借“大健康”东风,茶叶消费增长机会在哪里?
2021-03-20 15:13:18   来源:兴茶网    浏览:

如今的茶叶市场正在快速回暖,乘借着大健康东风,茶叶消费增的机会会聚焦在哪里?跟对趋势,别跑偏了……

中茶杯茶王赛

毫无疑问,2021年的茶叶市场的竞争是非常激烈的,但也是充满希望的一年,不少茶商把希望寄托在市场回暖、消费快速复苏,同时也在思考,新的一年里,怎样在新的趋势中抓住新的市场机会。

健康消费意识崛起和消费升级趋势下

茶产业发展应融入“大健康”理念

近期,“十四五”规划目标任务概述中“人均预期寿命再提高1岁”,引发热议并登上了热搜。要实现这1岁,需要全面推进健康中国建设,在这个过程中,有着健康属性的茶产业,相信也会借着大健康产业的东风,迎来新的发展机遇。

有数据显示,2015年到2019年,中国的大健康产业整体营收保持增长,2019年营收规模达到7.25万亿元。大健康产业已成为发展潜力极大的“未来产业”,正在酝酿和形成超过十万亿的巨大蓝海市场。

随着人们生活水平的提高,人们越来越关注健康养生产品和服务。如果茶产业能深入融入大健康产业中,它必定会给茶产业的发展带来更广阔的空间;当然,这也会是一种挑战,挑战则来自于这个行业需要做大品牌、在增量市场里也要弘扬好茶文化,提升影响力。

兴茶君相信,在大健康消费驱动下,茶行业的品牌意识弱,同质化严重等问题也会进行自我改变,因为大健康产业需要满足人们对健康养生生活的需求,这是一个以消费终端需求为导向的大产业。

那么,茶企无论是产品、营销还是品牌建设上,都要有“用户为中心”的思维,茶企也渐渐从重品类转型为重品牌,通过品牌带动终端消费,形成市场拉力。点击阅读《大健康产业发展机遇已现,茶行业发展应融入“大健康”理念「兴茶观茶」》一文。

去年春茶季期间,京东大数据研究院发布的《“春季饮茶”消费趋势》显示,00后都注重养生了,包括茶叶的消费群体也逐渐在年轻化。

京东大数据研究院发布春季饮茶消费趋势

现在喝茶的已不单纯是上了年纪的人,从星巴克的茶叶包、包括奈雪的茶的纯茶产品的受喜爱程度,可以看出,很多普通消费者对原叶茶的消费越来越大。并且消费群体呈现年轻化、消费需求多元化,这说明,随着茶叶天然、健康的特点以及对茶文化的推广,茶叶这个中国健康饮品必然会为越来越多的人所接受。

不过我们也需要一边提醒茶行业从业者:传统茶叶市场仍然面临升级和改革的压力,差异化的细分市场必然会出现,而像养生茶、花茶、配方茶、深加工茶、便捷快泡茶等差异化茶产品会越来越多,差异化茶类的市场份额也会不断增大。

“消费惯性”就是竞争门槛

近几年,无论是区域型品牌还是跨茶类的横向品牌,都在不断强调产品的创新力,以适应新的消费趋势,茶企的产品力仍然是市场竞争的通行证。

所以说,真正的产品力,还包含了茶企对消费需求的深刻理解和融合。如果忽略了客户价值的功能塑造,最终也难以达到“产品力就是竞争力”的效果。

当然,产品力是茶叶竞争舞台的入场券,但是,在舞台上能否持久或者坚持下来,渠道力和品牌力都不可或缺。点击阅读《形成“消费惯性”,才是茶企最好的风险免疫力「兴茶观茶」》一文。

市场回暖情况下,也是茶叶品牌重塑与消费者信任的机会,一些头部品牌的渠道打法更加下沉。

但另一些角度也证实了品牌的重要性,比如这几年非常重视品牌影响力的一些头部品牌茶企,当它们在切入线上业务时,其在电商上的表现,已经超越了一些纯线上茶品牌。

在目前竞争环境下,不管是线下还是线上,真正有价值或市场抗风险强的品牌,会在消费者的欲望层面上给消费者一个更有效率的覆盖,形成一种消费惯性。

简单来讲,消费者一想到某个场景就会想起这个品牌,比如跟闺蜜逛街的情景下,会先买一杯某品牌的奶茶;想送健康礼品给亲朋好友,就会想到某个品牌家的茶;在这样的消费惯性下,消费心智的复制以及后续的传播会更加容易。

在市场上形成了这样的消费惯性,于企业本身而言,就是最好的风险免疫力。一旦市场回暖,这些在市场形成了消费惯性的品牌,也是回血最快的品牌。

结语:2021年,借着大健康产业东风,茶产业未来想象空间巨大,而这个机会更多的来自于大众消费市场,更多茶企必然会想在茶叶大众消费市场上有一番作为,因此,形成茶叶“消费惯性”,围绕茶叶消费进行线上线下多场景开发,将是接下来的工作重心。

图文来源:兴茶网,经授权爱普茶网发布,观点仅代表作者个人。

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