加码线上营销、抢占线下终端…2020年茶企就该这么干
2020-06-05 22:28:57   来源:兴茶网    浏览:

虽然线下茶叶实体受到了极大冲击,茶叶回归大众消费的趋势仍然是不可逆的,抢占大众消费市场仍然是重中之重,对于茶企茶商而言,也意味着新的市场机会与新一轮市场竞争开始了。

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虽然受疫情影响,线上运营成为了不少茶企布局的重点,但同时,大众茶叶消费市场,仍然是茶企市场竞争中的焦点……

虽然线下茶叶实体受到了极大冲击,茶叶回归大众消费的趋势仍然是不可逆的,抢占大众消费市场仍然是重中之重,对于茶企茶商而言,也意味着新的市场机会与新一轮市场竞争开始了。

线上市场扩容式增长

茶企应加码线上营销

经历了茶叶线下市场的剧烈震荡后,线上运营成为了茶企获客能力,以及应对单一渠道流量抗风险能力的必要法门。

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有数据显示,2019年中国茶叶线上市场规模达到235.0亿元,相比于2018年,增长了14.6%。预计2020年将达到265元。

目前茶行业线上市场还处于扩容式增长阶段,各品牌都有机会在“增长”上下功夫。点击阅读《疫情后的茶叶市场:线上“扩容”VS线下“突围”「兴茶观茶」》一文。

这从去年行业内发生的一些变化来看,或许会有更深的感受。

2019年的双十一,大益首次进入了天猫“亿元俱乐部”,中茶、八马、竹叶青等一些头部品牌线上增长较快,它们在产品结构和线上战略等方面的调整到位,可以预计,今年下半年,一些头部茶企将逐步引领行业在电商上的突围。

而一些成长型品牌茶企,也早已在去年进行了品牌升级,有些则在不断完善线上营销的布局,它们同样也是接下来茶行业深耕大众消费市场的催化剂。

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抢占线下终端

向身边的茶饮品牌学习

于品牌茶企而言,在整个茶叶市场逐渐回暖的情况下,抢占年轻人市场已是刻不容缓,这意味着茶叶零售终端也要思考如何改变,而短短几年迅速爆红的新式茶饮,在终端零售方面,是有不少地方值得茶企们借鉴与思考的。

一个很直观的感受是,他们比传统茶企茶商更懂得消费者需要什么,喜欢研究年轻人的潮流趋势,最大程度地挖掘消费者的社交传播价值,去获取顾客对消费体验口碑传播。

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此外,可以看到不少茶饮品牌的门店装修时尚且富有创意,也同时融入了休闲化、文创化、品质化等元素,实现了从档口店向空间体验店的过渡,为消费者带来了轻松、时尚的喝茶体验。点击阅读《从“新式茶饮”这个发展蓝本中,茶企能获得哪些启示?》一文。

在茶行业里,一方面,一些传统茶企在坚守传统茶叶的味道与健康;另一方面,新式茶饮在传统的基础上进行升级,不断推陈出新,贴近年轻人的消费方式。他们,都是在以自己的方式延续着中国茶叶的活力与底蕴。

但在茶叶实体终端上,茶企不仅思路上要打破禁锢,行动上也要快。面对茶叶回归大众消费这一市场趋势,茶企更要同步做好面对茶叶消费需求不断升级、茶叶消费群体年轻化的这种变化。

虽然现在茶叶市场还未达到正常水平,但这一轮释放出来的消费热潮,对于熬过疫情的茶企而言,就是一次新的发展契机,只是如果想要抓住这个机会,则更需要茶企贴近当下茶叶消费者的消费习惯与生活方式。

图文来源:兴茶网,经授权爱普茶网转载。

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