兴茶网:提个醒!茶叶终端门店布局要趁早 2022-01-08 16:06:23 作者:兴茶君 来源:兴茶网 浏览:
近些年,茶叶消费大众市场成为了茶企们拼抢的重要战场,同时,越来越多的茶商也意识到,茶叶终端门店的建设将成为未来提升竞争力的关键。
线下还能继续开新店扩张吗?
近期,一些餐饮、茶饮品牌“关店”的新闻时不时出现在媒体的报道中,这让身处茶行业的茶企茶商也非常迷茫了,茶行业还能开新店扩张吗?
从公开发布的资料来看,这些品牌关店闭店的主要原因,是在市场上盲目的扩张,导致门店的选址出现问题,急速的扩张也导致门店的人才储备跟不上。也就是说,这些品牌采用的就是密集型布点的策略。
对于这种体量较大的品牌企业来说,关店闭店都是一些必要的战略布局,他们可以通过回调来控制成本,或者熬过这段非常时期。点击阅读《这些品牌都在“闭店”,茶行业还能开新店扩张吗?》一文。
来自天眼查数据显示,截至2020年11月30日,中国茶饮企业总数超30万家。而在今年,停业、清算、吊销、注销的企业超13万家,占比高达43%。
不难发现,疫情后时代,线下门店仍然会面临着经营上的挑战。那么,这个市场状态下,是否还能继续开新店扩张?
我们不妨来看看近些年茶产业发展态势,一些产茶大省的茶产业综合产值也已迈过千亿大关,而消费者也越来越注重养生与健康消费,茶叶消费依然保持着稳定增长,茶叶市场仍然有着巨大的发展空间。
所以说,发展才是硬道理,有实力的茶企茶商当然应该扩张发展。
至少,现阶段,我们看到有些茶企茶商在积极拓展线上,寻找新的增长空间,也有些品牌茶企通过强化消费体验,对下茶叶终端进行升级,进一步提升专卖店、旗舰店的体验功能,进一步巩固线下优势。
在茶行业,线下实体门店具有用户体验更好、用户价值更高、用户粘性更强等优势,这是线上平台无可比拟也无法取代的。经历了疫情的冲击,更让人们意识到线下零售终端的体验价值。
总的来说,在茶行业,茶叶零售终端未来在茶叶体验、销售、传播上无疑将发挥更大的价值,围绕终端的扩张、人才的培养等问题要及早解决与规划,茶叶线下零售终端,才是未来品牌茶企比拼的大舞台。
茶叶消费重体验
线下市场仍是茶商争夺焦点
众所周知,影响茶叶市场竞争的要素很多,而茶企在竞技过程中最直接的交锋,其实还是在线下市场,越来越多的茶企将营销与市场支持资源,倾斜到线下市场来,将目光回到大众消费市场。
对于线下茶叶生意,一个很直观的感受是,茶商们喜欢主动引导新消费者的需求,懂得挖掘老客户的潜在需求;但在挖掘消费者的社交传播价值、打造年轻消费场景上,还是要弱于这几年大红大紫的新式茶饮。
比如,新式茶饮品牌注重产品创新、在终端空间上能为消费者带来更轻松、时尚的喝茶体验。点击阅读《茶企现在都在做的事情:紧跟市场热点,加紧布局线下茶叶市场!》一文。
不管是坚守传统茶叶的味道与健康的茶企,还是贴近年轻人消费方式的新式茶饮,他们,都是在以自己的方式延续着中国茶叶的活力与底蕴。
但在茶叶实体终端上,面对茶叶回归大众消费这一市场趋势,茶企更需要面对茶叶消费群体年轻化的这种变化。
面对茶叶大众消费的回归,茶企与经销商也不能只扮演“搬运工”的中间商角色,他们都要思考如何更好的触达到消费者,黏住消费者,并让消费者的购买决策更快。总之,未来茶叶的品饮价值愈发凸显,茶叶消费也会回归理性,那么,线下市场的开拓以及茶叶零售终端的布局,在未来一段时间内,仍然会是重中之重。
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