2020年春茶市场迎来“挤压式”竞争，茶企茶商如何突围？
2020-04-12 02:19:37   来源：兴茶网    浏览：

一场疫情后，眼下的茶叶实体渠道受到了较大影响，这也给年茶企茶商今年的春茶销售工作的开展带来了较大阻力，该如何突围，赢得生存空间？这也是大家非常关心的问题。

经销商的生存空间在哪里

诚然，疫情下，客流量减少、经营成本增加、现金流吃紧...经销商处于一种很焦灼的状态，也迫切想改变现状。

当下，茶叶市场的品牌拉力作用还不明显，茶叶的消费更多的还是靠渠道、靠终端的推介，消费者主动选购某某茶叶品牌的意识消费在短时间内还难以形成。

经销商想要在危机中胜出，没有自己直接掌握的核心终端，经销商的话语权就掌控不了，因此，经销商在“终端”的掌控能力，仍然是经销商接下来的发展关键，点击阅读《转型中的茶叶经销商，请务必掌控终端「茶叶经销商观察」③》一文。

眼下，也有不少茶企推出了针对经销商的互助计划，也是希望经销商能够在抗议防疫中更好的维护终端、服务好消费者，做好自己区域的终端建设，这也是接下来茶叶经销商的必修课。

挤压式竞争下，茶企如何突围

眼下，对于2020春茶季的担忧，更多的还是从生产端转向春茶销售端，经历了这场疫情，我们该如何提前布局，应对这场“春茶销售”大考？

今年的春茶市场极有可能一定是挤压式竞争，品牌需要将源头端、生产端、宣传端进一步整合，当务之急是要塑造出自身春茶产品“高品质”的价值体系，并通过消费者体验进一步形成消费者认知与分享。

比如，可从春茶的源头生态、采摘要求、加工生产等方面，阐释茶企是如何抓好春茶产品质量，用消费者听得懂的语言，以图文、视频、直播等丰富的形式来传递自身产品的“品质、安全”理念。

这场疫情给茶叶经销商的经营带来了较大挑战，此刻，茶企更应该全力支持旗下经销商共渡难关，为他们塑造市场信心，全力帮扶经销商，是担当，也是自救。点击阅读《春茶市场迎来“挤压式”竞争？茶企突围抓住这3个关键点「2020春茶季②」》一文。

此外，经历了这次疫情，茶叶线上销售将成为茶企春茶销售的一个重要手段，以线上活动为核心进行销售创新也将是这近2个月来茶企营销工作的一个重要方向，在开展常规春茶销售活动的同时，对于名优茶、稀缺性产品，可侧重通过线上方式满足部分消费者自饮或送礼的需要。

茶作为一种大众健康饮品，它的消费需求一直存在，整个茶叶市场也在逐步恢复中，在这个过程中，茶企茶商将面对更为激烈的竞争。这时候，茶企在茶叶消费场景的打造上，更需要洞察消费者心理，要让消费者买的方便、喝的放心。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网转载。