茶企想要品牌年轻化？先避开这些“大坑”！「兴茶视角」
2019-10-31 16:57:23   来源：兴茶网    浏览：

当下，茶企的品牌年轻化也成为了大家热议的话题，有些茶企已经付诸行动了，但茶企品牌化的道路上，有些“大坑”可别掉进去了。

无论是消费基数还是购买能力，当下的年轻人显然已是主力消费人群。为了抓住时代的核心消费群里，避免自己被时代抛弃，“品牌年轻化”成了众多茶企热议的话题。

茶企品牌为何要年轻化？

根据第六次全国人口普查统计得出的数据，全国约有四成人口属于80、90后。在中国新消费市场的风向标人群中，90后乃至95后正在成为推动消费的主力人群。

茶企必须在年轻人市场上引起足够的重视。

比如大家熟知的喜茶、奈雪の茶等茶饮品牌，其客户群体中大多数都是年轻人，他们不仅为新式茶饮画出了逼近千亿的市场规模，还贡献了传播点击量。

在这一点上，不少品牌茶企也在积极从不同方面做类似的实践，比如兴茶君就看到有下关的微关世界、合和昌的欢乐茶醍、圣和的自助茶吧、吉普号的玩家社群、太姥山的茶亭学社等等，都在尝试与年轻人消费群里建立更友好的沟通方式。

但品牌年轻化也绝不是在网上写写段子、卖卖萌那么简单。

品牌年轻化需要避开哪些大坑

当年轻化成了市场的主旋律，茶企茶商们对这三个字随之有了各种不同的理解。或者时尚、或者个性、或者不羁，或者特立独行，在不同的品牌认知里，年轻人似乎也走了样。那么，茶企在品牌年轻化的道路上，我们需要避开哪些大坑？

1、升级下LOGO，并不能让品牌变年轻

许多传统茶企一提到品牌年轻化，其必然会有升级LOGO、改广告语、或尝试换小鲜肉代言的冲动，但品牌年轻化当然不是把品牌logo升级下、做出年轻态的TVC这么简单。

事实上，目前一些品牌LOGO的更新或者升级，很大程度上是受到扁平化设计风格的影响，这种设计风格确实能让品牌形象更有活力，但它并不能解决品牌年轻化的本质问题，这只是表象。大家不妨看看“可口可乐”的飘带字LOGO，这么多年几乎没怎么大变过，但可口可乐依然受到年轻一代消费群体的喜爱。

所以说，从表象上加入一些年轻化的元素，就觉得自己品牌年轻化了，这显然是自欺欺人，就像是一位中年大叔穿个潮牌T恤，就是年轻化了？这样只会让人觉得这个大叔在装嫩，一些品牌茶企的年轻化往往空有其形而无其神，这个坑，特别要注意。

当前，茶企品牌年轻化本质是与用户沟通方式的整体年轻化，跟年轻人接触的产品、购买的渠道、展现的内容等多个方面都需要揣摩年轻人的消费行为，并不是入驻“双微一抖”、发点耳目一新的茶内容就行。

2、年轻化不是卖萌，不是讨好年轻人

兴茶君相信，每个品牌茶企都有自己的品牌定位，并不是说所有做企业内容传播的，都要天天在微博微信上写些段子不断去卖萌，生搬硬套网络流行语。过度的卖萌或娱乐化可能不但没抱到年轻人的大腿，还容易造成老用户的反感。

茶行业有自身的特殊性，几千年流传下来文化不能丢，该专业的依然要专业、该严肃的依然要严肃，茶企只是需要找准年轻人的个人价值观与自身的定位点即可。

娱乐化只是表现手段，让用户更容易接受，更具品牌亲和力，即使像丁香医生、果壳这类科普硬知识的，它的科普逻辑其实是十分严谨的，但是它用娱乐化的表现手段，将内容变得更具趣味性，所以，同样能够吸引到不少年轻用户的注意力。

生搬硬套的尬聊卖萌，只是品牌年轻化偷懒的做法，做得不好，还还容易造成“土味”感觉，总之，品牌年轻化不是讨好年轻用户，而是引导年轻人的消费需求，目的是让用户认同。

3、不要“想当然”去理解年轻人的需求

上面提到的更多是执行层面上的坑，但品牌年轻化最核心的点在于对年轻消费群体的深刻洞察，若是洞察有误，那就是整个方向都会错了。

这真不是危言耸听。

例如李宁的品牌年轻化：早在2010年，李宁曾下来大决心进行品牌年轻化升级，但广告出街之后浓浓的“杀马特”风格引来了大批用户吐槽，落地的一系列推广都无法打动90后。直到2015年后，李宁改变品牌战略，从“李宁”到“中国李宁”，通过品牌重塑，召唤90后消费群。

再看看凯美瑞，至今已经走过了37年，是B级轿车市场的老将了，如今凯美瑞也迈向年轻化，变得更加运动、时尚，曾经的“中年大叔”返老童颜，变成了如今“活力小伙”，但事实上，它抓住了机会，市场证明了它的年轻化是对的。

了解目标用户的需求，是需要通过实际沟通来完成，不能凭空想象，有条件的茶企可进行更精准的用户调研来完成，也可以借助百度指数、微信指数等等技术方法有效降低决策错误风险。

总的来说，不同年龄段必然会存在代沟，你不是90后、00后，所以你同样也不能凭自己的相信去描述年轻用户画像，去“想当然”用户的消费需求。

对于品牌茶企而言，年轻化是必然选择，这是消费市场决定的。

现在，越来越多的的80、90、00后也端起了手中的那杯茶，愿意接触中国茶文化，泡茶喝茶不再被认为是中老年生活的一部分，整个茶叶消费年轻化是一个非常明显的趋势，这也倒逼茶企在年轻市场上不断创新，接下来，我们将围绕“年轻化”还有更多探讨，敬请期待。（本文配图与文字无关）

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