2021春茶市场全面开启，茶企营销跟上节奏了吗？
2021-04-29 03:50:53   来源：兴茶网    浏览：

眼下，春茶采制已经忙得差不多了，一些茶区、茶企的春茶新品都已经上市，各地一些茶博会也陆续启动，围绕春茶消费的造势也是一浪高过一浪，2021春茶市场已经全面开启，茶企的营销工作也需要跟上节奏才行。

2021春茶采制正当时，价格有上涨

我们先来看看过去各产区的关于春茶的采制以及市场行情。从二月下旬开始，春意早早萌动的浙江，从浙南丽水到浙中金华，浙江几十个产茶区县的春茶已经开采，新昌的中国茶市和松阳的浙南茶叶市场交易火热，零售价格从500-1000元/斤不等，后续交易量将会持续攀升。

湖南安化一些茶园在2月下旬也宣布开园采摘，湘西州所有黄金茶茶区都已开始采茶，保靖、吉首、古丈等地茶园已经陆续进入采摘期。

四川洪雅县茶叶协会对全县茶叶生产情况进行了初步统计。与往年比较，今年春茶开园早、价格高。今年茶园开采日期为2月7日，比去年提早了10天。从茶叶鲜叶价格情况看，今年鲜叶价格均价每斤80元，今年均价比去年同期高三分之一。

而广西三江侗族自治县的春茶开采期比中国大陆其他产茶区早20天以上。

三江春茶每年开采时间在2月中旬左右，被誉为中国早春第一茶。全县茶叶种植面积已发展到20万亩，居广西第二，干茶年产量1.55万吨，今年早春茶鲜叶的价格也涨到了每斤85元。

作为产茶大省的贵州，在2月下旬时，包括遵义、锦屏、毕节、贵州黔南州等多地从2月中下旬就开始有春茶陆续开采。点击阅读《2021年春茶已陆续采制，价格有上涨「2021春茶季①」》一文。

经过了去年疫情的考验，大家对市场已有风险防范意识，在春茶季这样重要的传统销售旺季里，茶企茶商必须主动出击。

接下来的重点就在“销”上

眼下，不少茶商已经充分运用微信、抖音、快手等新媒体平台发布茶产品信息，多渠道多形式宣传，引导2021的春茶消费。

正所谓，一年之茶在于春，品牌营销活动当然也得早早开工。兴茶君认为，在春茶上市期间，做好这些营销工作，或许能为品牌、产品加分。

那么，茶企要如何才能把品牌做到用户的心中，让不喝茶的品牌扎根在消费者的脑海中呢？这点，兴茶君今天不妨结合我们之前跟某茶企A在交流碰撞后实施的一个案例，来看看这个跨界背后的思路。

这家茶企A，围绕春茶玩了一次跨界的营销，他们是怎么做的呢？

他们首先分析人群定位，经过调查发现，房地产跟茶叶，虽然是不同行业，不同产品，但他们的消费者之间拥有一些共性跟联系，彰显出一种新锐的生活态度与审美方式。

在他们看来，这家房地产企业L的用户或者前来看房的人，基本在25到45岁，习惯通过网络上了解信息、喜欢有趣的东西，而且主要是80后和90后的家庭，对生活品质有要求。

而房地产企业L的营销负责人觉得：茶的文化属性与春茶所体现的品质，跟他们的宣传有着共鸣性，所以，双方达成了合作，玩了一场跨界营销。

其实，大的营销主题也很简单，就是——看房免费送春茶，2000份（100克/1份）。

双方都在自身的宣传渠道中共同推这个活动，而且房地产公司L也愿意支付一定的春茶成本费，当然，这个春茶包装上也会印上地产公司L的广告的，而且这现场的2000份春茶，也是要去房地产公司的销售中心领取的。

这里面最关键的一个环节就是：茶企A获客的整套细节工作，而且要给消费者不具有太明显的销售痕迹，这点，茶企A围绕获客流程做了很多细致工作。点击阅读《2021春茶营销还没想好？这个跨界案例，呈上！「2021春茶季②」》一文。

此外，看房的人在洽谈中，泡茶的人可以引导线上关注，呈现在消费者面前的会是一个当前喝的春茶的介绍，如果关注加转发的话，可以再自动获得头春茶品鉴装一份，而且是免费邮送的。然后，在页面底部还留有今年几款重磅春茶新品的预售页面的入口，并且预售的价格也比较有吸引力。

对于房地产公司L来说，通过免费领春茶，用户帮忙转发，他的目的就达到了，但是对于茶企而言，他不仅能媲美单纯的硬广告曝光，而且还能有一定的转化效果。

实际上，茶企A不仅获得了几千新增高质量的用户关注，而且也收获了可观的春茶预售业绩。

有数据显示，80%的年轻茶消费群体，在消费观念与消费意愿上，注重品牌及品牌文化主张。

也就是说，年轻人有茶叶消费意愿，但他们更倾向于消费有品牌基础与品质保证的茶叶，有品牌的健康茶品正成为年轻人的消费主流。

2021年的春茶采制正如火如荼的进行着，春茶市场已经全面开启，对于茶企茶商而言，接下来要把重点落到“春茶销售”工作上，以及如何借助春茶季这个难得的机会，为全年的茶叶销售工作开个好头。

这时候，更多的是考验大家在市场营销、以及品牌推广上的软实力了，我们也期待茶企们在市场上能带来更加精彩的表现。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网发布，观点仅代表作者个人。