兴茶集锦:面向茶叶消费终端,茶企该如何顺势而为? 2022-06-25 20:14:46 作者:兴茶君 来源:兴茶网 浏览:
大众品饮市场才是茶行业发展的根基,茶行业更大的市场增长空间,还是在“消费茶”里。
眼下,茶叶大众消费市场,成为了众多茶企发展壮大的重要途径,茶企更加关注消费端的变化与需求,一些茶企茶商也愿意尝试一些新的连接消费者的路径,积极提升自身在消费市场的声量。
茶叶直播电商,该怎么玩?
相对于化妆品、服装、休闲食品等行业而言,直播目前在茶类产品的渗入力度并不大,很多茶品牌都还在进行摸索与尝试中,眼下,茶企茶商最关心的是以什么方式切入茶叶直播更适合?我们不妨先来看看直播带货这种方式的演变趋势。
以前,大家对于直播电商,首先联想到的是李佳琦、薇娅这样的头部主播效应,大家认为的直播,就是找网红直播带货。
但近年来,大家发现,不少知名企业家,都有过直播带货的经历。他们是非常有影响力的企业家,有着头部主播那样的流量吸引能力,同时,他们又是要承担着品牌的角色,为品牌带货。
于是乎,两重身份叠加在一起的这些企业家来做直播,可以说一半是达人带货,一半是品牌自播。这恰恰是目前直播电商的两条非常明显的发展路径,这也是茶企茶商特别需要深思熟虑的地方。点击阅读《兴茶观茶:“品牌自播”or“达人直播”,茶品牌该如何布局》一文。
说到这里,不少茶企脑海里会浮现出这样的的问题:那是做达人直播还是品牌自播?这两种方式如何结合才会更好?
实际上,达人直播目标明确——就是转化导向。所以,更注重产品的热度和性价比。而品牌自播更强调对品牌的内涵进行深度讲解,首先就是要打造消费认知,偏向于品宣导向。
对于有团队、供应链完善的茶企而言,品牌自播+达人分销的结合,是一条可持续的发展路线,茶企既要通过达人分销迅速打开局面,又要依靠自播来提升品牌的影响力,同时打造私域流量,实现持续复购。
没有转化的茶叶电商是难以做大的,没有内容的茶叶电商是难以持续的。不论是品牌自播还是达人直播,都要有精彩的内容加持,及真实的效果转化,方能证明直播路径的有效性和可行性。
据艾瑞咨询研究报告显示,2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元,年增长率为197.0%,预计2023年直播电商规模将超4.9万亿元,直播电商发展快速且市场规模庞大。
而我们更想强调的是,美妆品牌这些年的成长路线,其实也为茶行业的品牌提供了一个观察直播电商行业演进的视角,而从这个视角来看,品牌自播的大趋势较为明显。
在兴茶君看来,茶行业做直播仍然值得继续探索,至于做到哪一步,这取决于茶品牌对直播电商价值的态度:它或许是一个有着更高转化效率的销售渠道,也可以成为茶企品牌营销中的重要组成部分。
茶叶回归品饮,“消费茶”是大市场
大部分传统茶企,还是愿意把茶看做是“文化茶”,但现在大家也意识到,大众品饮市场才是茶行业发展的根基,这意味着茶行业更大的市场增长空间,还是在“消费茶”里。
而茶企在“消费茶”的探索上,是绕不开年轻消费群体的。像新式茶饮之所以能够快速崛起,迅速打开茶饮市场,正是因为他们擅长制造年轻人乐于接受的消费场景与消费氛围。
在茶行业里,标榜专为年轻人设计的消费茶其实也并不少,主要在产品的形态、外观颜值、或者价格上进行优化,不过,产品的表现还没有新茶饮产品那么有冲击力,从产品到品牌,难以走进年轻消费者心里。
茶企对于在做消费茶的探索上,输出的不仅是茶品,还应该有符合当下潮流的茶叶消费观念、生活品位。可以在茶品的创新以及消费应用场景上多下功夫。点击阅读《兴茶观茶:消费风向已变,2022年茶叶消费增长空间在哪里?》一文。
当然,茶企如果认可做消费茶的增长空间,那么,必须要在产品上做好规划,产品的“战略性”,对茶企接下来在消费茶市场上的布局尤为重要。
从其他消费品行业中,我们不难发现,让产品与品牌双赢最有效的方法之一就是做好战略单品,比如茅台飞天、苹果的iPhone手机、喜茶的“多肉青提”……
因此,战略单品的成功塑造,对当下茶企融入消费市场里,就显得特别重要了。
尤其在庞大的茶叶大众消费市场上,战略单品,能够帮助茶企解决最核心的问题:帮助茶企在茶叶消费市场上聚焦,防止茶企在做消费茶的过程中“定位失焦”。毫无疑问,战略单品,是茶企抢占茶叶消费市场的重要利器之一。
总之,直播电商,对于茶行业而言,还有更大的挖掘价值,至少它为茶企激发线上市场带来了新活力;同时,伴随着茶叶消费理性化、大众化,做消费茶,更符合市场趋势,大众消费市场,更有机会诞生出家喻户晓的大品牌。这些,也是茶企在不断发展中值得去探索与实践的路径。
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