兴茶网：2022年茶企的机会在哪？从这些行业趋势与市场热点里找！
2022-03-23 02:11:06   作者：兴茶君   来源：兴茶网    浏览：

新的一年，也有茶企仍然处于焦虑中——焦虑于新的市场热点在哪里，焦虑于自己的规划是否跟对了行业的趋势？

进入2022年来，各大茶企在进行规划与布局中，也在同步思考这个行业的发展走势与市场机会。

有人认为，年轻人市场的潜力大家也是有目共睹，是茶企谋求更大发展的必经之路。也有茶企仍然存在焦虑——焦虑于新的市场热点在哪里，焦虑于自己的规划是否跟对了行业的趋势，今天，我们一起来探讨一番。

年轻人茶叶消费趋势，你看懂了吗

对于年轻人消费市场，茶企应给予更多时间与信心，不能忽视这一市场的潜力。那么，年轻人的茶叶市场到底呈现出了哪些趋势，茶企该如何进行有益探索？

健康与品牌，成为茶叶消费主流。“养生”这个词已经不是中老年人的专利，现在的90后甚至00后也开始注重养生了。

据《中国人健康大数据》显示，我国亚健康人数超9亿，青年白领群体中高达76%都处于亚健康状态，年轻消费群体也更在乎饮品的健康要求，而茶叶是世界上公认的健康品饮，与“养生”这个大趋势不谋而合。

但我们的茶企也要意识到，年轻人普遍认可的是茶叶的健康属性，但仍对市面上无品牌的茶品仍然会充满着不信任。点击阅读《兴茶观茶：年轻消费市场，茶企千万别轻视》一文。

有调研数据显示，在消费观念与消费意愿上，80%的年轻茶消费群体，非常注重品牌、关注品质安全以及饮茶背后带来的健康效果。这也说明了，有市场口碑的品牌茶叶，才可能成为年轻人的消费主流。

茶叶快消化趋势明显。茶本身馥韵的气息，含着文化的传承，虽然优雅，却也让追求时尚的年轻人少了购买的欲望，在某种意义上限制了茶叶在年轻人市场上的普及。

这对于年轻消费者来说，不够友好，茶企不妨在产品规格、设计、冲泡体验方面进行人性化的创新，大力开发适合年轻人喝的快消茶。类似于定制化、便携式、小包装的茶叶产品，只要年轻消费者喜欢，我们都应该尝试去做。

做符合年轻人审美的茶。目前，年轻消费群体的茶品消费需求和偏好更加个性化、多样化。这意味着，品牌茶企必须重视年轻消费群体，去洞察这个群体在茶叶上的消费需求与消费特征。

从茶叶产品、消费空间、以及茶文化的传播上，不妨加入个性、时尚、现代的元素，去迎合年轻人的审美观，融入年轻人的日常生活中。茶行业想要引导年轻人喝茶，还是要在产品创新、现代茶文化输出和茶叶消费体验上，多下功夫。

2022年，从趋势中找切入点

1、紧盯新中产人群。Quest Mobile发布的《2021新中产人群洞察报告》显示，中国有2亿新中产人群，有意思的是，其中80后占比50.8%。

对于大部分茶企而言，这类人群，是需要重点关注的目标消费人群，因为，这类人的商务茶饮、送礼的需求明显。新中产人群也更加追求品质型消费，在茶叶这样的食品上，注重安全、健康，在意产品口碑，愿意为品牌的溢价付费。

因此，茶企在整体的市场营销中，需要着重考虑他们的消费需求，以及与新中产人群建立更多高效的连接渠道。

2、产品体系上，聚焦再聚焦。在茶叶消费走向标准化、大众化、品牌化的趋势下，茶企在产品体系上，更应该化繁为简，聚焦再聚焦。点击阅读《兴茶观茶：展望2022年，茶企该如何构建自己的护城河？》一文。

这样做的好处，就是降低消费者的决策成本。同时，产品线化繁为简，有利于茶企集中资源，聚焦单品行突破，打开市场的增长空间。

3、注重标准的建立。许多消费者之所以在购买茶叶中感到困惑，也是因为对于标准缺乏认知。茶叶市场上的一些乱象，源于一些茶企茶商对标准化的排斥。接下来，更多茶企应该在标准上来下功夫，茶企甚至可以自建标准，引领市场。

我们看到，在市面上，一些实力品牌，也开始在各种宣传中，强调自己的工艺标准，或者产品原料的采摘的标准，也有企业联合权威机构做出了茶叶仓储标准，或者茶品溯源标准。这些，在消费者心中会形成具象化的“品牌印象”，也可以通过标准建立与消费者之间的信誉。

4、线上线下同步走。茶叶这样的产品，既需要有强大的线下体验门店，也需要茶企进行线上的布局，这符合茶叶消费的时代趋势，线上与线下之间，正由冲突逐渐演变成融合。

同时，线上市场的茶叶增长，仍然有着广阔的空间，越来越多的茶企大力布局连接线上茶叶市场的通道，比如尝试直播电商、开发各种小程序，打造社群营销，将会员管理进行数字化管理，以及构筑品牌私域流量，这些都是线上线下融合发展中，茶企营销的重要阵地。

总之，对茶企茶商而言，自己的发展规划应该跟消费者的需求变化，以及市场的热点有着直接的关联。尤其当大家意识到现在所处的是竞争白热化的市场环境下，顺势而为、跟对趋势很重要，迎合新的消费需求，找准行业发展趋势里的机会，这是企业当下需要迈出的第一步。

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