茶叶市场复苏下:茶企该押宝哪些点?「兴茶视角」 2020-12-11 22:49:36 来源:兴茶网 浏览:
眼下,一边是茶叶线下市场正在逐渐复苏,一边则是茶叶消费趋势正在发生变化,当有人抱怨茶叶生意难做时,有些茶企却逆势而上,因为,他们以更敏锐的市场眼光洞察到了市场新的机遇与趋势。
加快茶叶线上市场布局
在疫情的冲击下,今年茶行业的从业者,都看到了直播、社群、小程序、微店等线上平台的力量,许多茶企茶商觉得,这正是寻求线上增长路径的最佳机会。
一些品牌上半年就把一部分营销资源投入到线上营销,如直播卖货、做茶叶电商、邀请粉丝“云逛店”,都想方设法去搭建属于自己的私域营销平台,加速线上线下的融合。
尽管现在茶叶市场短期内不容乐观,但业内普遍认为“长期不悲观”。疫情爆发之后,线上运营成为了茶企获客能力,以及应对单一渠道流量抗风险能力的必要法门。
有数据显示,2019年中国茶叶线上市场规模达到235.0亿元,相比于2018年,增长了14.6%。预计2020年将达到265亿元。
目前茶叶线上市场还处于扩容式增长阶段,这里面还存在茶叶消费红利期,各品牌都有机会在“增长”上下功夫。
这从去年茶行业线上消费发生的一些变化来看,或许大家会有更深的感受。
2020年的双十一,天猫大益茶叶旗舰店销售总额超2.01亿元,像大益、中茶、八马、竹叶青等一些头部品牌线上增长较快,它们在产品结构和线上战略等方面的调整到位,可以预计,未来,一些头部茶企将逐步引领行业在电商上的突围。
而一些成长型品牌茶企,也早已在去年进行了品牌升级,有些则在不断完善产业链布局,它们同样也是接下来深耕大众消费市场的催化剂。
茶叶市场的蓝海在哪里?
如今,三、四线城市巨大的市场发展空间逐渐显露出来,茶行业竞争的战场也不再聚焦到一线市场了,连新式茶饮都纷纷瞄准了三四线城市的布局。
疫情毫无疑问会带来行业洗牌,也会释放出新的空白市场,茶企茶商应该也要意识到,下沉市场潜力更大,发挥空间更大、开拓更有效果,想要弯道超车的机会就在下沉市场。
如果关注茶饮行业的消费者应该知道,在今年4月份,头部茶饮品牌喜茶就推出了子品牌——喜小茶,其策略也非常明显——抢占下沉市场。
这几年,一些电商平台投入了更大的精力去深挖下沉市场,去激发这个市场的消费潜力。而我们明显能够看到,业内不少品牌茶企在二三线市场的扩张脚步明显加快,包括郑州、成都、重庆、西安、天津、济南、长沙、武汉、福州、青岛、济南、厦门在内的二线城市,已成为一些茶企品牌下沉的首选目标。
在三、四线这样的市场环境中,茶企进行茶叶消费的认知与培育,或许已经不再是个难题。但是消费者的认知能不能转化成消费行为,并且是一种融入日常生活、乐此不疲的消费习惯,这才是问题的关键。
强化品牌力
才能承接茶叶消费增长
近些年,茶叶品牌消费意识不断被强化,消费者在购买茶叶时,品牌成了重要的决策依据,而品牌茶叶延续了近几年的优势增长,从大环境来看,茶叶消费增长的动力,会倾向于品牌茶。
因此,疫情后,大家也看到了品牌影响力强的茶企,在市场上恢复较快,双十一的销售数据就是一个很好的佐证。
未来,茶企想要长远发展,必须要在品牌上投入更大心血,塑造自己的品牌势能,在激烈的茶叶市场竞争中,只有品牌强大,才能更好地承接茶叶消费增长。
毫无疑问,下沉市场对于众多品牌茶企而言,还是一片值得挖掘的蓝海市场,在茶叶大众消费趋势会愈发明显的情形下,茶企也要押注线上市场,加码品牌建设,这些都是茶企触达消费者的重要途径和关键手段,对茶企未来的发展,都有着极为重要的战略意义。
图文来源:兴茶网,经授权爱普茶网发布,观点仅代表作者个人。
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