茶叶竞争态势：线上拼“营销”，线下抢“终端”
2020-07-04 00:53:19   来源：兴茶网    浏览：

当下，在茶行业转型升级中，大众品饮市场的突破变得更为关键，虽然线下茶叶实体受到了极大冲击，茶叶回归大众消费的趋势仍然是不可逆的，抢占茶叶实体终端，也成为了茶企的工作重心。

大众消费趋势明显

线下抢占“终端”成茶企逆袭关键

眼下，包括茶叶经销商在内的茶叶流通渠道，意识到自身的角色也逐渐在发生转变，经销商扮演“搬运工”的角色很容易被边缘化，他们要更多的去了解C端有什么需求，以及他们的消费习惯与特征。

面对茶叶大众消费的回归，茶企与经销商，都在思考如何更好的触达到消费者，黏住消费者，并让消费者的购买决策更快。

无论是站在经销商的角度，还是从品牌方增加市场增长点的角度出发，终端面对最直接的消费群体，掌控终端具有战略意义，点击阅读《茶叶终端消费渐成主流，经销商与茶企更应彼此赋能》一文。

面对茶叶消费市场形势的转变，茶企与经销商的协作关系也再次被重新定义：大家更愿意谈“同呼吸，共命运”，彼此赋能。茶企不再是单纯的供货、压货，而经销商也更应该承担一定的提供当地营销与服务的职能作用。

茶企茶商也更在意如何提高消费者饮茶的频次，怎么样能让客户或消费者快速分享自己的产品，如何让消费者觉得自家的服务就是比别人快而且好。

正如上面所言，在抢占终端上，我们身边就有很好的参考与学习对象——新式茶饮品牌。新式茶饮品牌在对终端的改造与管理能力，以及对消费者的洞察与需求挖掘上，是值得参考与借鉴的。

布局加快，线上营销将常态化

在疫情的冲击下，茶行业都看到了直播、社群、小程序、微店等线上平台的力量。今年许多茶企茶商已开始寻求线上增长路径。一些品牌也在把一部分营销资源投入到线上，如直播卖货、做茶叶电商、邀请粉丝“云逛店”，都想方设法去搭建属于自己的私域营销平台，加速线上线下的融合。

尽管现在茶叶市场短期内不容乐观，但业内普遍认为“长期不悲观”。线上运营成为了茶企获客能力，以及应对单一渠道流量抗风险能力的必要法门。

有数据显示，2019年中国茶叶线上市场规模达到235.0亿元，相比于2018年，增长了14.6%。预计2020年将达到265元。

目前茶行业线上市场还处于扩容式增长阶段，各品牌都有机会在“增长”上下功夫。点击阅读《疫情后的茶叶市场：线上“扩容”VS线下“突围”「兴茶观茶」》一文。

这从去年行业内茶叶线上市场发生的一些变化来看，或许你会有更深的感受。

2019年的双十一，大益首次进入了天猫“亿元俱乐部”，中茶、八马、竹叶青等一些头部品牌线上增长较快，它们在产品结构和线上战略等方面的调整到位，可以预计，今年下半年，一些头部茶企将逐步引领行业在电商上的突围。

而一些成长型品牌茶企，也早已在去年进行了品牌升级，有些则在不断完善产业链布局，它们同样也是接下来茶行业深耕大众消费市场的催化剂。

所以，想要布局线上茶叶市场，茶企不仅思路上要打破禁锢，行动上也要快。面对茶叶回归大众消费这一市场趋势，茶企更要同步做好面对线上茶叶消费需求不断升级、茶叶消费群体年轻化的这种变化。

总之，茶企在大众市场的竞争中，则更需要贴近如今茶叶消费者的消费习惯与生活方式。中国传统茶本身有着深厚底蕴，这是中国茶的优势，但在茶叶消费大众化的趋势下，大家更愿意看到茶企在基于传统的优势上，能在线下终端体验、线上营销上给消费者带来一些“不一样”。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网发布。