兴茶观茶：不想加入茶叶“价格战”？从这些路径去突围
2021-06-05 23:07:15   来源：兴茶网    浏览：

2021年的茶行业，是充满希望的一年，也是茶叶市场竞争异常激烈的一年，不少茶商把希望寄托大众消费市场上，希望从消费复苏中找到机会，进一步做大市场，而价格战再次成为一些茶企的杀手锏，那么，对于一些不愿加入价格战的茶企而言，还有哪些有效的突围路径呢？

抢夺市场，“价格战”仍然好用？

过去的一年，整个茶业市场呈现出了增速放缓的趋势，产品滞销、去库存难成为制约茶企发展的难题。

今年茶叶市场的竞争非常激烈，最直接的体现就是产品价格策略上会有调整。虽然今年的春茶市场，很多茶企茶商们不愿谈及价格战，但实际上，他们在价格策略上依然极具攻击性。今年的春茶季，无论是线上还是线下，一些打折促销活动力度之大和频繁的程度，仍然是愈演愈烈。

一些茶企茶商为了更直接地抢占市场，直接就打起了“价格战”。许多商家一边说自己被卷入其中，心里厌恶着价格战，但自己也不得不跟进去。

其实，价格战也是一种洗牌的方式，一场准备充分的价格战，对于有实力的茶企而言，一边能扩大市场份额，又能挤压对手的市场空间，还能赚得免费的广告费。

价格战其实也是非常有技术含量的市场手段，并非是简单的价格意义上的洗牌，更是对品牌的供应链、渠道、营销、售后服务的一种综合考验。

有业内人士认为，今年“茶叶生意”的利润空间将大大压缩，眼下又是传统的春茶销售旺季，“价格让利、打折促销”也极有可能成为各大茶企茶商都在忙活的事，一些有影响力的品牌茶企，更是可以借助品牌势能、结合价格优势来进一步扩大市场份额。

当然，很多茶企也不太愿意加入到价格战中来，那么，如果不打价格战的茶企，还能从哪些地方找到有效的突围途径呢？

除了价格战，还有哪些有效的突围路径？

1、市场下沉。这几年，各行各业越来越意识到：未来的增长动力和发展机会已经在不经意间从一二线城市转移到了三四五线这样的低线城市。一些茶企向下沉市场渗透的步伐越来越坚定。

有数据表明，低线城市的消费能力正在释放，综合考量来看，当下茶行业的渠道下沉发展较一线城市更有活力。

针对下沉市场，茶企应该站在战略的高度，从产品、营销、渠道方面以战略的高度来看待这个市场；在这里，需要茶企用全新的性价比定义去赢得消费者的支持，过去的“低质低价”注定让位于“优质低价”。

2、“品牌年轻化”大有可为。做好大众市场，我们其实也可以从品牌上找机会，传统品牌茶企在这个竞争日益激烈的时代必须要考虑如何俘获年轻人的心，品牌年轻化仍然是茶企在大众消费市场站稳脚跟的有效途径。

身处茶行业中，我们更应该从广义上去定义“年轻”，它与年龄无关，而应该是一种充满活力的思维方式和年轻心态。而品牌年轻化，恰恰就是需要品牌具有过硬的品质、鲜明的性格、有活力的传播模式。

更确切的说，市场环境和市场需求的变化需要茶企实施品牌年轻化策略，来突破禁锢自己的过时想法与市场要素，在年轻化的过程中，清晰传达你的品牌内涵与价值。

3、从营销上拉开竞争差距。当下，经历了转型升级、疫情冲击的茶行业，其市场格局以及传播环境都在发生改变，消费者对茶叶的偏好与要求特在变，这对于广大茶企来说是一个大挑战，但也是一个自身从品牌营销上调整的好机会。

茶行业不缺做好茶的人，不缺好的茶品，不缺产业链完整的茶企，但却缺好的营销策划。

毫无疑问，大众消费市场才是茶企未来的根基，但在这个市场上，除了价格，还有很多方式可以去尝试，尤其针对市场下沉、品牌年轻化上的一些实践与做法，都值得品牌方去思考与实践，在大众消费市场打牢根基，才真正形成了自己的核心竞争力。

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