@茶企们：你有过打造“副牌”的念头？「副牌运动③」
2020-04-20 16:34:48   来源：兴茶网    浏览：

副牌，最早本是欧美时装界的一个概念。近些年，餐饮、手机、化妆品行业也刮起了“副牌风”风。

在上文（点击阅读《茶饮界纷纷造副牌的3大动力，茶企们心动吗？「副牌运动②」》一文）中，我们曾谈到茶饮界的一些耳熟能详品牌都爱打造“副牌”，像喜茶、奈雪の茶、茶颜悦色、快乐柠檬等，都有推出一个或多个子品牌。而对于广大茶企而言，打造副牌是一步好棋吗？时机到了吗？一起来看看。

抢占细分市场，副牌策略更可行？

回过头来看，喜茶、奈雪の茶、茶颜悦色、快乐柠檬推出的子品牌，在产品与定位上，都跟自己有着明显的区分，推出副牌的目的也很明显：都是为了打破消费者固有认知，去抢占细分市场。

诚然，上面这些品牌在推行多品牌策略中，确实能帮助企业自身更好的定位不同利益的细分市场，又能保留各品牌的特点，吸引不同的目标消费群体，进而占有更多的市场份额。

而一旦新品牌成功，可以给企业带来巨大的无形资产利益。这个在手机行业最明显不过，小米的Redmi品牌，华为旗下的荣耀、OPPO旗下的一加、Realme。这些手机领域的头部品牌，都成功培养了新的“小弟”，帮他们抢夺新的细分市场。

副牌测录，其实在茶行业也同样被一些有一定底子的茶企借鉴，不过在兴茶君看来，茶行业的副牌概念已经延伸，并不是定位低，而是对主品牌进行丰富和补充。

比如，有的普洱茶企为了进入其他茶类市场，推出了独立的白茶品牌，或者红茶品牌。

又例如，有的茶企推出的子品牌，茶产品变得时尚、轻便了，品牌也偏向年轻化，其实就是奔着年轻人市场而来的。

推行副牌策略要注意什么？

1、强化子品牌形象

企业推出子品牌来扩大市场份额的同时，需要注意的是，价格或茶叶产品差异化不明显等这些因素，极有可能对主品牌产品的销量有所影响。

因此，企业可以将原有品牌的供应链与子品牌共享，但为了将这种影响降到最低，企业需要从产品设计、营销模式和品牌理念上，针对目标细分人群，为子品牌制定一个鲜明的形象，并不断地在目标消费群体中强化这个形象。

2、切忌“一碗水端平”

对于一些自身在行业内并不占主导地位的茶企，在推行副牌策略的时候，就先要分清主次品牌地位，切忌走“平均主义”路线，或者想要“一碗水端平”。

毕竟，消费者去了解并接受一个全新的品牌需要一个漫长的过程。在此期间，双方该联合的时候就要联合出击，有竞争的时候，也不能刻意回避。

茶行业适合推副牌吗？

在探讨茶企打造副牌这个话题时，业内人士张先生告诉兴茶君，多品牌策略的推行是一个长期的行为，子品牌从创建到成名需要一个漫长的过程，尤其是在茶企规模小而散的茶行业，推行多品牌策略更是难上加难。

“副牌做的不好，反而会让主品牌深陷认知混乱、拉低主品牌在用户心中的固定‘人设’”。

而在某茶企营销负责人杨先生看来，茶行业品牌推副牌是市场发展的一个必然结果，这是因为随着茶叶市场的充分竞争以及茶叶消费需求多元化发展，茶叶消费群体必然越来越细化，营销的精准度要求也更高。

他直言：“比如，针对年轻人市场，可能原有的茶企品牌真的就跟不上年轻人，推出副牌可以与原有品牌互为补充实现双赢，这是有助于一个茶企跟上茶叶市场需求变化的步伐。”

对于当下茶行业来看，推出副牌，管理宽度、经营难度都会加大，但其中不乏尝试者。只是在推行策略上各有不同，有的采取了保守做法，还是把子品牌当做产品线来运营；有资源有团队的茶企，则做甩手掌柜，重新在新的茶品类中推出一个新品牌。

茶企推出副牌和其他品牌一样，也会面临竞争激烈的市场环境，是否推出副牌，还要看茶企是否真的直面了市场需求，是否精准把握了细分人群的消费需求。

对于茶饮界的副牌风潮，我们不能无动于衷，也不能盲目跟风。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网转载。