兴茶观茶：成长型茶企“弯道超车”的机会在哪？试试年轻人茶叶消费市场
2021-11-09 17:25:57   来源：兴茶网    浏览：

茶行业的竞争态势日趋激烈，茶企要思考茶叶消费群体结构的变化，如何撬开年轻人市场；同时，在快速的市场变化中，二线茶企有可能迎来更大的品牌发展机会。

近些年，“得年轻人者，得天下”，各行各业品牌年轻化、产品年轻化的案例，可谓是层出不穷。

一些各大品牌陆续启动品牌的更新与重塑，展现出强烈地抢占年轻用户的意图。尤其新式茶饮的持续火爆，以及一些茶饮品牌的上市，也大大刺激了茶企茶商，让传统茶叶市场悟出了道理：年轻人不是不爱茶，这些品牌成功的背后是来自于对市场、对消费群体的深刻洞察。

年轻人市场，成茶企竞争焦点

这些年轻消费者，已经与他们的长辈大不相同。他们有自己的个性与自我表达的方式，敢于享受生活，舍得花钱也愿意尝鲜，他们注重健康，也在更在意对品质生活的追求。

而对品牌茶企而言，必须要靠近年轻消费者，他们就是未来。

波士顿咨询公司（BCG）发布的《中国消费趋势报告》预估，未来5年消费市场将带来2.3万亿美元的增量。而这个增量中的65%，都将是由90后以及00后带来的。

“得年轻人者，得天下”，已经有一些品牌提早嗅到这一趋势，茶叶年轻消费市场的巨大潜力在未来将吸引更多品牌采取针对年轻消费者的营销行动。不少品牌茶企开始更加注重自己在网络、电视台的曝光率，面对时尚化、个性化需求不断提升的中国茶叶消费市场，不同的品牌或将做出更多差异化的选择。

说到底，是不是年轻化，仍然取决于茶企有没有精准定位消费群体，精准把握目标消费群体的需求，并且不让自己以为的消费定义与实际消费情景错位。

泸州老窖、百雀羚、回力的年轻化营销，也是做得非常成功，他们也给品牌茶企如何看待消费群体年轻化提供了有力例证——年轻化已成为众品牌的共同选择，品牌年轻化，就是品牌所追寻的方向。

二线品牌更注重品牌层面的竞争

今年的春茶市场以及中秋国庆节期间，我们能够明显感受到茶叶市场呈现逐步回暖态势，但市场竞争上，仍不容乐观。茶企一边要面对如何能在年轻市场打出一片天地的同时，也要面对传统茶叶市场更为激烈的品牌层面的竞争态势。

目前大部分一线品牌茶企如今都在走向系统化的品牌营销之路，“参展”这里面的考量与取舍每一个企业都有不同的抉择，但某些一线大品牌的沉默，或多或少都反映出行业的沉寂。

兴茶君观察了普洱茶行业一些企业曝光率，发现当下动作频频的并不是一线品牌，而是行业内规模中等的茶企。新品发布、品牌主题活动、投放广告、宣传造势不亦乐乎。毫无疑问，至少在当下，这类茶企是行业里最为活跃的一个群体。

这些成长型的二线品牌已经开始从品牌层面进行持续投入，并且更加看中茶叶年轻消费市场的增长空间，接下来，一线阵营的品牌茶企与成长型品牌茶企将会围绕品牌营销，在年轻消费市场上进行更直接的较量。

无论是消费升级还是供给侧改革，这都是驱动整个茶行业走向规范化、品牌化、市场化发展的过程。二线品牌基本都有自己的某些优势，要么创新能力强，要么区域优势明显，要么市场营销做得很出色；二线品牌在行业内发力，可以让茶产业呈现百花齐放的局面。

总的来说，二线品牌能发展至今天的地步，并不容易，夹缝中求生存，是他们近几年发展的真实写照。但当下，无论是年轻消费市场，还是茶叶消费的下沉，都给成长型品牌茶企带来了发展机会。

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