面对茶叶增量市场，你找到切入口了吗？｜兴茶集锦 2022-07-10 17:35:59 作者：兴茶君 来源：兴茶网 浏览：
近些年，伴随着茶产业的转型升级，茶叶市场与消费结构也在不断调整，越来越多的茶仓开始关注行业里的增量市场，而想要在这个市场里“大有可为”，那必须要思考如何让自己的营销节奏，自己的产品创新，能够跟得上年轻化的趋势。
挖掘消费场景+品牌“造节”
现如今茶叶的消费者市场越来越年轻化，消费者的需求也呈多元化态势，茶企在产品创新上也需要考虑到年轻消费者的本质需求，就是让消费者方便快捷地喝到茶。
比如，市面上已经能够看到越来越小的Mini小沱茶，巧克力状的砖茶，以及单泡独立包装的小方块和龙珠，还有杯装茶以及速溶茶，这些产品在形态上的改变，带来了更丰富的茶叶消费场景，也让茶叶有机会接触到更多的年轻消费人群。
此外，随着新茶饮的盛行，茶叶与各种花草、水果等的搭配，在茶叶消费人群中越来越流行。这种茶叶搭配型产品，最近几年热度有所攀升。
类似于陈皮与白茶、普洱、安化黑茶等茶类的搭配层出不穷。此外，多种花草与茶叶的搭配，作为一种口味调节，在年轻人以及白领消费群体中也非常受欢迎。
让茶饮“更好喝”，“更健康”，“更多元”，这也是茶叶消费在年轻消费群体中普及的一种有效路径。点击阅读《兴茶观茶：品牌茶企如何搞定年轻消费群体？试试这几招》一文。
根据iiMedia Research（艾媒咨询）发布的《2021全球茶叶产业运行大数据与中国茶业创新发展趋势研究报告》显示，26岁至40岁用户占比超过六成，其次是19岁至25岁用户，占比为17.4%。传统茶文化成为年轻人的新宠，饮茶年轻化趋势凸显。
那么，茶品牌在营销上，如何让众多年轻消费者感兴趣且持续心动呢？
这里里，我们茶企们不妨留意现在流行的“造节”。
从淘宝的双十一开始，“造节”成为了各大品牌在营销上的一项大事情，618、双12、亲子节、营养节、新青年生活节等各种“造节营销”，走进消费者的表达中，产生品牌认同和分享。
对于茶行业而言，茶品牌需要温度，也更需要从营销的角度，通过故事和内容扩大自己的声量，与更多年轻消费者共鸣，而“造节”对于茶企而言，是品牌塑造、链接年轻消费群体的高效通道。
提升产品的“颜值”
近年来，兴茶君发现，各类咖啡、新式茶饮、甚至茶饮料等领域，都非常注重在新品的包装上大做文章，小到一个简单的符号、一句能激发共鸣的文案，大到整体包装形状的改变，不难发现，那些值得消费者种草的爆品，往往也是这些品牌产品体系中的“颜值担当”。不知何时起，咖啡、奶茶的产品竞争已经从品质口感上，内卷到“包装设计”上来了。
不难发现，产品的包装设计，就是与消费者的一种视觉沟通。通过在包装设计上的创新，让产品变得更加丰富有趣，同时能够传达品牌理念，与消费者实现交流互动。
对于茶行业而言，产品的包装设计和产品品质一样重要，包装已经不仅仅是起到对茶叶的保护作用，也是连接茶企与消费者之间的桥梁，向茶友们精准传递品牌的价值。点击阅读《如何让茶产品“颜值在线”？在这件事情上，品牌茶企该下狠功夫了》一文。
因此，茶企在产品的包装设计上，也要有在产品品质打造上的那种坚守精神，茶企的产品设计一定要符合自己的品牌理念；同时，要从包装设计上构成自身品牌的独特性和可延续性，通过产品的“颜值”表达，逐步形成自身的潮流大“IP”。
越来越多的茶品牌其实已经意识到，茶产品真正的竞争，是建立消费者对产品从品质、价格到包装的完整价值的系统性认知。这也不失为一种打破同质化竞争的有效途径。
《2021食品饮料新趋势洞察》中提到：“包装同样是决定消费者购买产品的重要因素。调查中，58%的消费者十分关注食品饮料的包装设计，62%的消费者表示包装设计上的创新能让他们更愿意购买这一产品。”
面对当下茶叶消费群体的迭代，茶产品的包装设计的重要性，已经不言而喻。
包装设计是如今茶企产品营销的重要环节，颜值在线的产品，可以向消费者传递自己的品牌审美体系，同时能增强消费者的购买欲望，从而促进茶产品的销量。不难发现，通过提高茶品的颜值，是非常讨巧的品牌传播手段之一，颜值经济下，市场不仅需要高品质好茶，更需要颜值与品质并存的美茶。
其实，无论是在存量市场还是增量市场，茶企最核心的目的就是要在目标消费群的心智中有自己的一席之地，在市场中巩固好品牌印象，所以，无论是产品创新还是营销玩法的改变，最终还是需要获得年轻消费群体的认同，茶企在这方面不妨多下点功夫。
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