2020“双11”背后：这些隐藏的市场特点与趋势，才是茶业人要挖掘的宝藏
2020-11-14 14:33:41   来源：兴茶网    浏览：

2020年“双11”这场没有硝烟的大战已落下帷幕，今年天猫的“双11”，也将售卖周期提前到11月1日开始，让大家对消费结果有了更高的期待。

双十一销售数据攀升至新高度

据根据阿里巴巴发布的数据显示，2020天猫双11全球狂欢季成交额达到4982亿元，超过450个品牌的成交额过亿元。

而京东11.11全球热爱季累计下单金额突破2715亿元，对比去年京东双11累计下单金额2044亿元，增长超32%。

茶行业里，大益也及时公布了双11“战绩”：天猫大益茶叶旗舰店销售总额超2.01亿元，成功实现茶行业销售六连冠，同时，大益茶官方平台全网销售额突破2.56亿元。

根据生意参谋对比各商家交易指数，2020年双11期间，销售额前十店铺如下：

不过，今年的双十一跟往年不同的是，双十一天猫的交易额并不是实时公布的，只公布11.11当天全天24小时的交易额，其实，今年双十一后，各平台公布的数据都少的可怜，似乎大家关注的焦点不再单单停留在成交额上，对数据越来越理性了。

双11是各行业“回血”的希望，也是品牌、商家很好的观察口。这一届“双11”，兴茶君也捕捉到了一些愈发凸显出来的市场特点和趋势变化，这些更值得我们茶行业从业人员进行更深入的思考、摸索与实践，对茶企茶商接下来的经营与市场布局，相信也会带来一定参考价值。

1、新品牌与电商平台正在双向赋能

虽然知名品牌们的销量依然强势，但是在美妆、食品、服饰、数码等这些传统行业，仍然冒出了不少表现抢眼的新品牌，借助线上电商平台，他们成长惊人。

这也传递出一个信号：电商平台和新品牌正在双向赋能。

一方面，天猫、京东等电商平台成为了一些新品牌崛起的土壤，毕竟，在淘宝天猫上活跃的95后年轻人已有2亿，他们喜欢尝试新事物，新品牌往往能在这样的平台上迅速开花结果。

另一方面，一些细分的新品类机会、新品牌，也在为国内电商平台带来新的发展空间。

这背后的底层逻辑则是消费端的变化。因为主流消费人群的更迭，才有了新的消费需求，形成新的消费趋势，这正是新品牌能够快速发展的机会。

经常购物的朋友会发现，今年双11前夕，手机淘宝更加突出“猜你喜欢”的智能推荐，给了新品牌更多展现在消费者面前的机会。

可以看到，这些电商平台对新品牌是带着“拥抱、扶持”的态度的，这样的创业环境，对一些想要在线上打出一番天地的茶叶新品牌来说，同样是一个“黄金”般的机会。

2、全民“触网”中，下沉市场或是茶企增量市场的新战场

京东双十一的消费数据显示：京东“双十一”期间，超过60%以上新用户来自下沉市场。

更为直观的体现是，在预售阶段，一线市场和农村市场的订单额都出现较大增速，相比一线市场同比增速117%而言，后者的增幅更加明显，达到了126%，下沉市场正在加速触网。

可以预见，下沉市场的消费动能，是任何行业都不能忽视的增量市场，茶企在渠道开拓或营销的过程中，也需要关注到这样的变化，下沉市场用户买买买的热情正在被激发起来，下沉市场或成为茶企谋求增量市场的新战场。

3、茶行业新锐品牌的机会：努力成为“蓝海品类定义者”

11月11日当天中午12时，就已有包括完美日记、花西子、Ubras、添可、蕉内、Beaster等16个新品牌在天猫双11累计成交额超过1亿元，这些品牌涵盖美妆、内衣、小家电、食品等传统行业。

值得我们正在做品牌的茶业人深思的是，这些成立不过几年的新品牌，今年天猫双11成交额纷纷过亿元，为什么能够在巨头林立的传统消费领域发展如此迅速呢？

如果说，十多年前涌现的“淘品牌”，是得益于互联网人口红利，那么现在这批成长起来的品牌，享受的则是“数字基建红利”。中国有成熟的消费品供应链，以及领先的互联网数字商业基础设施。这些，相信同样会为新茶叶品牌的崛起，创造各种有利条件。

但回头看看这些新消费品牌，有一个很显著的特点：包括Ubras、完美日记等很多新品牌创立的开端，都是填补了红海市场里的蓝海需求。他们切入细分品类，做到极致，从而快速建立起自己的品牌优势。

这些品牌被业界称为“蓝海品类定义者”，那么，茶行业里，能不能从红海市场中挖掘出新的消费需求，找出这样的蓝海品类，成就一些新品牌呢？这非常值得期待。

4、直播电商成重点布局方向

直播电商领域的快速发展，今年双十一期间，各大电商平台均加大力度布局电商直播，众多品牌商家也纷纷将目光投向直播电商带货。

有数据显示，双十一期间各大电商平台破万场直播，其中以淘宝为例，双十一淘宝直播累计时长为1660年，商家直播GMV占比超六成。

而从11月1日到11月11日中午12点，淘宝直播就已经诞生28个成交超1亿元的直播间。

值得注意的是，今年双十一天猫平台有400多位总裁、300多位明星走进直播间，参与直播带货。直播，也几乎成了商家的标配。

网红“口红墙”、电竞体验区、从“村播”“厂播”到“仓播”……直播场景不断丰富，带给消费者沉浸式直播购物体验。“抓住直播机遇”已经成为越来越多包括茶行业在内的众多品牌的共识。

结语：作为电商领域重要促销节点，后疫情时代首个双十一，在销售数据上也攀升至新高度，这份成绩单来之不易。

今年双11给茶行业创造的价值，以及背后所带来的市场信心，远超过数字本身。兴茶君相信，2020年的双11，会给品牌茶企转型升级发展带来更多启示与机遇。（本文部分图片来源于网络，版权归原作者所有，如有侵权请联系我们删除）

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网发布，观点仅代表作者个人