春茶热度上扬！抢占茶叶大众消费市场的机会来了
2021-05-10 22:31:22   来源：兴茶网    浏览：

大家明显感受到这一波春茶热也带动了茶叶市场的回暖，不过，茶叶消费分级的趋势越来越明显，对茶企而言，也需要更多的从消费视角、从大众市场的需求去思考，怎样才能在疫后时代快速恢复，抓住新的市场机会。

茶叶大众市场竞争愈发激烈，如何应对？

面对当前竞争更激烈的茶叶消费市场，茶企茶商需要提前做好以下应对措施：

1、加大线上业务和多渠道产品线

一些茶企已经在深度挖掘线上业务，从个人消费到大批量定制的团购，从电商平台、到直播小程序，要围绕茶叶消费进行线上多场景开发。

此外，要加大对供应链产品的深度开发，加速产品的快消化、零售化。丰富便捷易泡的茶叶、茶饮品等产品线。这样的茶产品，对于后期做增量市场或者打造成线上的导流产品，都能发挥大作用。

2、茶企重视数据化建设，运营精细化

但无论是直播、电商还是社区运营、会员体系建设，都让茶企意识到了未来数据化建设的重要性。点击阅读《疫情后谁能笑到最后？茶企在这3个方面见分晓「兴茶观茶」》一文。

不管是线上还是线下，茶企非常有必要做好数据化的建设，挖掘数据背后的价值，比如通过据分析来辅助产品开发、营销决策等等。所以，疫情后，茶企更应该从数据化的层面去思考接下来的生存与发展，有实力的茶企要尽早进行布局了。

3、强化产品营销，让“健康”显性化表达

疫情的爆发，让消费者更加关注健康消费，茶行业应该抓住风向，进行新产品的研发，为消费者提供更加健康、安全的茶叶产品。我们不难判断：疫情后，“健康”或成为茶产品的最大卖点。

兴茶君了解到，包括COCO在内的一些茶饮品牌，在接受媒体采访时表示，将对以后的产品研发进行调整和规划，推出一些具备健康概念、可以增强免疫力的饮品。

比如一些茶饮品牌推出了柠檬茶这样的饮品，在用茶上做升级，原料生产流程更加强调有机，功能上更加诉求“增加免疫力”。

茶叶是健康饮品，一直是茶品牌在强调的标签。但相比过往的概念化提出，未来茶产品“健康、有益”的显性化表达，将会在今后变得更加重要。

也就是说，如何让健康这一标签更具体、更有针对性，这是对茶产品开发人员与营销人员的极大考验。

茶企品牌营销上要“抢位”

其实，回顾2020年的下半年，大家会发现，整个市场的竞争气氛更加浓烈，头部品牌要下沉争夺市场销量，新锐茶企要招商为品牌造势赋能，区域性茶企则要迭代升级打稳根基...对于茶企而言，无论是加高竞争壁垒还是谋求更大的市场空间，这一切都离不开品牌层面的支持。因此，企必须要重视品牌营销上的“抢位”。

1、宣传策略上要紧盯高端市场。从市场了解的一些情况来看，疫情后时代，中高端市场受到的影响还是会比较小，这也成了茶企攻守的重地。因此，茶企在宣传策略上要实现高度占领，可以通过大单品进行重点突破，启动KOL宣传，做好中高端产品的核心差异化，将品牌形象深度嵌入核心消费人群。

兴茶君觉得，以更时尚、更高端的品牌形象与高端市场链接，仍然是下半年茶企品牌营销的重中之重。毕竟，下半年高端市场做好了，这也会为礼品茶市场打好基础，抢占更多的市场份额。

2、覆盖消费热点区域，打造样版市场。在市场回暖的过程中，其实更需要茶企塑造“样板”市场，这样的样板市场就是市场信心。

榜样的力量是无穷的，品牌茶企想要在市场中保持关注度和曝光度，应针对一些消费热点区域市场进行高频的测试，从产品、消费体验、渠道策略方面打造出有代表性的样板市场，这就像是茶企在复苏中有了“火车头”一样，后续的市场拉力作用将更为明显。

3、补充消费场景，增强市场信心。受疫情的影响，去年大量的线下茶叶消费场景其实是缺失的，随着茶叶消费信心的上升，茶企应该加强消费场景的构建。点击阅读《抢占下半年茶叶赛道，茶企必须重视这件事「兴茶观茶」》一文。

此时，就需要茶企开展大型的品牌宣传与体验活动，可以多利用社交平台，通过图文、视频的等形式，去主动补充消费场景，尤其要缩短销售渠道，提高销售转化率和品牌到达率。

从今年的春茶季可以看到，虽然大众消费市场表现让茶企越来越有信心了，但这同时加剧了品牌茶企之间的竞争，不管是想扩大市场份额还是为了快速回血，茶企势必要在产品与营销上加快动作了，塑造出自己的优势，做好迎接今年挤压式竞争的准备。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网发布，观点仅代表作者个人。