茶叶消费4大新趋势下，茶企茶商的攻与守
2020-04-20 16:05:16   来源：兴茶网    浏览：

一场突如其来的疫情给各行各业带来了巨大的挑战，也给茶叶市场及消费等等带来不同程度的影响。那么，经此一“疫”后的茶行业会形成哪些新的趋势？在这些新趋势下，茶企茶商又该如何调整自己的攻与守？

1、疫情后，茶叶消费的4大新趋势

这次疫情让消费者未来一段时间内更加聚焦健康、安全的消费需求，茶叶因为健康的产品属性，会得到更多消费者的认可，茶叶会加快回归大众消费市场。

而且，特别是春节期间一些对茶叶功效作用的宣传普及，“喝茶健康”的概念将会借助此次疫情更加深入人心，相信消费者未来会更注重喝茶这样的健康生活方式，对属于大健康行业的茶行业来说，长远利好茶行业的发展。

消费偏好向头部品牌集中。中国人的喝茶习惯，显然不会因为一场疫情而改变，喝茶的还会继续喝茶，但消费者对品牌茶企的迷恋会越发增强，对品质的追求会更加强烈，面子性茶叶购买消费会减弱。

疫情也会促使各茶企继续提升产品品质、保障产品卫生安全。因此，在疫情加剧茶行业竞争的情况下，消费者的消费偏好极有可能进一步向头部茶企、头部品牌集中，点击阅读《疫情后时代：茶叶消费行为的四大关键变化「战疫观茶⑨」》一文。

茶叶线上发展迎来重要窗口期。经历这次疫情，很多企业意识到了线上营销、线上获客能力的重要性。众多的茶叶品牌和茶商已经开始试水直播，也通过抖音、快手、淘宝等平台拓展线上销售渠道。

有互联网基础及电商布局的茶企，在未来一年里是电商战略的奔跑期，也是线上线下融合发展的春天。有实力且准备布局茶叶线上业务的茶企茶商，这段时间也是成本最低，效率较高的阶段。总之，线上交易的市场规模一直在增长，而接下来的这一年，将是茶叶线上模式发展最重要的时间窗口期。

2、新趋势下，茶企茶商如何应对？

在这样的消费趋势下，茶企茶商该如何扛过艰难期？该从哪方面及早布局？

春茶向来就是茶行业的流量担当，但眼下疫情警报还未完全解除，大家的消费需求仍然还会处于一个理性期，经销商对于进货量也更为保守。

今年的春茶不要一味在“早”这个概念上下功夫，要将春茶产品的结构进行调整，进行合理的产品体系打造，尤其要要做好布局300元以下的春茶产品的准备，这类产品，对于春茶消费下沉是关键。点击阅读《疫情下，茶企茶商如何扛过艰难期？这四点要盯紧「战疫观茶⑦」》

在这非常时期，留住老客户，就意味着能够活下去。可以专门针对老客户或者意向客户，做一些线上或线下的带有知识讲解或培训的活动，让一些团购客户、企业商务采购客户了解更多的春茶的源头、制作、存储的一些知识，而不是一上来就以单纯的品鉴会、订购会的形式来面对老客户。

此外，对于茶叶线上市场而言，不少茶企的心态已经从“可有可无”转变到“短期求生存，长期谋发展”。有一些茶企已经在建立线上分销网络，并同步开始规划线上线下体验场景，为下一阶段做准备。

在疫情期间，相信大家应该能够感受到蔬菜、水果、零食、日化等品类的社区拼团电商很火爆。有团队的条件下，茶企也可以参与社区电商、或招募社区团长开设线上虚拟店铺，产品结构可以和其他快消品商家结合起来，一起来满足当地的社区百姓的需求。

疫情结束后，抑制的消费需求会在短期内会得到一定的释放，在此，也希望广大茶企茶商不妨练好内功、做好产品，为即将到来的茶叶消费反弹做准备。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网转载。