茶叶消费恢复期，线下交易仍然是主旋律！茶企茶商该如何重拾信心？
2020-04-28 00:09:19   来源：兴茶网    浏览：

对于众多茶企茶商来说，虽然疫情下实体茶叶交易受到了极大的冲击，但随着市场的逐渐复苏，线下市场仍然是茶商经营中的重点，越来越多的茶企将目光聚焦到C端，注重洞察茶叶消费变化。

市场复苏期，茶叶线下市场仍是发力重点

对于线下茶叶生意，一个很直观的感受是，茶商们懂得消费者需要什么，喜欢挖掘老客户的潜在需求，赢得市场口碑；但同时，在挖掘消费者的社交传播价值、打造年轻消费场景上，还是要弱于这几年大红大紫的新式茶饮。

比如，新式茶饮品牌注重产品创新、在终端空间上能为消费者带来更轻松、时尚的喝茶体验。点击阅读《从“新式茶饮”这个发展蓝本中，茶企能获得哪些启示？》一文。

不管是坚守传统茶叶的味道与健康的茶企，还是贴近年轻人消费方式的新式茶饮，他们，都是在以自己的方式延续着中国茶叶的活力与底蕴。

但在茶叶实体终端上，面对茶叶回归大众消费这一市场趋势，茶企更需要面对茶叶消费群体年轻化的这种变化。

面对茶叶大众消费的回归，茶企与经销商也不能只扮演“搬运工”的中间商角色，他们都要思考如何更好的触达到消费者，黏住消费者，并让消费者的购买决策更快。

无论是站在经销商的角度，还是从品牌方增加市场增长点的角度出发，终端面对最直接的消费群体，掌控终端具有战略意义，点击阅读《茶叶终端消费渐成主流，经销商与茶企更应彼此赋能》一文。

正如上面所言，在深耕茶叶大众消费市场上，我们身边就有很好的参考与学习对象——新式茶饮品牌。新式茶饮品牌在对终端的改造与管理能力，以及对消费者的洞察与需求挖掘上，是值得茶企茶商参考与借鉴的。

中国茶本身有着深厚底蕴，一些茶企在线下渠道上也具有很大优势，不过在市场恢复期，茶企该如何采取哪些措施重拾信心呢？

疫情之下，该如何重拾信心？

疫情爆发以来，许多茶企茶商已开始寻求新的路径。一些品牌也在把一部分营销资源投入到线上，这其实也是在为线下市场造势。如直播卖货、社交营销、内容营销等方式，而这些方式，对于茶叶店、经销商等实体来说，也许就能从中找到出路。

茶叶实体零售终端想要重拾信心，也必须让自己跟对趋势。像经过此次疫情，相信茶行业都看到了直播、社群、小程序、微店等线上平台的力量。目前，无论是品牌茶企还是经销商自己，都想方设法去搭建属于自己的私域营销平台，加速线上线下的融合。

一些茶企茶商也纷纷开启线上直播等多元销售模式，有些茶叶店还邀请粉丝“云逛店”，鼓励小程序下单购物，以实现无接触式销售。

疫情也会推动互联网流量持续爆发，这个时候，无论是茶企品牌还是有实力的经销商，要加快完善社交平台布局。

比如，通过短视频、直播、系统化内容等方式，加大线上内容营销的力度，输出高价值的内容，实现品牌曝光、促进线上线下茶叶消费的互通互导。

此外，市场恢复期，茶企茶商更应该做好会员营销。点击阅读《茶叶实体零售，如何重拾信心？》一文。

一些茶企茶商已经积极行动起来，对会员结构进行梳理分析，根据消费需求的差异进行针对性分类，以便进行会员关怀互动，他们在做好会员维护的同时其实也是发掘市场需求。

突如其来的疫情，给茶叶线下交易确实带来了较大的压力，但疫情是不可抗力因素。

对于正在复苏的大众市场，一些品牌茶企与茶叶终端，可以思考新的共赢模式，比如一起共建私域流量为线下市场赋能、在门店方面进行升级改造。总之，损失只是阶段性的，更重要的是重拾信心。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网转载。