2020年度盘点⑤:经过2020年大考的茶行业,你发现了哪些发展新机遇? 2021-02-06 17:35:46 来源:兴茶网 浏览:
经过过去一年的挑战,茶行业变得更加纷繁变幻,虽然茶叶消费市场正在快速复苏,但从茶叶消费分级与茶叶市场竞争态势来看,增强抗风险能力,仍然是茶企要紧绷的弦。如何在新的一年,谋求更好的发展,这也需要茶企茶商们快速寻找到新的机会,以迎合新的市场变化与消费趋势。
茶叶线上市场,仍然是一片蓝海
过去的2020年,对有的茶企来说是危机,对另一些茶企来说则是机会。
经过这一年的变化,许多茶企茶商已开始寻求线上增长路径。都想方设法去搭建属于自己的私域营销平台,加速线上线下的融合。
这个行业也看到了线上市场对提高企业抵御风险的重要性,一些品牌在2020年上半年就开始把一部分营销资源投入到线上营销,如直播卖货、做茶叶电商、邀请粉丝“云逛店”。
线上市场已经是茶企未未来发展中不能忽视的领域,尤其对于一些想走全品类的品牌茶企而言,线上运营成为了茶企获客能力,以及应对单一渠道流量抗风险能力的必要法门。
目前茶叶线上市场还处于扩容式增长阶段,这里面还存在茶叶消费红利期,各品牌都有机会在“增长”上下功夫。
这从去年茶行业线上消费发生的一些变化来看,或许大家会有更深的感受。
2020年双十一,头部品牌大益的天猫茶叶旗舰店销售总额超2.01亿元,这种增长速度行业同仁羡慕不已,而中茶、八马、下关沱茶、竹叶青等具有品牌优势的茶企,其线上增长也较快。
一方面,这些茶企都非常注重品牌力的塑造,这也将会持续给线上市场助力,另外,他们在产品结构和线上战略等方面的调整到位,可以预计,未来,一些头部茶企将逐步引领行业在电商上的突围。
接下来,行业洗牌还会继续,同时也会释放出新的空白市场,茶企茶商应该也要意识到,在茶叶的大众消费趋势会愈发明显的情形下,必须加码线上市场,这无疑是茶企触达消费者的极佳途径之一。
白茶热度别错过
市场增长空间巨大
有时候,对茶企茶商而言,选择比努力更重要,选对了赛道,企业发展壮大的机会就会更大。
近几年,白茶也是现在茶行业的热门茶类,“福鼎白茶”这一公用品牌价值已升至44.96亿元。一个最直观的感受是,喝白茶的人越来越多了,一些茶企都有推出了白茶产品线,企业、资本持续发力白茶,白茶行业这几年表现出了强劲的增长势头。
从默默无闻到火爆大江南北,白茶只用了短短十来年时间,但白茶也在寻求更大的发展空间。业内不少资深人士认为,目前的白茶尚处于价格低位,整个白茶的产量少,市场还有较大的上升空间。
接下来,白茶行业的发展重心或将从规模化布局和运营,转变到依靠品牌效应来实现产业增值。
可以预见,接下来涉足白茶的茶企,必会将经营重心向品牌塑造、品牌内涵的打造上转移,在茶企的品牌塑造、产品的创新上下足功夫,来不断提高品牌在市场上的拉力作用。
新会陈皮热度上扬
从柑普茶的热,到新会陈皮的热度,拥有“药食同源”的新会陈皮,正在展现自身的健康、养生价值,被越来越多的消费者所追捧,重回“C位”。
2020年里,兴茶君最明显的感受是,无论是茶博会这样的平台还是在各大茶城里,陈皮讨论多、需求大、价格上涨。大部分生产柑茶的企业,包括一些品牌茶企,也陆续将陈皮作为一条比较重要的产品线进行深度布局。
2019年,新会陈皮全产业链产值达85亿元,新会陈皮公共品牌价值突破100亿元。
虽然各行业各都受到了疫情的影响,但对陈皮行业而言,更多的是带来了机遇。新冠肺炎诊疗方案,频频提及“陈皮”这一中药,使得新会陈皮的线上销售出现了不降反升的利好态势。
这也从一些品牌茶企中能窥见一斑。
新会陈皮第一股丽宫食品2020年半年度报告显示,2020年上半年公司实现营业收入38,367,585.30元,同比增长45.72%,其大幅增长主要原因是陈皮类销售额大幅度增长82.64%。
不过像丽宫食品旗下侨宝这样的新会陈皮行业头部品牌,不仅在产品研发、陈皮酿化、生产加工上有很强的实力,而且非常注重品质化,品牌化发展,在品牌宣传上投入较大,助力新会陈皮文化走向全国、走向世界。
不难想象,陈皮+的概念在不断延伸,陈皮菜、陈皮酒、陈皮月饼、陈皮饮料、陈皮酱、陈皮酵素等产品类型,给这个行业带来了广阔的消费场景和市场空间。
更重要的是,陈皮的收藏投资市场的空间还有待挖掘,如果这个市场在全国打开了,那么,陈皮的热度还将走上一个新台阶。
新会当地通过科技赋能,推动陈皮产业转型升级,努力朝着百亿元产业产值的目标迈进。经过2020年的发展势头,相信,新会陈皮仍然会继续构建市场发展势能,进一步推动柑茶、陈皮市场的扩容增长。
总结:毫无疑问,未来茶行业会迎来更多挑战,但线上市场对一些茶企茶商而言,仍然是一片蓝海,很多品牌茶企仍然会有逆袭而上。此外,对于白茶、陈皮、中期茶等这些细分领域,在接下来的大众茶叶消费市场中,还会迎来更大的增长空间。
2020年,注定是不平凡的一年,茶行业也经受了严重的挑战,“生存”和“破局”成为众多茶企茶商与创业者在2020年的重中之重。兴茶传媒内容中心特别推出「2020年度盘点系列」,从热点、产品、营销、趋势等视角出发,对茶行业过去的一年进行总结,对新的一年进行展望。希望大家能从中获得启发,请持续关注我们的后续系列内容。
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