看清茶叶市场竞争新形势：找准市场热点，回归“线下”
2021-06-05 23:03:01   来源：兴茶网    浏览：

从2021的春茶季，可以看到茶叶市场在快速回暖，线下市场成为了茶企重拾信心的主战场；同时，面对市场的争夺，茶企茶商也需要对茶叶市场的热点有一个准确的判断，毕竟，在当前的形势下，跟对趋势，看准了市场热点，才能迎来更大的发展机会。

茶叶消费复苏加快

线下市场仍是茶商争夺焦点

今年很多茶企的营销与市场支持资源都偏向于投入到线下来，对于线下茶叶生意，一个很直观的感受是，茶商们喜欢主动引导新消费者的需求，懂得挖掘老客户的潜在需求；但在挖掘消费者的社交传播价值、打造年轻消费场景上，还是要弱于这几年大红大紫的新式茶饮。

比如，新式茶饮品牌注重产品创新、在终端空间上能为消费者带来更轻松、时尚的喝茶体验。点击阅读《从“新式茶饮”这个发展蓝本中，茶企能获得哪些启示？》一文。

不管是坚守传统茶叶的味道与健康的茶企，还是贴近年轻人消费方式的新式茶饮，他们，都是在以自己的方式延续着中国茶叶的活力与底蕴。

但在茶叶实体终端上，面对茶叶回归大众消费这一市场趋势，茶企需要拿出诚意来面对茶叶消费群体年轻化的这种变化。

而且，经销商也不能只扮演“搬运工”的中间商角色，他们都要思考如何更好的触达到消费者，黏住消费者，并让消费者的购买决策更快。

紧跟茶叶市场热点

这些年，白茶逐渐成为茶行业的热门茶类，“福鼎白茶”这一公用品牌价值已升至44.96亿元。一个最直观的感受是，喝白茶的人越来越多了，一些茶企都有推出了白茶产品线，企业、资本持续发力白茶，白茶市场这几年表现出了强劲的增长势头。

从默默无闻到火爆大江南北，白茶只用了短短十来年时间，但白茶也在寻求更大的发展空间。业内不少资深人士认为，目前的白茶尚处于价格低位，整个白茶的产量少，市场还有较大的上升空间。

如何持续激发白茶市场的活力，提高白茶消费的大众化？也成为了白茶产区、白茶品牌共同面对的问题。接下来，白茶行业的发展重心或将从规模化布局和运营，转变到依靠品牌效应来实现产业增值。点击阅读《如何激发白茶市场大潜能？》一文。

可以预见，接下来涉足白茶的茶企，必会将经营重心向品牌塑造、品牌内涵的打造上转移，在茶企的品牌塑造、产品的创新上下足功夫，来不断提高品牌在市场上的拉力作用。

白茶这样的细分领域，更有机会在接下来的大众消费市场大考中，交出一份满意的答卷，这点，令人值得期待。

此外，从2015年起，越来越多的茶友开始将目光转向普洱“中期茶”，市场上一度形成一种“中期茶”的消费热潮，而茶叶专业仓储也成为了茶行业的一个热点。经过这些年的积累，中期茶将品质消费人群，流通平台、专业仓储、中期茶品牌等分散力量方凝聚在一起，完成将珍珠串成项链的关键一步。

走到台前的中期茶，已经习惯了众人投来的目光。从“藏品”到“饮品”，中期茶面对的已不再是小众市场，已成为普洱茶市场中的一个标志性符号。

从目前一些茶企在营销与活动上的动作来看，大部分茶企茶商正借助春茶消费热潮来加紧布局线下市场，从品质、价格、产品等多维度上去不断刺激线下消费需求，而对于茶企而言，踩对了更多的市场热点，那么接下来才会形成更大的发展势能。

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