618狂欢之后，茶行业该思考些什么？
2020-06-26 00:20:39   来源：兴茶网    浏览：

如火如荼的618年中大促已落下了帷幕，618的消费数据背后，折射出哪些消费趋势变化，在这些趋势变化中，给我们茶行业带来了哪些思考与启发？

消费需求强力复苏，市场信心正在回归

2020年6月1日0时至6月18日24时，京东618全球年中购物节累计下单金额达到2692亿元，创造了新的纪录，相比2019年的2015亿，同比增长了33.6%。

值得注意的是，从京东“618”首日成交额来看，较去年同期增长了74%，如此大幅的增长，也被业界解读为消费需求快速复苏的讯号。

阿里巴巴公布天猫618消费季的累计下单金额达到了6982亿元。

而网经社预计今年618大促期间全网交易额预计有望直逼12000亿元。要知道，2019年全网双11的成交额也才6000亿元。

618购物节是疫情之后，促进消费释放的一个非常有利的机遇期，通过各平台发布的消费数据来看，说明疫情之后的消费能力不断复苏，正加速恢复到正常的水平。

这同样给茶行业带来了市场信心。

另外，京东超七成新用户来自下沉市场，于茶企而言，下沉市场的消费潜力同样值得深挖。

借助618“全民消费”的狂欢浪潮，不少茶企在这期间已经用各种方式来促进茶叶消费、拉动市场，举办各种新品发布会、直播活动来与吸引关注，稳定增长。对于大部分品牌茶企来说，眼下，如何引导消费者恢复茶叶消费信心，促进消费回暖，来对抗疫情带来的经营挑战，仍然是茶企最为关心的话题。

健康消费是新热点，茶企要借势而行

从具体消费行为上看，这次“618”还透露出一些新的发展趋势，兴茶君相信，这对于茶行业今年下半年的市场营销、产品推新以及传播策略，都有着极为重要的参考与指导价值。

各大电商平台发布的“618”数据显示，健康类产品成为了新的消费热点。其中疫苗、体检服务更是“被约爆”了，比如体检套餐成交额同比增9倍，核酸检测预约量环比增近6倍。

值得注意的是，京东的新用户成交额增长最快的品类为健康、医护，增幅为220%。消费者的健康消费意识在不断提升。

而百度在618购物节前夕对相关搜索内容进行了洞察分析，其发布的《百度618电商搜索大数据报告》显示：养生类产品在“90后”群体中的搜索热度持续走高。这说明，养生也日趋年轻化。

疫情后，有钱有闲的消费者，也不再一味追求物质生活的消费，而是将消费行为转移到健康、养生、艺术等消费领域，也就是说，消费者越来越愿意把钱花在健康、养生方面，去追求精神愉悦。

健康，成“618”消费的新热点，其实是近年来新消费发展的一个缩影。越来越多的人把健康放在了更重要的位置，这一生活理念的变化必然会反映在个人消费上。这对于有着有着几千年文化积淀、又有着健康养生属性的茶叶来说，相信也会迎来更多的发展机遇。

在被普遍看好的茶叶大众品饮市场，疫情过后还会回补，因此会出现补偿性消费。

而且，从这这些消费热点可以看出，大家的健康意识再次深入人心，饮茶已经成为了一种“健康生活方式”，接下来，在市场上有一定品牌影响力的茶企，是能够承接住接这种“补偿性消费”需求的。

618的消费趋势，同时也给茶企提了个醒，茶企的产品高端化标准，将不再局限于价格本身，应让茶产品的“健康、养生”更具象化，谋求消费升级与健康养生消费趋势的准确契合。

在这个过程中，茶企应该要为产品塑造好“品质”、“健康”的标签，并将这些标签通过各种方式呈现出来，抢占消费者心智。比如古树茶、头春茶、有机、生态等，这些都是茶产品在绿色健康方面值得继续深挖的点。

此外，2013年时，茶叶通过电商渠道的销售总额接近85亿元，而到了2019年，中国茶叶线上市场规模已达到235亿元，茶叶线上生意虽然竞争激烈，但整体上仍然有着较快的增长空间。当90后、00后将成为茶饮未来消费主力军的时候，“线上”就成为茶企茶商挖掘市场潜力的重要突破口。

疫情让人们对自身健康更加关注，而梳理“618”狂欢购物节所折射出的消费升级热点，我们可以做出一些预判：消费者追求高品质茶品和服务的消费理念，这也是对健康化、品质化等生活方式的一种认可与追求，消费升级与健康生活方式“谋合”的提速，或一起成为中国茶叶消费升级的新趋势。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网转载。