茶叶市场回暖下：做好体验，盯住下沉市场
2020-07-10 18:41:22   来源：兴茶网    浏览：

毫无疑问，茶叶的市场正在加快恢复，并逐渐向好的方面扭转，如何在市场复苏期住这些新的发展机遇，也变得十分紧迫。

做好产品，盯住下沉市场

兴茶君感觉到，6月份茶行业推新的节奏明显加快，一些茶企陆续举办了新品发布会活动，整个茶行业变得更为热闹了。

对任何行业来说，产品都是品牌触达消费者最直接，及时推出新品，也是眼下抓住消费眼球、获取流量的一种低成本方式。

那么，如何抓住这一波正在恢复的消费需求？茶企茶商这个时候就需要考虑一些问题了：产品的颜值能否打动消费者吗？能满足茶叶消费新需求吗？怎样的消费场景才会引起消费者共鸣？

在茶叶市场逐步回暖的过程中，你的产品颜值够高，或许是能让你在对手如林的竞争中脱颖而出的关键。毕竟，首先吸引到消费者，你才有机会与消费者更进一步互动。

疫情后的茶叶消费需求，必然会发生新的变化，消费者开始寻求更为便捷的茶叶体验方式，更为便携易泡的产品，在疫情后也会逐步形成更大的市场，尤其对于年轻消费者来说，他们更愿意去尝试这类茶产品。

此外，基于茶叶消费场景的打造，也是刺激消费欲望的一种手段。在产品的消费场景中下功夫，更容易赢得“宅”太久的消费者的共鸣与喜爱。点击阅读《茶叶市场正在复苏，茶企茶商该如何发力？「兴茶观茶」》一文。

在茶叶消费市场恢复到正常状态的过程中，茶企茶商应该也要意识到，哪些市场发挥空间更大、开拓更有效果？这里面，就藏着弯道超车的机会。

比如，我们注意到，今年618大促中，京东超七成的新用户来自下沉市场，三、四、五线城市巨大的市场发展空间已逐渐显露出来。

而且，包括喜茶这样的头部茶饮品牌，推出了子品牌——喜小茶，其策略也非常明显——抢占下沉市场。

兴茶君相信，下沉市场对于茶企未来的市场增长和长久的品牌影响力的打造，都有着非同寻常的意义。

想要逆袭，就要做出特色体验

与大多数产品一样，茶行业的“消费体验”也非常关键。如果能从体验上做出自己的特色，那显然更有机会逆势而上。

于消费者而言，体验上最有感触的可能就是“产品”与“服务”。在众多年轻人眼里来看，目前大部分茶企的体验仍然做得不够“特色”，也就是不出彩。

如何让消费者通过品饮体验，觉得你的茶品很棒；如何让消费者愿意在你这样的品饮空间里喝茶并愿意在社交媒体上分享，这是接下来的竞争关键。

兴茶君认为，最重要的一点就是在不同场景中做不同类型的茶叶终端门店。未来一段时间，相信众多品牌会进行终端门店的优化跟深耕。点击阅读《茶业新趋势下的机会：重视“单品模式”、做出“特色体验”…兴茶观茶》一文。

比如，在社区附近，那么茶叶店里的产品相比其他渠道要丰富一些，因为社区里的门店需要消费者的复购频次。如果是在办公楼附近，消费者更看重的是效率，这种效率表现在购买的方便，冲泡的便利等。

因此，即使是提供同类产品，每个茶品牌也应该费劲心思，去为消费者做出“独特体验”。

对茶行业而言，疫情过后茶叶消费终会归回正常消费需求，茶饮行业还会持续发展，“危机”过后也蕴藏着“机会”。从产品到服务上来打造自己的“特色体验”，这条路径有着极大的机会。

眼下，茶叶市场回暖，茶叶消费逐步释放，众多茶企对整个茶叶市场还是充满更多期待与信心的。这个过程中，也必然会诞生一些难得的发展机会，希望茶企们能够承接好这一轮消费需求，从产品到市场，巩固好自己的优势，赢得更大的发展空间。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网转载。