兴茶集锦：如何打动终端消费者？先从茶叶终端门店优化开始！
2022-07-27 23:11:27   作者：兴茶君   来源：兴茶网    浏览：

在茶叶的整个消费流通环节中，茶叶门店的价值正在凸显，越来越多的茶品牌将目光投向终端，更加重视茶叶门店的市场拓展与生存能力，并持续为终端门店赋能，提升茶叶零售终端门店的综合竞争力，那么，茶叶终端门店，还有哪些方面可以进行精准优化呢？

茶叶终端门店要多维度创新

在茶叶消费链条汇总，茶叶终端门店扮演着极为重要的承接点，不过，大多数茶叶店会透着十分浓厚的传统文化气息，无形中也阻挡了无数想要接触茶叶的消费者。

从当前的茶叶消费大众化、多元化的大趋势来看，茶叶终端门店有必要在传统中创新。但我们更想强调的是，店面形象要尽可能合当前主流消费者的审美要求，如果没有品牌记忆点与识别性的话，那也很难让消费者心里“惦记着”。

门店运营者需要思考的是，不仅让更多的消费者愿意前来选购茶叶，而且要促成门店成为他们心中的“打卡地”。

茶本身就是一种强体验型茶品，如今茶叶的消费场景体验，变得越来越重要，越来越多的茶企茶商愿意在店面空间设计、茶品陈列、体验空间氛围营造等方面进行升级，以此来吸引更多年轻的消费群体来喝茶，并喜欢上茶。点击阅读《兴茶观茶：茶叶消费群体迭代下，茶叶店有必要做出改变》一文。

此外，随着消费市场的不断变化，专业化和品牌化也是茶叶市场未来的必然发展趋势，同样，不少品牌茶企都在强化门店终端的专业化与精致的茶文化服务。

这种改变其实也正在发生。一些有实力的品牌的终端门店，都划分了专门供消费者品茗体验的空间，并配有专业的茶艺师服务，给消费者带来更细致、贴心、专业的感觉。并且现在一些茶叶门店也推出了存茶服务，加深了门店与消费者之间的互动，而消费者也可以随时与朋友一起在门店里分享好茶，带来更佳的体验。

此外，茶叶终端门店也应重视“软实力”的提升，强化门店的获客能力，重视营销宣传。一些茶叶门店也在慢慢接受一些新奇特的营销玩法，比如，加入了比较热门的“盲盒”营销概念，为茶叶消费者带来耳目一新的新鲜感，且这样的营销方式，具有话题性，更能吸引年轻用户群体。

茶叶门店如何提高获客效率

对于茶叶店的设计装修是什么风格或者档次，茶叶店老板可能会根据自身售卖的茶产品的价格档次，以及消费人群的定位去做一个判断，但是在门头上，则需要考虑得更为细致些，这有可能让你的门店在客流方面获得意想不到的收获。

那么，对于茶行业的门店而言，一个好的门头，应该包含哪些关键信息，才更吸引眼球呢？

1、加入品牌名字

对于茶企而言，品牌名字就是连接市场最短的战略。茶叶门店的门头，必然要有品牌名字。

但你需要注意的是，门店的门头需要的是易传播的品牌名字。尽量不要用生僻字，或者晦涩难懂的字，要符合“亲和力、直白易懂、简短”的命名原则。当然，最核心的还是自己的品牌名要符合品牌的自身定位。点击阅读《兴茶观茶：茶叶门店如何提高获客效率？从门头设计开始！》一文。

2、带有品类信息

不少门店的品牌名没有问题，但是品类信息没有。只看门头，消费者并不知道店里是卖什么茶的，这可能会让消费者在一丝犹豫中就把你的门店过滤掉了。

从茶企内部看，品牌名肯定重要，但是从顾客角度看，品类名比较重要，因为消费者选购茶叶，首先考虑的是品类，比如，消费者首先想到的是买普洱茶还是乌龙茶？然后才是去确定品类下的代表品牌。

3、易传播的广告语

门店的广告语，最好是别用那种空泛的广告语，因为都不是生活语言，不会在真实的生活场景中被传播。

因为“服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是”这句广告语，很多消费者记住了巴奴，它给了顾客一个选择自己不选海底捞的理由。钱大妈的“不卖隔夜肉”，首先是广告语很棒，其次是能把广告语真正执行到位。当然，广告语不仅停留在门头上，而且还要真实存在于茶企的运营中。

4、增加信任感

在门头的设计中，如果可以，也不妨加入一些能给门店带来“信任感”的信息。比如，一些门店的门头中就会含有“累计服务超10万人”，“全国门店1000家”、“专注易武茶”等等，这些“信任感”就是能够让一些茶叶消费者产生信任的东西，要体现你的特色优势，或者你的实力。

近些年，茶企们纷纷加大了对线下的支持力度，助力实现各地经销商扩大终端覆盖，建立更多门店与消费者保持紧密连接。

而在迎接茶叶消费大众化、品牌化的过程中，茶叶门店在消费体验方面还是有较大优化空间的，可从门头设计、产品体验、空间设计、专业服务方面，能够助力门店快速提升获客效率，帮助茶叶实体门店与消费者之间保持更好的粘性和忠诚度。

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