「兴茶视角」从2019双十一数据：洞察茶叶市场的风口与趋势！
2019-11-13 23:29:16   来源：兴茶网    浏览：

2019年11月11日凌晨，“双十一”大战拉开帷幕，今年的购物狂欢也以更高的纪录刷新着交易额数据。仅用1分36秒，成交额突破100亿元，下午16时31分12秒，成交额破2135亿，超越2018年全天。

截止至11月11日24：00，天猫总成交额为2684亿，同比增长约25.7%，物流订单达到12.92亿，经过十一年的发展，天猫“双十一”全球购物狂欢节早已成为电商行业的年度超级盛典。

如今，这场全民购物狂欢已经落下帷幕，一些茶叶行业的相关交易数据也逐渐揭晓，而数据背后所带来的启示，以及对整个茶叶市场的消费趋势的展望，更值得我们深挖。

大益迈入“亿元俱乐部”

普洱茶热度呈持续上升态势

去年的双十一，普洱茶是稳坐茶叶销售量第一的宝座，今年也不例外。

从阿里巴巴生意参谋数据显示：双十一全天，交易指数排名前三的茶叶品牌依次为大益，修正，中茶。

大益已是连续五年占住了天猫双11茶行业销售榜首，而且几乎都是呈翻倍增长。这次双十一，大益首次进入了天猫“亿元俱乐部”，其双十一的销售额达到1.56亿元，较2018年增长65%。

大益近几年积极探索电商模式，并从产品、电商体验、线上线下互动等环节集结，加强全渠道的销售突破。比如，1秒售罄8000片的“1901沧海”，可以说是这次大益双十一的大功臣。

另外，卖药的卖起茶来也是毫不逊色，修正凭借代用茶、再加工茶差异化错位竞争，占据了第二的位置。

去年没挤进前十的中茶，这次打了个漂亮仗，位居第三。这样的成绩离不开其多年来的品牌沉淀和对电商战略的重视程度，这几年，中茶在品牌建设与品质打造上火力全开，能进前三，也体现了其品牌影响力正在不断增强，产品也获得了更多消费者的认可。

此外，对比2019年与2018年天猫淘宝的交易指数数据，澜沧古茶、朝颜等以普洱茶为主的品牌也成功进驻前十，这也显示了普洱茶的热度有逐渐升温的趋势。

接下来一并来看看其他茶类的的交易指数排行：

这些榜单中，有新面孔也有老面孔，不过，一些线下传统品牌茶企，榜单中的露面次数也越来越密集，这说明，传统品牌茶企依靠品牌的优势，在电商领域的施展，正变得越来越得心应手了。

下沉市场成为新战场

茶企们，请全力以赴

今年，是第11个双十一，数字的突飞猛进不再只是一场狂欢，它的背后是国内下沉市场巨大潜力的显现。

“今年是获得最广泛消费者参与的一届双十一”天猫及淘宝总裁蒋凡在接受媒体采访时说道：新增用户中超过70％来自下沉市场。

而这个新战场中，国产品牌成为不折不扣的赢家。

数据显示：美菱、海尔、百雀羚、顾家、容声、芝华仕等品牌，有超过60%订单来自下沉市场。其中，美的、百雀龄等品牌爆款在下沉市场增速超过100%。

这些数据，也再次说明，下沉市场中消费者的消费潜力是一直在增长，三四五线这样的下沉市场，同样也是茶企们的市场蓝海。或许，下沉市场接下同样也会成为茶行业的新战场。

也就是说，各位茶企们，需要把渠道再下沉点，是时候把新增消费用户的工作重心，放到下沉市场上了。

茶叶实体与电商融合发展趋势

正变得越来越明显

每年的双十一，可以说是各行各业重要的年度促销节，是茶企们这几年用来打响电商攻城战的关键时刻，也是检验自己电商实力的时候。

兴茶君在天猫上浏览了几家茶叶商城发现，每家茶企都不同程度地糅合了时尚元素，而大益、澜沧古茶等一些品牌茶企也通过直播方式来拓展更多的互动方式。

从产品创新到拓展互动方式、从线上消费到线下体验，品牌茶企和电商的融合，给茶企们带来了不少弯道超车的机会，也正成为带动茶行业实现产业升级的主要动力。

事实上，相比其他行业，茶叶电商仍然需要走一条较长的发展和创新之路，毕竟，在茶叶电商上，赔本赚吆喝的茶企大有人在。

不过，对茶行业来说，电商仍然是一个有个广阔增长空间的线上市场。在这个变革的趋势过程中，具有敏锐市场意识的品牌茶企，如能够快速抓紧机会对自身进行转型，积极拥抱并融入电商，也是突破发展瓶颈的机会之一，就有可能在未来的市场竞争中领先一步。

总之，虽然说双十一的数字只是一个符号，但也意味着一场经济的狂欢。双十一给茶行业创造的价值，以及背后所驱动的茶叶市场变革，远超过数字本身。兴茶君相信，2019年的双十一，不仅给茶行业带来了惊喜，更是为品牌茶企转型升级发展带来更多启示与机遇。

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