关注到商品的相关评价信息。
这意味着,茶这样的产品,它的品质、用户口碑仍是消费者购买与否的重要参考依据。
因此,茶企在满足春茶市场消费需求时,除了进行必要的促销,也要将重心放在打造产品口碑,通过春茶茶样的派发、主打产品的落地品鉴活动,社群营销等方式,引起用户的内心共鸣,获得消费者信任,用户愿意分享品后的体验,自然就会形成口碑效应。
这些茶叶销区,要重点抢占
报告显示,从全国各省市的消费情况来看,广东、北京、江苏、山东、上海成为茗茶类商品成交额依次排在前五。
广东:茗茶类商品成交额排名全国首位,环比上月同期增幅也达到了66%。成交额排名前三的茗茶是普洱、花草茶和养生茶饮。
北京:茗茶类商品成交额排名全国第二位,环比上月同期增幅也超过了50%。花草茶、绿茶、茉莉花茶、普洱和红茶成为成交额排名前五的茗茶。
江苏:茗茶类商品成交额排名全国第三位,环比上月同期增幅也达到了77%。绿茶、花草茶、普洱、红茶和龙井成为成交额排名前五的茗茶。
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可以看出,京东大数据为大家呈现了一幅茶叶消费地图,像广东,北京、江苏、山东、上海,仍然是茶叶的重要销区,这些地区,必然也是今年茶企重点抢攻的市场。
针对这些区域市场,茶企与经销商应该提前备足好营销资源与落地的推广资源,要将源头端、生产端、宣传端进一步整合,塑造出自身春茶产品的消费价值体系,并通过消费者体验进一步形成消费者认知与分享。
值得注意的是,在今年的茶叶销售方式上,很多茶企茶商甚至茶农都在紧跟市场潮流,开始注重线上销售渠道的拓展,尤其“直播+电商”的卖茶形式,成为众多茶企茶商积极尝试的销售途径,这种眼见为实的直播沟通方式,将茶叶产地、品质、采摘、制作都一一呈现出来,让消费者买起春茶来更加放心。
虽然这份报告只是基于京东平台的春季饮茶消费数据,但对于茶行业2020年春茶的线上销售情况,还是具有一定代表性,对于广大茶企茶商春茶市场销售工作的进一步展开,也能带来参考价值与指导意义。
经历了一场突如其来的疫情,业界对2020年茶叶市场还是心存担忧,尤其眼下正值春茶季,春茶消费市场到底会呈现出怎样的状态,也是茶企茶商非常关心的点。也许从这份大数据报告中,或能解读出一些市场趋势与茶叶消费行为,为茶企的春茶市场布局与销售工作的开展,提供有力指导。
图文来源:兴茶网,经授权爱普茶网转载。
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