想在茶叶市场逆势而上?这些路径可以参考「兴茶观茶」 2020-10-14 20:58:17 来源:兴茶网 浏览:
扛过了疫情后的茶叶市场,也在消费复苏中开始提速,线下市场的竞争也更趋激烈,疫后的茶叶市场,于茶企而言,除了挑战,也有更大的发展机会……
加强消费场景构建,营销上积极“抢位”
眼下,整个茶叶市场的竞争气氛更加浓烈,头部品牌要下沉争夺市场销量,新锐茶企要招商为品牌造势赋能,区域性茶企则要迭代升级打稳根基...
对于一些茶企而言,竞争激烈的背后,它们也在敏锐地等待逆袭的机会,对它们而言,接下来无论是加高竞争壁垒还是谋求更大的市场空间,这一切都离不开品牌层面的支持。所以,下半年,茶企必须要重视品牌营销上的“抢位”。
从市场了解的一些情况来看,疫情后时代,中高端市场受到的影响还是会比较小,这也成了茶企攻守的重地。茶企在宣传策略上可以通过大单品进行重点突破,启动KOL宣传,做好中高端产品的核心差异化,将品牌形象深度嵌入核心消费人群。
此外,在市场回暖的过程中,其实更需要茶企塑造“样板”市场,这样的样板市场就是市场信心。品牌茶企可以对一些消费热点区域市场进行高频的测试,从产品、消费体验、渠道策略方面打造出有代表性的样板市场。
兴茶君觉得,以更时尚、更高端的品牌形象与高端市场链接,仍然是下半年茶企品牌营销的重中之重。这也会为礼品茶市场打好基础,抢占更多的市场份额。
上半年,受疫情的影响,大量的线下茶叶消费场景其实是缺失的,随着茶叶消费信心的上升,茶企应该加强消费场景的构建。可以多利用社交平台去主动补充消费场景,尤其要缩短销售渠道,提高销售转化率和品牌到达率。
这些竞争聚焦点,不能轻视
今年,从个人消费到大批量定制的团购,从电商平台、到直播小程序,围绕茶叶消费进行线上多场景开发……一些茶企已经在线上业务开拓上玩得不亦乐乎。
此外,加大对供应链产品的深度开发,加速产品的快消化、零售化。丰富便捷易泡的茶叶、茶饮品等产品线,对于后期做增量市场或者打造成线上的导流产品,都能发挥大作用。
疫情后时代,消费者更加关注健康消费,茶行业应该抓住风向,进行新产品的研发,为消费者提供更加健康、安全的茶叶产品。
兴茶君了解到,包括一些茶饮品牌,推出了一些具备健康概念、可以增强免疫力的饮品。而一些原叶茶品牌推出的新产品,更加强调有机。
未来茶产品“健康、有益”的显性化表达,将会在今后变得更加重要。也就是说,如何让健康这一标签更具体、更有针对性,这是对茶产品开发人员与营销人员的极大考验。
从5月份开始,我们看到更多的茶企从产品模式的去寻找一些新的机会,一些茶企都推出了非常有竞争力的新品。
我们注意到,抖音、快手、直播等传播平台,为茶企的品牌塑造、产品宣传提供了丰富的链接渠道,带来了更大的想象空间。
于是,基于这样的营销环境下,兴茶君也曾在以往的文章中多次提到,更多茶企开始关注“单品模式”:结合自身的优势与消费需求,去将特色产品打造为拳头产品。
我们不难发现,单品模式,容易诞生出企业的经典产品,有利于茶企聚焦,相对容易诞生出企业的经典产品,这对品牌建设与市场口碑塑造,都是有利的。
2020年已经只剩不到3个月了,接下来的茶行业形势只会更加复杂多变,但对于一些茶企而言,在营销、产品创新上,也同样藏着逆袭的商机,前提是,它们必须踩准茶叶市场消费趋势、在品牌营销上找到突破点,或许,这就是一次弯道超车的机会。
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