掘金茶叶大众消费市场，该这么玩！
2022-05-25 02:08:34   作者：兴茶君   来源：兴茶网    浏览：

越来越多的茶企意识到，大众消费市场仍然是茶品牌谋求增长的最佳路径。不过，大众市场对茶企的消费洞察能力，尤其在产品力的打造上，也提出了更高的要求，那么，面对需求多元化、消费路径分散的茶叶大众消费市场，茶企该从哪些方向切入，提高自己的竞争力？

打造“大单品”，构建核心竞争力

眼下，很多茶企很容易迷失在产品开发的陷阱里，通过不断地推新动作来刺激茶叶市场，但多而乱的产品线，让消费者和渠道有时候也难以适从，没有核心产品的茶企，很难在市场对抗中站稳脚跟。

从目前来看，大单品在茶企的发展过程中，承担的作用也愈来愈重要——树立清晰的产品特点和品牌形象。打造大单品是个系统工程，有几个关键要点，需要特别注意。点击阅读《“大单品”的打造，是茶品牌成长的必经之路！》一文。

1、在战略上要坚守

在如今激烈的市场竞争环境中，很难让一款单品能够在一两年间就能获得成功，比如蒙牛的“特仑苏”、娃哈哈的“营养快线”，也是经过二到三年的时间，才逐渐成为企业核心主导产品。大单品打造，应从战略规划上进行考虑，融入到企业的中长期战略规划之中。

实际上，在大单品上去做战略上的坚守，对他们来说却非常难。通常情况下，一些茶企还是希望大单品在短期内就能给企业带来回报，一旦发现大单品培育市场的时间过长，大部分茶企可能会进行调整或者则选择放弃，导致大单品终究是昙花一现。

2、赋予产品整体价值的提升

对于大单品这样的产品而言，不能让产品仅停留在几个卖点或者一句广告语上，要从最基础的产品卖点、产品体验，上升到文化和精神的高度，去完整呈现大单品更为硬核的价值支撑点。只有这样，才能在消费者心中形成说服力，才能进一步形成口碑传播。

一个成功的大单品，它已经不仅仅是一款单纯的茶品了，更是代表一种生活态度，一种消费文化，茶企围绕大单品所做的努力，都是为了让这样的大单品，沉淀为文化符号，而不仅仅是一种消费现象。

3、产品品牌化

大单品，对于茶企而言，它还承担着茶企在市场上进行品牌形象建设重任，大单品的“品牌化”也是至关重要的。也就是说大单品就等同于品牌。

这点，在酒行业非常明显，很多全国性的名酒企业都是做到了大单品品牌化，例如国窖1573、洋河海之蓝、青花郎等既是产品也是品牌。产品品牌化，是茶企在打造大单品中要特别注意的点，这是其他品牌后期无法复制的差异化优势，也是品牌打造护城河的一条重要途径。

直播为茶企市场营销打开了新通道

面对大众消费市场，直播也成为了茶企抢占茶叶消费市场，建立品牌认知的的辅助手段，一些品牌纷纷加码直播带货。

不过，相比食品，化妆品、服装等行业，目前来说，直播在茶类产品的渗入力度并不大，很多茶品牌都还在进行摸索与尝试中，那么，茶企茶商当下以什么方式切入茶叶直播更适合？

以前，大家对于直播电商，首先联想到的是李佳琦、薇娅这样的头部主播效应，大家认为的直播，就是找网红直播带货。但近年来，一些知名企业家，都有过直播带货的经历。他们直播的诉求都非常一致——为自家的品牌或者产品站台。

于是乎，两重身份叠加在一起的这些企业家来做直播，可以说一半是达人带货，一半是品牌自播。这恰恰是目前直播电商的两条非常明显的发展路径，这也是茶企茶商特别需要深思熟虑的地方。

说到这里，不少茶企脑海里会浮现出这样的的问题：那是做达人直播还是品牌自播？这两种方式如何结合才会更好？

实际上，达人直播目标明确——就是转化导向。所以，更注重产品的热度和性价比。而品牌自播更强调对品牌的内涵进行深度讲解，首先就是要打造消费认知，偏向于品宣导向。

对于有团队、供应链完善的茶企而言，品牌自播+达人分销的结合，是一条可持续的发展路线，茶企既要通过达人分销迅速打开局面，又要依靠自播来提升品牌的影响力，同时打造私域流量，实现持续复购。点击阅读《“品牌自播”or“达人直播”，茶品牌该如何布局？》一文。

没有转化的茶叶电商是难以做大的，没有内容的茶叶电商是难以持续的。不论是品牌自播还是达人直播，都要有精彩的内容加持，及真实的效果转化，方能证明直播路径的有效性和可行性。

在直播电商已经火了好几年的当下，人人皆可直播，品牌茶企未尝不可将其作为一种营销方式，但前提是品质要过关、人才要到位、直播要规范，才能稳步前行。

据艾瑞咨询研究报告显示，2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计2023年直播电商规模将超4.9万亿元，直播电商发展快速且市场规模庞大。

不仅如此，快手、抖音等短视频及社交内容平台也在大力发展电商直播；平台加码、政策支持、不断增加的直播消费群体...这意味着，诸多品牌茶企、茶商有必要重视直播电商的价值。

而且，美妆品牌这些年的成长路线，其实也为茶行业的品牌提供了一个观察直播电商行业演进的视角，而从这个视角来看，这些化妆品牌的品牌自播在整体直播电商中的比重也在不断加大，品牌自播的大趋势较为明显。

茶行业做直播仍然值得继续探索，至于做到哪一步，这取决于茶品牌对直播电商价值的态度：它或许是一个有着更高转化效率的销售渠道，也可以成为茶企品牌营销中的重要组成部分。

结语：毫无疑问，茶叶大众消费市场的竞争只会越来越激烈，但是这里面的想象空间依旧很大，茶企有机会从打造“大单品”上构建自己的市场竞争力，而直播模式，也会助力茶品牌的销售与品牌传播，茶企不妨在这两方面多下功夫。

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