「兴茶视角」品牌该如何以产品来触达消费者？做好这三点！
2019-11-02 23:24:26   作者：小茗哥   来源：兴茶网    浏览：

对任何行业来说，产品都是品牌触达消费者最直接，也是成本最低的一种方式，尤其是像茶产品这样注重体验感、注重品饮感受的产品，更是需要将产品真正触达消费者，并得到消费者良好的反馈，最终才能获取消费者的信赖。

那么，在浩瀚如海的茶产品中，如何将让自己的产品快速触达消费者，并且在一大堆同类产品中脱颖而出？小茗哥认为，还是需要从这三点出发！

看脸的时代，颜值是触达消费者的第一步

视觉感永远是从消费者对产品的第一接触感官，特别是在这个看脸的时代，产品的颜值尤为重要。我们来看今天的网红产品，不管是新式茶饮里的喜茶、奈雪的茶以及最近兴起的小鹿茶，还是休闲零食领域的三只松鼠、良品铺子，亦或者是目前圈粉无数的故宫文创，他们都是凭借高颜值的产品打动了许多消费者。

以茶产品来说，如果依旧是比较死板、传统的包装，那若想要在一大堆同类产品里脱颖而出，除非拥有强大的品牌力支撑，否则基本上没有可能。

这一点，小茗哥认为当前热门的一些茶叶品牌的包装确实有值得借鉴的地方，例如小罐茶，不管是高端的小罐单泡装还是今年新推出的多泡装都具有极简、商务和高端的元素，并且非常具有辨识度；另外，雨林古树茶推出的各类快消产品也是独具特色，且具备品牌独特的设计体系；还有竹叶青、网易严选旗下的茶产品等均具有一定的参考价值。

快节奏生活，方便的产品才是消费者需要的

在快节奏的生活里，传统茶的消费环境与消费场景都在发生变化，以往人们习惯于传统功夫茶的冲泡，用茶慢生活的方式来感悟一杯好茶的滋味。

随着现如今都市生活的快节奏化，消费者开始寻求更为便捷的茶叶体验方式，以满足他们能在办公室、差旅或碎片化时间里也能够喝上一杯好茶，因此，更为便携易泡的产品需求也在逐步形成。

近几年里，我们看到了小青柑的快速兴起并得到消费者的喜爱与认可；此外，类似小罐茶、茶里等更为便携易泡的产品也在消费市场得到良好反馈；还有各大实力品牌纷纷在快消领域发力，例如双陈普洱的“畅品系列”、广福心道的“Speak Now”系列等均快速切入市场。

引发共鸣感，从打动人心的消费场景入手

所谓消费场景指的便是什么人在什么地方如何使用你的产品？随着现如今消费需求的多样化，消费场景的构建更能让消费者产生共鸣，进而达到销售目的。

在这一点上，咖啡行业、酒行业等均值得我们学习，咖啡与商务场景结合，便是星巴克和太平洋咖啡，咖啡与放松休闲结合便有了漫咖啡……此外，RIO微醺更是以基于消费场景的营销打动无数消费者的心。

在茶行业里，我们也看到不少品牌在产品的消费场景中下功夫，例如双陈普洱、澜沧古茶、润元昌等通过场景小视频、朋友圈海报以及各类营销动作等发力，也在一定程度上取得成效，赢得不少消费者的共鸣与喜爱。

对于茶品牌来说，做好产品不仅仅体现在把控产品品质，做好产品原料、工艺等后端工作，更需要在市场和营销上下功夫，最终才能以产品触达消费者，并获得他们的喜爱与青睐。就目前而言，小茗哥认为，做好产品包装设计、打造便携易泡的体验和构建合适的消费场景，或将是企业以产品突围的有利武器。

作者：小茗哥，图文来源：兴茶网，本图文由“兴茶网”授权爱普茶网ipucha.com转载，观点仅代表作者个人。