茶企如何扛过2020年下半年？危与机都在这里「兴茶观茶」
2020-06-27 20:59:52   来源：兴茶网    浏览：

2020年，眼下，对于熬过了疫情的茶企茶商来说，也不敢松一口气，整个茶叶市场恢复过程中，仍然充满了挑战与不确定性。

新品该怎么推，线上市场值得全力以赴吗？茶叶消费有没有发生变化，新的市场机会在哪里……这些都是所有茶业人需要思考的问题。

茶叶消费趋势变化：“健康消费”意识提高

突如其来的疫情，促使大家的消费者观念在一定程度上发生了改变，“健康消费意识”崛起，消费者更加注重养生，因此健康类饮品或将迎来一个新风口。

比如现在热卖的柠檬茶饮，也是因为富含维生素C，能够提高人体免疫力，迎合了当下的健康消费趋势，而本身带有健康养生属性的原叶茶品，或许会受到更多消费者的认可。

可以预见，茶产品的创新与服务进一步向品质、安全、健康的方向发展。这或将更多地促成一些茶企在茶饮料、茶食品、茶化妆品、茶保健品等茶叶衍生产品领域的合作。

健康消费意识提升的趋势，值得茶企高度关注，对于一些小作坊、产品创新力度不够，源头优势不强的小企业，很容易在接下来的竞争中被“淹没”。

市场潜力在哪里：下沉市场成角逐区

疫情，让茶行业有了深度思考自己的机会，也让一些企业更加看清楚真正的自己。茶企的“忧患”意识与“进攻”意识都开始显现。

一些茶企的担忧在哪里？

比如不再盲目扩张投资，在推广新品的节奏上也放缓了，不再追求数量，而是更加聚焦到消费者的需求上；一些茶企有意识的在扩大客流，加强线上销售，不过度依赖原有的客户。

那么，敢于逆势而上的茶企又将目光所在在哪里？

这一点，不妨看看新式茶饮表现，我们会理解得更为深刻。美团数据显示，从复工情况来看，三四线及以下城市饮品店复苏更快，而618的消费大数据也表明，而“小镇青年”消费力正在崛起。

对于茶行业而言，下沉市场更像是一个掘金宝地，潜藏着更大的发展机会。

就连喜茶这样的头部茶饮品牌，也在今年4月份推出了子品牌——喜小茶，从其价格定位来看，也是在为布局三、四、五线市场做准备。

现在茶行业一些腰部品牌也加大了下沉动作，以维持自身客户活跃的良性增长。比如，通过各地的经销商实现渠道的快速扩展下沉、通过全国性的品鉴活动来跟下沉市场建立更紧密的联系，促进消费下沉。兴茶君观察到，有些品牌茶企还进驻了当地的社区....

在这个下沉市场里，茶企可以及早的进行产品优化、消费场景的挖掘，提供更丰富的市场营销支持，来匹配下沉市场崛起的契机。

挺过了疫情，还要面临更残酷的竞争态势

眼下，不少人对于茶叶消费需求的复苏也持乐观态度，随着疫情的控制，作为健康饮品，茶叶市场将会大概率迎来补偿性增长。

但这次疫情对茶叶实体的影响还是非常大的，茶行业规模本来就是小而散，一些没有竞争力的小规模茶企必然会销声匿迹退出市场。

所以，大家也要清醒的认识到：挺过了疫情，后面还有更激烈的竞争态势。

在市场回暖期，围绕消费端的竞争必然会更加激烈，这给茶叶市场带来的连锁反应可能就是：一些茶商开始量价齐杀，市场掀起价格战。

尤其在6.18这样的大促中，不少商家已经选择直接降价，有的则通过促销或者销售搭配来隐形降价，已颇有价格战的苗头。这才是接下来，众多中小茶企心里挥之不去的担忧和不安。

这突如其来的疫情，已经为茶行业洗牌按下“加速键”。

在未来一段时间内，没有竞争力的小企业会离场，对于有实力的茶企来说正是市场营销“抢节奏”的好时节，行业品牌集中度相信也会大幅上升。

诚然，疫情肯定会加速茶行业洗牌。其实对于大品牌来说，这也许也是好事，加速了优胜劣汰的过程，但对于一些正在成长的中小茶企来说，能不能挺过这关，还充满了未知数。

所以，别以为茶叶市场回暖，就高枕无忧了。对于茶企茶商而言，接下来的竞争只会更加激烈，一些内功没做好的茶企必然会在渠道、线上市场、产品创新上面临多重的挤压。所以，今年整个下半年，也是茶企保生存和求发展的关键期。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网转载。