茶叶竞争日趋激烈的背后，藏着哪些逆袭的机会？「兴茶观茶」
2020-09-24 15:16:51   来源：兴茶网    浏览：

毫无疑问，随着市场的复苏，也意味着新一轮的市场竞争开始了，竞争激烈的市场别后，一些茶企加大了新产品发布力度、强化了线下活动的举办频次、针对节日营销的精心布局……

这些，都是为了在下半年传统销售旺季中，抢占更多的市场先机，对于一些茶企而言，竞争激烈的背后，它们更需要寻找逆袭的机会。

加强消费场景构建，品牌营销上积极“抢位”

眼下，整个茶叶市场的竞争气氛更加浓烈，头部品牌要下沉争夺市场销量，新锐茶企要招商为品牌造势赋能，区域性茶企则要迭代升级打稳根基...对于茶企而言，无论是加高竞争壁垒还是谋求更大的市场空间，这一切都离不开品牌层面的支持。所以，下半年，茶企必须要重视品牌营销上的“抢位”。

从市场了解的一些情况来看，疫情后时代，中高端市场受到的影响还是会比较小，这也成了茶企攻守的重地。茶企在宣传策略上可以通过大单品进行重点突破，启动KOL宣传，做好中高端产品的核心差异化，将品牌形象深度嵌入核心消费人群。

兴茶君觉得，以更时尚、更高端的品牌形象与高端市场链接，仍然是下半年茶企品牌营销的重中之重。这也会为礼品茶市场打好基础，抢占更多的市场份额。

此外，在市场回暖的过程中，其实更需要茶企塑造“样板”市场，这样的样板市场就是市场信心。品牌茶企可以对一些消费热点区域市场进行高频的测试，从产品、消费体验、渠道策略方面打造出有代表性的样板市场

上半年，受疫情的影响，大量的线下茶叶消费场景其实是缺失的，随着茶叶消费信心的上升，茶企应该加强消费场景的构建。

此时就需要茶企开展大型的品牌宣传与体验活动，可以多利用社交平台去主动补充消费场景，尤其要缩短销售渠道，提高销售转化率和品牌到达率。

这些竞争聚焦点，不能轻视

今年，一些茶企已经在深度挖掘线上业务，从个人消费到大批量定制的团购，从电商平台、到直播小程序，要围绕茶叶消费进行线上多场景开发。

此外，加大对供应链产品的深度开发，加速产品的快消化、零售化。丰富便捷易泡的茶叶、茶饮品等产品线，对于后期做增量市场或者打造成线上的导流产品，都能发挥大作用。

疫情后时代，消费者更加关注健康消费，茶行业应该抓住风向，进行新产品的研发，为消费者提供更加健康、安全的茶叶产品。

兴茶君了解到，包括COCO在内的一些茶饮品牌，推出一些具备健康概念、可以增强免疫力的饮品。而一些茶品牌推出了新产品，更加强调有机。

未来茶产品“健康、有益”的显性化表达，将会在今后变得更加重要。也就是说，如何让健康这一标签更具体、更有针对性，这是对茶产品开发人员与营销人员的极大考验。

从5月份开始，我们看到更多的茶企从产品模式的去寻找一些新的机会，一些茶企都推出了非常有竞争力的新品。

我们注意到，抖音、快手、直播等传播平台，为茶企的品牌塑造、产品宣传提供了丰富的链接渠道，带来了更大的想象空间。

于是，基于这样的营销环境下，更多茶企开始关注“单品模式”：结合自身的优势与消费需求，去将特色产品打造为拳头产品，再配合推出其他产品作为锦上添花。

对比别的行业，我们不难发现，单品模式，容易诞生出企业的经典产品，有利于茶企聚焦，相对容易诞生出企业的经典产品，这对品牌建设与市场口碑塑造，都是有利的。

2020年的下半年的茶行业形势只会更加复杂多变，但综合来看，对于一些茶企而言，也同样藏着逆袭的市场商机，尤其在营销、产品创新上，对于一些踩准茶叶市场消费趋势、熬过疫情的茶企而言，或许就是一次弯道超车的机会。

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