茶企茶商如何应对“春茶季”这场大考？ 2022-04-27 01:20:24 作者：兴茶君 来源：兴茶网 浏览：
眼下，正是春茶上市的好时节，整个市场也都在围绕着春茶而动，春茶成为了目前茶行业持续高涨的消费热点，众多茶企茶商也是使出了十八般武艺，抓住这难得的市场旺季。那么，今年春茶市场呈现出了哪些消费特征和发展趋势，还有哪些被认可的市场热点？相信这也是广大茶企茶商特别关注的点。
从春茶消费趋势中寻找市场新机会
近期，京东消费及产业发展研究院发布了《2022春季饮茶消费趋势报告》（以下简称：报告），相信会给茶企茶商们的经营与市场决策带来有价值的参考与借鉴。
1、花果茶深受年轻人追捧，白领成线上消费主力
报告显示，3月以来成交额占比排名前五的茶品依次是：花草茶、绿茶、普洱茶、红茶和乌龙茶。从买茶的消费群体来看，显示出一些比较特别的地方，不同年龄段消费者的饮茶喜爱，有着较为明显的区别。
比如36岁至45岁的消费者，比较在意养生与调理，偏爱购买黑茶类茶品。16岁至25岁消费者更加注重美容与口感，他们偏爱购买花果茶；值得茶企关注的是，今年3月成长最快的茶品，也正是年轻人偏爱的花果茶。
如此看来，对于茶叶线上市场，茶企在产品研发上，需要深入挖掘茶的养生健康价值，并在产品推广上塑造一些办公喝茶、美容喝茶、养生喝茶等消费场景，让养生和保健，在一杯茶里统统get到。点击阅读《2022春季饮茶消费趋势报告解读：从茶叶消费趋势中寻找新机会》一文。
同时，对于线上茶叶市场，茶企不妨输出更现代的茶饮风格——丰富茶的口感、提高品饮便捷性。这样的产品有利于年轻消费群体对品牌时尚年轻化的认同，如果茶企想要与更多年轻的消费群体产生交集，这类产品也是茶企切入线上市场的重要途径。
2、这些市场值得茶企茶商深耕开拓
报告显示，从全国各省市的消费情况来看，茗茶类商品成交额占比前五的省市是：广东、北京、福建，江苏，四川，茶消费占比分别达18.9%、8.6%、7.1%、5.8%、5.0%。
可以看出，大数据为大家呈现了一幅春茶线上消费地图，即使是线上茶叶销售，广东仍然是占据成交额第一的位置，对于品牌茶企而言，这样的消费地图也具有一定参考价值，在市场开拓上，资源可以向这些重要的茶叶消费省份倾斜。
3、品牌茶企应加码线上营销
这些年，茶叶线上市场的发展，一直是行业关注的焦点，一些新锐品牌更是将线上市场作主战场，并且在产品颜值、茶叶口味、消费场景等多方面为行业提供了一些新的思路。其实，茶企茶商也可以从茶叶线上市场的数据以及线上茶叶品牌的市场策略，甚至热销产品中，去预测消费趋势、挖掘市场热点、寻找产品差异点，来提高自身的竞争力。
茶叶线上市场，已是任何品牌茶企都无法忽略的市场。有数据显示，2022年中国茶叶线上市场规模将增长至330.9亿元。茶叶线上市场仍然有着较大的增长空间。品牌茶企必须加码线上营销。
“班章茶”热度依旧
去年，众多品牌茶企推出的重磅产品中，“班章茶”出镜率极高，班章茶成为了带动普洱茶品质消费的重要驱动力。在普洱茶市场上，“班章茶”风头正劲，可以说是普洱茶市场中的一个极为明显的消费热点。
从市场表现来看，一些品牌茶企早些年上市的“班章”茶产品，已经赢得了良好的市场口碑，这为后续推出班章茶品打下了很好的群众基础。
不难发现，这几年，班章茶的市场知名度以及用户的口碑都在不断发酵，老班章更是众多茶友每年茶山行的打卡之地，而在普洱茶收藏市场里，班章六星孔雀，班章大白菜这样的珍品，随便拿出一个，都可以在市场上称王称霸。
毫无疑问，班章茶，通过了市场与消费者的检验，已经有了自己稳固的江湖地位，甚至发展成了一个细分市场，成为一种茶叶消费时尚。点击阅读《2021年度盘点⑤：班章茶，还会是2022年普洱茶市场的热点吗？》一文。
从产区、品质到口感，正是因为这些无法替代、无法复制的特点，班章茶目前仍然是流量型产品，而茶企愿意花更多资源打造“班章”茶，正是踩准了“品质+稀缺+品牌”的价值输出模式。
随着行业复苏和品质消费的盛行，普洱茶中高端市场的“藏”与“品”的需求，均获得了市场扩容，而班章茶在普洱茶的金字塔尖地位长期不可撼动，对于这种经久不衰的市场热点，值得茶企们今年继续投入其中。
春茶季，对于茶企茶商而言，就像一场大考，提前摸准今年春茶市场的消费特征和发展趋势，有利于茶企在经营中做出更为正确的判断。而且，现在疫情防控态势依然严重，在这个春茶季，提高品牌与消费者沟通渠道的畅通性和便捷性，无疑会变得更为重要，只有做好这方面的充分准备，才能在市场中化“危”为“机”。
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