「兴茶观茶」哪几类经销商在茶企眼中最受宠？
2019-10-31 00:33:09   来源：兴茶网    浏览：

在市场竞争愈发激烈的今天，茶企想要决胜市场，必须拥有一支强悍有力的经销商队伍，这已经成为众多茶企奉行的名言，在找经销商这方面，绝大部分茶企还是比较迫切而又谨慎的。

那么，茶企眼中的理想经销商是怎样的？反过来看，作为经销商，自己的出路在哪？走怎样的发展路线，才能在竞争激烈的市场中做大做强？今天我们就来谈谈这个，希望能起到抛砖引玉的作用。

有精耕意识的大经销商

有实力的大经销商一直是茶企们渴求的合作对象。因此，做大做强、公司化运作，也是茶叶经销商未来发展的出路之一，这样的经销商不再是单纯做贸易赚差价，而是自己主动精耕市场，配合厂家从长远的眼光去共拓市场，他们具备主动寻找利润空间的能力。

尤其一些品牌茶企鉴于人力和财力投入的短板，也需要扶持有精耕意识和能力的重点经销商。能够真正获得茶企认可的，正是经销商对渠道的现在和未来的掌控能力。

不过，茶行业门槛不搞，搞定上下游资源后，从经销商发展到自主品牌的案例，也并不少见。

某普洱茶品牌茶企负责人A先生在交流中，就向兴茶君阐述了自己渠道建设的亲身经历：A先生的团队经过7年的发展在全国建设300余家流通终端，由于业务逐步扩大，A先生也重点扶持了一些重要区域的经销商，给予了相当大的支持，并逐步放开权限，但其中个别经销商做大后，拉上几个合伙人，从源头布局，直接自己做起了品牌，自身在该区域又得重新找新的合作伙伴，相当于从头再来。

A先生最直接的感慨是：对于做大做强的经销商，真是又爱又恨，有时候，忠诚度远远比业务能力更重要。

诚然，A先生的例子，也是很多品牌茶企在发展中会遇到的问题。作为茶企来讲，不能完全依赖于当地一些超级经销商，完全依赖等于茶企放弃渠道权利。这需要茶企在品牌、产品方面加强影响力，同时也需要对这类经销商给予差异化的合作政策，形成真正的合作共同体。

专注渠道运营的经销商

专业化渠道运营商主要以客户为中心，在某类渠道或者某个区域上拥有很强的管控能力，再通过持续地渠道专业化（不断细分渠道）运作，继续强化和扩大渠道优势来获取赢利增长。

比如，兴茶君观察到，有些茶叶经销商特别注重酒店、餐饮渠道、企业团购渠道、烟酒连锁渠道的资源积累，这与当下茶企跨界营销，开拓增量市场的想法不谋而合，在双方的发展方向上有着极高的匹配度。

当下茶企在面对庞大的消费市场时，更需要这种有专业化渠道运营商来进行跨界或者深入覆盖某一市、县级市场。

兴茶君相信，往精耕跨行的渠道、以更为专业化方式运作的这类茶叶经销商，做精做专做好服务，在未来的茶叶市场竞争中，也会获得稳定长远的发展。

专业化茶叶定制服务商

受文化、地域、树种的不同，中国茶品类众多，产品丰富多样，随着茶叶消费需求多元化发展明显，这给定制茶提供了很好的基础。走茶叶定制化路线的茶商，未来的想象空间很大。

这类经销商，需要对客户的需求有着很强的敏锐度，可根据自己长期建立的人脉与客户关系，专注于开发定制个人用茶、企业用茶、礼品用茶、商务用茶等，满足他们的多样化消费需求。

目前，一些品牌茶企越来越重视茶叶定制化这块业务，这类经销商有利于帮助茶企打造畅通的渠道，深入了解客户需求，让定制化产品与消费者之间距离最优化，真正满足这些消费者的个性需求。

一边是茶企有意想找有市场拓展能力、服务意识强、忠诚度高的经销商；而经销商们希望能够找到好的靠山，在经营发展上寻求更大的突破，因此，品牌、渠道、产品是双方重点考虑的关键点。

对茶行业来说，经销商一直是一个很重要的环节，它连接着品牌茶企和终端消费者。目前经销商还是有着较大的话语权，但我们也要意识到电商、新零售等对传统经销商的冲击是显而易见的。如今，茶行业已经进入消费者迭代期，唯有双方共同努力，才能推动茶叶大众消费市场的健康发展。

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