茶叶消费逐渐回归理性，礼品茶市场该如何突破？
2019-10-31 00:01:03   来源：兴茶网    浏览：

中国茶文化历史悠久，文化底蕴深厚，茶文化已发展成为中国传统文化的一个重要分支。而今，喝茶的人也遍布各个年龄层，只是大家对茶的需求各有不同。虽然整个市场的消费氛围越来越大众化，理性化，但将茶叶送礼仍然是极为常态化的一个消费场景。

茶为国饮，礼品茶仍是大市场

送茶其实不止是送茶叶，更是送健康、送文化。茶饮文化作为东方文明的象征，已根植于中国传统文化中，茶叶作为风靡全球的健康饮品，“送茶更送健康”观念更是深入人心。

这意味着，有着健康、文化属性的的茶，作为礼物仍然是很好的选择。

可是，从市场来讲，又面临着尴尬的境地。鱼龙混杂的茶叶市场，让很多消费者看不懂，尤其很多消费者觉得选茶送礼“很麻烦”：茶叶的售价随意性非常高，一边是不乏动辄上万的高价茶，一边是9块9包邮的茶叶也随处可见，品质方面，也很难去判断。

在当下，“礼品茶市场”，这是一个对茶企而言极具诱惑力的市场，为了在这个市场中分得一杯羹，各大茶企可谓是八仙过海各显神通。

但在礼品茶市场上，面对新的消费行为趋势与消费人群结构的变化，仍然需要从思维到产品到营销上有所改变了。

像公司里的白领、年轻人、公务员等，年龄在20岁-40左右，闲暇时间里也会泡上一杯茶，送礼也是他们茶叶消费的一个重要场景。他们对茶叶的质量没有自己的评判标准，也不想过多的去分析研究，他们信任品牌，相信品牌是解决这种茶叶信息不对称的最好办法。

他们觉得“小罐茶”、“竹叶青”这样的茶，解决了他们送礼的痛点，非常适合送礼，因为消费者潜意识里觉得他们是有品牌价值的茶品，有知名度的贵茶一般都“很好”。

在不少人眼里，这类消费者更多的是喝茶，而非品茶。但是，这样的消费群体目前的占比最大，消费能力也较强，但消费意愿不足。送礼是茶企永远不能舍弃的市场，但是现在面临产品创新力不足、品牌影响力不够、过度奢靡的问题，所以要想在送礼这个市场上重新走下去，就需要有新的玩法，来打好产品、价值、文化这几张牌。

礼品茶，要契合现代人的审美和生活

在茶叶的健康品饮功能已经深入人心的今天，“送茶就是送健康”的这类消费群体将更加庞大。

但是，对于送礼的消费者来说，选什么样的产品呢？“对于礼品茶，大部分茶企还是强调于包装，许多礼品茶设计得很浮夸，他们觉得是大气，消费者眼里可能就是笨重了，一个2kg的包装下面，可能装的茶叶不到200克。”在芳村经营茶叶多年的茶商许女士告诉兴茶君，一味追求豪华，大气包装的这类型礼品茶，在市场上并不具有太多优势。

也就是说，在产品上，不能只适应追求体面的礼品模式。

一些茶叶店店长告诉兴茶君，他们店里也会把不同品类的茶搭配在一起，做成礼品套装，除了产品品质本身，也会比较注重茶产品本身的颜值，高颜值的茶品更讨年轻消费者的喜欢。

在更多商家的眼里，小而美的礼品茶的出现和流行是恰逢其时，顺应了80、90后的审美价值观，精致时尚、有内涵、有品牌的茶，在他们眼里才是适合送出去的茶。

小罐茶为什么不少人买来送礼？因为不仅有品牌影响力也有价值衡量标准，而且在设计上非常讨巧，精致而显档次，有产品概念，又有品牌优势，拿来送礼，能让受礼者也能感受到对等的价值，实现了跟其他产品的差异化。因此，茶叶礼品的营销也是没有固定套路的，你走可以年轻化；也可以创造一种送礼的场景，甚至还可以建立自己的超级IP。

礼品茶，也要走向大众理性消费市场

为了满足人们的送礼需求，现在越来越多的茶叶店都偏向于礼盒套装，不同的茶类或者统一茶类下不同山头的茶包装成一盒，品味讲究、外形精巧。除了价格优势外，还可以满足送礼者多元化的需求。

其次，这种小而美的礼品茶，也在一些特殊场合消费掉了，比如一些地区婚宴回礼、一些企业拿来回赠给VIP客户等。

茶叶消费是中国人交际礼品的重要选项，礼品消费是茶叶销售的主要渠道之一，不可置否，众多的小茶行就是靠维护几十个有礼品需求的“老主顾”，来获取一定的利润的，但真正成为消费者心中送礼佳的茶叶产品（及品牌）却寥寥无几。

有价值的好茶品，不是只能当成礼品来看，茶叶礼品市场想要谋求更大的市场，最终还是要与大众消费市场接轨，从送礼尝鲜式消费切入，带动日常持续消费。品质好、颜值高、有品牌知名度的茶品，更容易让消费者乐意送，也送得出手。

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