茶叶新消费时代，零售终端布局要趁早！
2021-09-09 00:34:43   来源：兴茶网    浏览：

茶叶，作为一种健康饮品，已经被越来越多的消费者所认可，同时，茶叶也是非常强调体验性的产品，如今，连众多电商巨头都陆续开启了线下体验店了，零售终端，在产品消费过程中无疑起到了非常重要的推动作用。

在体验为王的时代，好的体验才能带来更好的消费动力。茶叶一样，茶馆、茶叶店、旗舰店这样的茶叶终端，无疑更好地承接了茶与消费者的沟通桥梁。那么，开茶叶店是否是一门好生意会？茶叶终端在新的消费趋势下，该如何突围？

开茶叶店是门好生意吗？

开茶叶店，在很多人眼里是，一边享受生活一边就把钱赚了。在茶行业大家也能经常听到，经营茶叶发家致富的人不在少数，当然，经营不下去的也大有人在，想要开好茶叶店，其实对于新手来说，并不是一件容易的事情。

新手开茶叶店，首选要面临的一个难题就是——选址，并不是越热闹、流量越大的地方越好，这毕竟是要考虑到租金等投入成本。点击阅读《新手如何开好一个茶叶店？抓住这几个点很关键「兴茶视角」》一文。

而且，作为经营者，一定要把购买茶叶的客户转换成自己的长期客户，这才是茶叶店长久发展的关键。

不管怎样，茶叶消费市场正发生变化，茶叶消费终端也越来越注重线上线下融合发展，强调场景消费，但不管怎么样，营销都只是店铺经营的第一步，如果茶叶店生意越做越大，经营者确实要更系统的去看待茶叶店生意，在产品、服务、消费体验上去构建自己的竞争力。

新消费时代下茶叶店如何突围？

对于茶叶店这样的终端形态，如果想要经营好，我们不妨借一边鉴新茶饮店的一些优点，一边也要正视茶叶店经营中遇到的痛点。至少，以下几方面值得去尝试或作出改变。

1、拓展获客能力，重视营销宣传

其实，茶叶店经营者不要限制自己的获客边界。现在的针对终端零售业的SaaS提供商也挺多，大家可以选择这类新零售工具赋能茶叶店，这不仅为茶叶门店后期的线上推广提供了承接，而且同样可以展现茶产品、价格以及相关服务，也方便一些熟客手机下单。

这种“小店面，大后台”的方式，对于一些茶叶店而言，打破了门店零售的边界，也可以实现线上引流、线下体验，给客户带来更好的印象与体验。

同时，现在已经不是开店坐等客户上门的年代了，要学会借用各种各样的营销工具或者渠道去吸引消费者，比如淘宝、拼多多这样的电商平台，还有抖音、小红书、直播等展现平台，虽然流量是碎片化的，但是这些都是获客的渠道，容易积小成多。

2、做好人才储备

目前很多茶叶店都会遇到招人难的问题，很多老板一般是找身边的熟人帮忙，但这不是长久之计。有条件的茶叶店，可以建立自己的人才培训机制与激励方式，比如在茶饮店比较流行的储备店长方式、合伙人方式。

3、做好产品结构上的优化

茶叶店经营者需要从经营的视角去打造出有自己风格的产品体系，不要盲目跟风。比如；镇店之宝这样的稀缺产品，流通性高的品牌茶、有利润空间的常规产品。点击阅读《兴茶观茶：茶叶店经营困难重重？再给一次机会，你就该这么干！》一文。

此外，茶叶店要把“定制化”看做产品结构中的一个重要板块，要做出自己的特色出来。重点针对银行、地产、汽车、金融保险、培训机构等有茶叶团购需求的行业，提供产品定制化服务。

4、提高茶叶门店的消费粘性

茶叶，是可选择性大的产品，在茶叶店运营过程中，一定要有会员管理意识，建立会员系统，通过给会员发放一些卡券、优惠信息来激活顾客的消费情绪。

同时也根据会员的消费情况，及时调整营销方案，围绕客户多做一些能落地的活动，增强客户体验感。通过做好会员管理，其实同样可以提高茶叶店从粗放到精细的运营，促进客户的复购率。

总之，中国有着庞大的茶叶消费人群，茶饮市场的增长空间也越来越明显，茶馆、茶叶店等这样的零售终端，依然有着不可替代的价值。

不过基于茶叶消费分级与需求多元化的趋势，茶叶店也应快响应这样的变化，在大众消费市场里打牢根基，毕竟，茶叶零售的本质，还是要回归到产品与服务上来，但如果想要茶叶店的生意长久、红火，那么，在产品、运营、会员体系上确实要多下功夫。

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