关于经销商经营，我有这几点看法！ 2019-10-31 18:31:21 来源：兴茶网 浏览：
今年上半年来，不少经销商在与兴茶君交流中，表达了他们对于当前茶叶市场形势的迷惑：开拓市场难、资金周转难、转型难，挣钱难，他们也迫切想改变现状，但似乎又不知从何下手，处于一种很焦灼的状态。
经销商的生存空间在哪里？
那么，茶企的生存空间到底在哪里呢？这篇文章里《你的生存空间，取决于你给茶企带来的市场深度「茶叶经销商观察」①》，我们将谈到这个问题。
到底做不做终端？
那么，认清楚形式之后，我们将继续讨论在实际经营中，大家另一个非常关心的问题：在当前形势下，经销商要不要做终端？
兴茶君以为，也必须重新审视这个问题，那么在这一篇内容中，我们将探讨这个问题《茶叶市场：做终端找死，不做终端是等死？「茶叶经销商观察」②》。
到底要如何重视终端经营？
前面两篇都从宏观层面，已经经销商层面表达了大家的经营转型之道，但是具体而言，我们回归终端，又该如何做呢？
当下，茶叶市场的品牌拉力作用还不明显，茶叶的消费更多的还是靠渠道，靠终端的推介，消费者主动选购某某品牌的意识消费在短时间内难以形成。
所以，经销商想要在危机中胜出，没有自己直接掌握的核心终端，经销商的话语权就掌控不了，不但与茶企没有谈判的条件，就是自己市场所在的一些竞争对手，也不见得会把你当对手。
因此，这篇文章我们重点阐述的便是“终端”的重要性：《转型中的茶叶经销商，请务必掌控终端「茶叶经销商观察」③》。
在如今的茶行业，终端所处在市场中的重要地位越来越明显，谁掌握了销售终端，谁就有机会成为市场的赢家。
总之，做好自己区域的终端建设，成为当下茶叶经销商的必修课。只有产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有可能被消费，才能说自己占据了一定的终端市场，于品牌而言，才能说自己有了控制市场的主动权。终端这一硬仗，必须打。
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