茶叶快消化：大赛道下的大挑战
2020-04-22 23:49:41   来源：兴茶网    浏览：

这几年，在茶行业转型升级中，茶叶走向大众消费市场的趋势愈发明显，越来越多的品牌茶企也在开发便捷、时尚的产品，使其更适用于办公、聚会、旅行、商务会谈等更多消费场景。

茶叶走向“消费品”趋势愈发明显

在去年全国的一些大型茶博会上，我们不难发现，众多茶企在展区的醒目位置纷纷推出了自己的时尚化、便捷化的茶产品，以迎合消费市场的变化，寻求不断成长的市场机会。

一些时尚又有创意的小包装茶，已经具有明显的快消品特征，类似小沱、小方块、龙珠、杯装这样可以随时随地冲泡的产品形态，以及充满情感互动的宣传文案，这些品牌用自己的方式来表达对年轻化的理解，茶品做的更时尚更年轻，营销也更有互动性。

正所谓，品茶有品茶的意境，喝茶有喝茶的快乐。喝茶不一定是慢条斯理，喝茶也可以很方便、很快捷，功夫茶的消费场景不是茶叶市场的全部。

有一些历史沉淀的品牌茶企，也在尝试，不管是增加快消属性的产品线，还是单独推出子品牌，这都是释放了明确的信号，茶企在快消品上的尝试变得更加坚定。点击阅读《2019广州茶博会：茶叶“快消品”市场正在演变成大赛道》一文。

于普洱茶而言，确实有很贵的茶，但是大部分的茶还是消费者能喝的那种茶。市场需要一部分普洱茶“快消品”化，在消费群体中形成品饮消费习惯，茶的健康品饮价值才真正的体现出来。

面对趋于品牌化、大众化、理性化的茶叶发展趋势，大家也在积极求变，茶叶快消化也正成为了一些茶企寻求突破的发展策略，因为这才是市场供需关系的真实体现。

但在整个零售模式大变革和消费升级的环境之下，面对快消化的茶品，中国传统的茶叶销售渠道与方式正在面临着巨大挑战。这不仅仅是利润的问题，而是从茶企到商家，双方是否形成了统一的市场发展共识。

快消化茶品，急需构建新渠道、新场景

对于品牌茶企而言，茶叶快消、小规格化是一个明显的趋势，也符合当下茶叶走向品饮消费的趋势，更接近年轻人的茶叶消费特征，是个大市场，但有时候，这些快消品入不了一些原有经销体系的“法眼”，对于一些品牌来说，那就只能换人、换渠道玩了。

某普洱茶品牌营销负责人王先生表示：快消化茶品的操作，需要高效且对市场敏感团队，这样才能够做透市场。并且，资金实力和长远的坚持也很重要，因为这个模式建成以后会有长久的收益，但是前期需要大量的投入。”

小规格这类茶产品，终端价格不会太高。所以，必须要经过最少的层级就能到达消费者手上，比如线上渠道、社群电商、跨界都是不错的途径，把产品、品牌信息最大限度地传递给消费者。

快产快销，不压货、提高渠道运营效率，这应该是针对当下茶叶市场环境最好的产品策略。点击阅读《茶叶快消品化下，最大的挑战在哪里？》一文。

其实，大家对这类快消品化的茶叶产品寻找新渠道也不用太过于担忧，新的消费群体，意味着品牌茶企到达消费者的方式更加多元化。像踩着消费升级的红利期的喜茶、奈雪の茶等新式茶饮品牌，就是抓到了年轻消费者的注意力，围绕产品创新、营销驱动，精准消费场景来形成交易闭环。

在快消品化路上，虽然遇到的挑战不小，但对于想要扩大消费群体的茶企而言，“茶叶快消化”是他们必须要走的路。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网转载。