线上线下融合发展下，茶品牌增长路径在哪？
2022-03-26 01:59:47   作者：兴茶君   来源：兴茶网    浏览：

当下，在茶叶市场中，茶企最为关心的是线下的终端的覆盖与线上市场的突围，这也积极推动了茶叶线上线下融合发展，在此背景下，今天我们想与大家聊聊茶品牌的增长路径，以及在新的消费形势下，茶行业的直播电商到底还有哪些突围的机会。

茶叶直播电商还有机会吗？

这几年，直播带货热，热得异乎寻常。直播也为茶企茶商布局线上市场带来了新机会，更是将直播带货推向一个全新的高潮，大家都热衷于网络直播卖茶。

那么，茶行业直播带货的下半场，需要茶企茶商做好哪些准备呢？

部分茶企茶商只看到直播里可观的销量，但他们却并不具备将直播卖货中的买单消费者，转化成品牌粉丝的经验。

长期来看，全网最低价、降价促销对茶品牌的发展不利，品牌会受损。对于一些并不掌握行业供应链资源与市场经验的茶企而言，想直奔大咖直播带货而去，还是要谨慎为之。

由于缺乏有效的监管，直播行业出现了野蛮生长的现象，今年，这个行业里就爆出太多的明星、网红直播翻车事件，让商家苦不堪言。点击阅读《兴茶观茶：茶行业直播电商下半场，如何破局？》一文。

在茶行业，网红主播可以给粉丝推荐性价比高的茶产品，但难以做针对性的茶产品购买指导、满足粉丝个性化需求和消费场景式购物体验。所以衡量再三，有些茶企觉得还不如自己组织团队搞直播卖货。

来自iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，预计2022年，中国在线直播行业用户规模达到6.6亿人。

虽然市场规模非常喜人，但市场的实际情况是茶行业很多品牌方很多时候找不到合适的、能够匹配自身产品的带货达人，两端的供需矛盾，在目前茶行业直播带货的摸索阶段中，还是很突出的。

作为一种将改变电商的新渠道，未来新电商的时代红利，直播电商被认为是品牌和消费者绕不开的趋势。

现如今摆在面前最尖锐的矛盾是：很多茶企在直播上“缺人”。直播经济盛行下，茶行业仍然缺少大量这方面的专业人才，包括策划文案、直播运营人才等。

很显然，茶行业直播卖货的下半场，将是直播人才与团队的角力。

茶品牌不同阶段下的增长策略

对于茶行业，在品牌的市场拉力不够的情况下，想要获得增长必须要考虑两个关键要素：一个是用户，另一个是渠道。那么，品牌茶企不妨从用户与渠道这两大指标中，找到适合自己的增长模式与路径。

我们想以元气森林、茶π等这类消费品牌为例，看看他们的增长策略，有没有什么底层逻辑可以让茶行业的品牌茶企借鉴的地方？点击阅读《兴茶观茶：从元气森林、茶π…看茶品牌的增长路径》一文。

1、新品牌：开发核心产品去攻占市场，实现增长

最近几年，随着茶行业的快速发展，新品牌层出不穷，对它们而言，这几乎可以说是从0-1去塑造品牌，那么，不妨看看钟薛高这个参考案例。

从品牌启动开始，钟薛高把重点放在核心产品的开发上，并以社交平台为切入点，通过在小红书上种草，激发消费者对产品的关注度，并推出全网最贵的66元/支的雪糕，引发目标用户的关注，在获取新用户方面，它确实充分利用了粉丝经济，将“好奇+尝鲜+认可+转发”的用户增长路径发挥得淋漓尽致。

站在茶行业新品牌的角度来看，钟薛高这种“将冰淇淋的随机性消费变成目的性消费”的能力非常值得参考。

2、成长型茶品牌：加强目标消费群体的密集渗透，实现增长

对于一些正在成长的茶品牌，往往都需要围绕目标用户群体实施更高频的营销动作，这方面，元气森林便是我们可以参考的案例。

主打0糖0卡的元气森林，有了品牌影响力与用户基础后，开始针对目标用户——年轻消费群体，进行更高频、全渠道式营销，通过对消费者的全方位渗透，实现增长。

3、老牌茶企：通过放大渠道价值，实现增长

在茶行业，也有不少历史悠久传统品牌，这类型茶企往往已经在市场上有了一定体量的渠道资源与稳定客户，在谋求增长中，不妨考虑如何通过产品，放大渠道价值，来扩大市场规模。

比如农夫山泉的茶π，就是借助原有的渠道资源与体系，切入校园、便利店、网吧、商超，实现快速增长。

很多传统老牌茶企是靠渠道而获得成功的，这类型茶企可以借鉴农夫山泉这样打造“茶π”这样的模式，在产品设计、营销模式等方面进行差异化创新，以创新型产品为渠道赋能，通过放大原有渠道去获得增长。

总之，茶企们当前想要寻找到合适的增长路径，一定要清楚自身品牌所处的发展阶段，在产品、营销与渠道上去开拓出一条适合自己的发展主线，就像直播电商一样，虽然线上线下融合已是大势所趋，但未必直播电商就适合你，或者不适合现在就入局直播，在此，也希望茶企茶商们，在每一个发展阶段中，都能在机遇与挑战中找到平衡点。

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